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摘 要 市场营销学课程作为一门应用性和实践性较强的学科，知识的运用比知识基础理论的本身更为重要。为了使中职学生能够将营销理论转化为实际的应用能力，多年来，在教学方法与手段上很多教师都进行了相应的改革，可以说，以学生为主体的课堂教学方式得到了多数教师的认同。本文笔者就体验式教学在中职市场营销课堂教学中的实践研究进行分析，根据体验式教学的特点，结合市场营销课程教学挖掘体验式的教育价值，分别从营销教育与体验管理两个方面来论证体验式教学模式的可行性与推广性。
关键词 体验式教学 中职市场营销 课堂教学 实践研究
1 体验式教学的概述
1.1 体验式教学的含义
所谓体验式教学主要是指在教学过程中，为了实现既定的教学目标，从教学的实际需求出发，引入、创设或者创造和教学内容相符合的具体场景和氛围，引起学生的情感体验，帮助学生能够正确而迅速地理解教学中的内容，从而促进其心理机能全面和谐发展的一种新型教学方式。
1.2 体验式教学的理论依据
体验式教学主要吸收了关于建构主义学习理论方面的知识，在这种模式下，教师是教学过程中的指导者、促进者和组织者，学生则是知识意义中的主动建构者，教材所提供的相关知识已经不再是教师所传授的内容，而是学生主动建构意义的主要对象，媒体也不再是帮助教师传授知识的一种手段，而是成为了学生主动学习和协作式探索的一种认知工具。
1.3 体验式教学的实践依据
（1）培养核心能力的一种发展教育观，职业核心能力作为人们职业生涯中除了岗位专业以外的一种基本能力，其适用于不同职业岗位的变换，伴随着人终身可持续发展的能力。（2）以就业为导向的一种职业教育观。职业教育其实就是就业教育，其主要立足于解决大部分人的就业问题，适应人民群众持续发展变化的就业和转岗要求。
1.4 体验式教学的特点
（1）以学生为主，体验式教学注重强调的是学生主观能动性，学生作为教学的中心，能够在教学实践活动中，去发现、评价和感受知识，构建属于自己的知识，并逐步提高其发展体验式学习的能力。（2）以实践经验为主。体验式教学主要是以实践体验为主，这种教学法对于一些爱好动手操作的学生来讲，更加便于学生接受，同时还能使学生的参与兴趣能显著提高。（3）反思和体验相结合。体验式教学法将体验和反思有效地结合在一起，满足学生知识形成的一个规律，尤其适用于一些学习习惯比较差的学生。（4）师生之间的合作关系。师生通过教学中的对话、理解和交往成为合作关系，在一个模拟操作的活动中来共享已有的经验，共同体验着这些新知识的形成。（5）理论和实践相结合。所有的理论都来自实践，反之则又为实践服务，显性知识和隐性知识相辅相成。在实践体验中不仅可以提高学生的实践操作能力，同时还能培养学生的探究精神和创作精神。
2 体验式教学在中职市场营销课堂教学中的作用
2.1 便于应用性人才的培养
随着社会经济的快速发展，市场对于营销人才的培养要求也在逐渐提高，所需的人才已经从以往的理论研究人才向应用性人才发展，这也就要求在中职院校中，营销专业的教学应该着重从营销能力的培养来进行教学，使学生在校学习的过程中，除了能够掌握基本的营销理论知识，并且还能够有效应用所学知识去处理各种营销问题，真正实现社会与学校之间的无缝接轨，而市场营销体验式教学，刚好能满足这一需求，通过为学生创设各种不同的营销氛围和营销情境，使学生在实际操作中能够掌握营销技能，并且能够灵活地应用这些知识，成为适应当前社会营销市场的人才。
2.2 符合学科的性质
不管是市场营销学，还是广告学、公共关系学、消费行为学以及品牌策划学等等，均是在商品经济发展过程中形成的，其主要来源于实践且指导于实践。因此，在市场营销学教学中，教师必须要遵循学科自身的特点，从实践中来，再到实践中去，利用体验式教学，促使学生能把所学知识真正运用到真实或者模拟的实践环境中去，促使学生在亲自动手操作过程中能对其获得一个新的体会。
2.3 适应学生认知的需求
在体验式教学过程中，教师不再是传统的知识传授者，而是作为知识的引路人、情感的调动者和技能的培训师。相对于市场营销专业的学生而言，其缺乏的不是关于营销专业方面的知识，而是缺乏对营销知识的正确理解以及有效地运用，因此在体验式教学过程中，教师的主要任务就是为其创设一定的实践情境，引导学生正确地体会与验证知识，发现问题并解决问题。
2.4 便于师生的共同成长
在体验式教学过程中，学生通过团队的合作、亲身经历和互动交往，不仅能够获得相应的知识，掌握该操作技能，还能利于健康人格和健康情感的形成，便于培养全面发展的人才。此外，在体验式教学中，教师需要创造性地进行教学设计，其教学灵活性比较大，教师处理教学中每一个环节均是智慧旅程，在潜移默化中也推动了教师的成长。
3 体验式教学在中职市场营销课堂教学中的具体应用
（1）在体验式教学中，学生在教师设计的场景中，扮演一定的角色，使学生以一个当事人的身份思考问题和解决问题。同时在教学过程中，将营销实践中的一些典型事例进行处理以后引入到课堂中去，使学生针对案例所提供的相关背景资料来分析和讨论，寻求出一种能够解决实际问题的方案，这种做法被称为案例讨论互动法，学生模拟环境中，在经历一系列的管理和实践后，通过对其深入的分析和研究，加深对所学知识的理解，提高其反应能力和解决问题的能力。（2）校外的实训。在体验式教学中，校外实训主要包括课外实训和毕业综合实训，其实训的内容可以是产品的推广宣传、公关、市场调查、广告创意的设计以及促销宣传等，锻炼学生实战营销能力。
4 结束语
综上所述，本文笔者通过研究有关体验式教学的理论与实践，就其作用以及应用进行研究和分析，证明了体验式教学能有效地改变目前市场营销课程课堂教学现状，采用体验式教学不仅能够陶冶人的情感，净化人的心灵，同时还能为学生提供良好的暗示或启迪，有利于锻炼学生的创造性思维，培养学生的适应能力。
关键词 体验式教学 中职市场营销 课堂教学 实践研究
1 体验式教学的概述
1.1 体验式教学的含义
所谓体验式教学主要是指在教学过程中，为了实现既定的教学目标，从教学的实际需求出发，引入、创设或者创造和教学内容相符合的具体场景和氛围，引起学生的情感体验，帮助学生能够正确而迅速地理解教学中的内容，从而促进其心理机能全面和谐发展的一种新型教学方式。
1.2 体验式教学的理论依据
体验式教学主要吸收了关于建构主义学习理论方面的知识，在这种模式下，教师是教学过程中的指导者、促进者和组织者，学生则是知识意义中的主动建构者，教材所提供的相关知识已经不再是教师所传授的内容，而是学生主动建构意义的主要对象，媒体也不再是帮助教师传授知识的一种手段，而是成为了学生主动学习和协作式探索的一种认知工具。
1.3 体验式教学的实践依据
（1）培养核心能力的一种发展教育观，职业核心能力作为人们职业生涯中除了岗位专业以外的一种基本能力，其适用于不同职业岗位的变换，伴随着人终身可持续发展的能力。（2）以就业为导向的一种职业教育观。职业教育其实就是就业教育，其主要立足于解决大部分人的就业问题，适应人民群众持续发展变化的就业和转岗要求。
1.4 体验式教学的特点
（1）以学生为主，体验式教学注重强调的是学生主观能动性，学生作为教学的中心，能够在教学实践活动中，去发现、评价和感受知识，构建属于自己的知识，并逐步提高其发展体验式学习的能力。（2）以实践经验为主。体验式教学主要是以实践体验为主，这种教学法对于一些爱好动手操作的学生来讲，更加便于学生接受，同时还能使学生的参与兴趣能显著提高。（3）反思和体验相结合。体验式教学法将体验和反思有效地结合在一起，满足学生知识形成的一个规律，尤其适用于一些学习习惯比较差的学生。（4）师生之间的合作关系。师生通过教学中的对话、理解和交往成为合作关系，在一个模拟操作的活动中来共享已有的经验，共同体验着这些新知识的形成。（5）理论和实践相结合。所有的理论都来自实践，反之则又为实践服务，显性知识和隐性知识相辅相成。在实践体验中不仅可以提高学生的实践操作能力，同时还能培养学生的探究精神和创作精神。
2 体验式教学在中职市场营销课堂教学中的作用
2.1 便于应用性人才的培养
随着社会经济的快速发展，市场对于营销人才的培养要求也在逐渐提高，所需的人才已经从以往的理论研究人才向应用性人才发展，这也就要求在中职院校中，营销专业的教学应该着重从营销能力的培养来进行教学，使学生在校学习的过程中，除了能够掌握基本的营销理论知识，并且还能够有效应用所学知识去处理各种营销问题，真正实现社会与学校之间的无缝接轨，而市场营销体验式教学，刚好能满足这一需求，通过为学生创设各种不同的营销氛围和营销情境，使学生在实际操作中能够掌握营销技能，并且能够灵活地应用这些知识，成为适应当前社会营销市场的人才。
2.2 符合学科的性质
不管是市场营销学，还是广告学、公共关系学、消费行为学以及品牌策划学等等，均是在商品经济发展过程中形成的，其主要来源于实践且指导于实践。因此，在市场营销学教学中，教师必须要遵循学科自身的特点，从实践中来，再到实践中去，利用体验式教学，促使学生能把所学知识真正运用到真实或者模拟的实践环境中去，促使学生在亲自动手操作过程中能对其获得一个新的体会。
2.3 适应学生认知的需求
在体验式教学过程中，教师不再是传统的知识传授者，而是作为知识的引路人、情感的调动者和技能的培训师。相对于市场营销专业的学生而言，其缺乏的不是关于营销专业方面的知识，而是缺乏对营销知识的正确理解以及有效地运用，因此在体验式教学过程中，教师的主要任务就是为其创设一定的实践情境，引导学生正确地体会与验证知识，发现问题并解决问题。
2.4 便于师生的共同成长
在体验式教学过程中，学生通过团队的合作、亲身经历和互动交往，不仅能够获得相应的知识，掌握该操作技能，还能利于健康人格和健康情感的形成，便于培养全面发展的人才。此外，在体验式教学中，教师需要创造性地进行教学设计，其教学灵活性比较大，教师处理教学中每一个环节均是智慧旅程，在潜移默化中也推动了教师的成长。
3 体验式教学在中职市场营销课堂教学中的具体应用
（1）在体验式教学中，学生在教师设计的场景中，扮演一定的角色，使学生以一个当事人的身份思考问题和解决问题。同时在教学过程中，将营销实践中的一些典型事例进行处理以后引入到课堂中去，使学生针对案例所提供的相关背景资料来分析和讨论，寻求出一种能够解决实际问题的方案，这种做法被称为案例讨论互动法，学生模拟环境中，在经历一系列的管理和实践后，通过对其深入的分析和研究，加深对所学知识的理解，提高其反应能力和解决问题的能力。（2）校外的实训。在体验式教学中，校外实训主要包括课外实训和毕业综合实训，其实训的内容可以是产品的推广宣传、公关、市场调查、广告创意的设计以及促销宣传等，锻炼学生实战营销能力。
4 结束语
综上所述，本文笔者通过研究有关体验式教学的理论与实践，就其作用以及应用进行研究和分析，证明了体验式教学能有效地改变目前市场营销课程课堂教学现状，采用体验式教学不仅能够陶冶人的情感，净化人的心灵，同时还能为学生提供良好的暗示或启迪，有利于锻炼学生的创造性思维，培养学生的适应能力。