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都说零售终端是强势,与供应商签着种种不平等合作条款,但因为在洛阳市场该代理商把HF即热式热水器做到垄断地位,使得洛阳市区各零售终端要求其进场的局面。什么原因呢?原来,目前在洛阳市各大家电零售终端流行销售整套家电的消费特点,消费者在选购热水器时几乎都要选购HF的即热式热水器.零售终端竞争也很激烈,作为这种拉动式销售团购,哪家卖场都不想失去,所以就出现了这个局面。所以要有话语权,就必须自己做强做大。下面我们就起来看看该代理商的经营之道。