【摘 要】
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寿险产品是一种特殊的金融产品，对客户而言是一种保障也是一种潜在收益，对寿险公司而言却是一种带有承诺性质的无形产品，属于一种融资行为。因此寿险产品的销售有其特殊性。引进
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寿险产品是一种特殊的金融产品，对客户而言是一种保障也是一种潜在收益，对寿险公司而言却是一种带有承诺性质的无形产品，属于一种融资行为。因此寿险产品的销售有其特殊性。引进数据挖掘的理念，介绍了数据挖掘技术在寿险业中的实现机理，而后进行了详细的实证研究，并对其结论进行了深层次分析，期望能够对中国的寿险产品开发、销售有一定的借鉴作用。
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