【摘 要】
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在阐述钢材标准重要性的基础上,详细分析了钢材通用标准、钢材个性化需求、钢材营销的特殊性以及钢材营销人员应如何了解用户需求、准确应用标准等。分析认为:钢材销售合同中
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在阐述钢材标准重要性的基础上,详细分析了钢材通用标准、钢材个性化需求、钢材营销的特殊性以及钢材营销人员应如何了解用户需求、准确应用标准等。分析认为:钢材销售合同中约定的技术标准是判定钢材产品实物质量是否合格的唯一依据,也是钢厂生产过程的指导性文本,其合理与否对钢材的销售和用户使用至关重要;钢厂营销人员应针对不同营销渠道采用不同的策略,准确了解用户需求,并结合钢厂的生产能力,帮助用户确定合理的技术标准,才能达到产品适销对路,实现双方长久合作。
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