【摘 要】
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兽药销售是一份充满活力、具有无限挑战的工作，尤其是业务员在与客户因为利益问题所进行谈判时，犹如一场没有硝烟的心理战争。在谈判中如何察言观色、把握对方的心理变化成了很
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兽药销售是一份充满活力、具有无限挑战的工作，尤其是业务员在与客户因为利益问题所进行谈判时，犹如一场没有硝烟的心理战争。在谈判中如何察言观色、把握对方的心理变化成了很多业务员为之苦恼的烦忧。对于新业务员来讲，要向客户传递价值方面的信息要远远大于价格，这样就会常常被客户和市场牵着鼻子走，另外在和客户进行谈判的过程中，大打价格战，往往不知道怎么做，从而将销售失败的原因归于市场和外界，抱怨客户太刁难，不配合工作，抱怨公司的政策过于教条、死板，竞争对手促销力度大等等。
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