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在一场混乱的发布会上，罗永浩发布了一款低价手机。这款名叫“坚果”的手机最低售价899元，有7种彩色的背盖，包括水粉色系。
由此，让罗永浩此前制造手机的各种笃定言论都被自己推翻：譬如不会出低价手机、不会选择水粉色系;他的锤子科技也从“一定要从硬件赚钱”蜕变到“一直都是软件驱动的企业”。
原因很简单，手机市场已相当拥挤。据数据咨询公司Gartner报告，2015年第二季度智能手机销量排名前列的是三星、苹果、华为、联想和小米，这5家厂商占据了54.1%的市场份额。其余的市场，由近千家手机制造商瓜分。
与此同时，对主要在国内市场销售的制造商而言，大势也在衰退。根据国际数据公司（IDC）的数据，中国市场的增长幅度将大幅下滑，2015年同比增长幅度将只有1.2%，远逊于2014年的19.7%。
即使是锤子手机自身定位的小众市场的生存空间也不见得乐观，有越来越多的手机品牌加入竞争，如一加手机、魅族科技和360推出的“奇酷”手机等。它们各有特色，虽然硬件配置甚至制造工艺并无革新突破，但附加于手机之上的功能都被特意强调，以吸引挂着不同标签的小众用户。
“我们做了一些小众客户喜欢的东西，不能代表我们的手机就是为小众用户做的。”锤子科技UX产品总监朱萧木在接受采访时表示。
事实上，为了获取第一批忠实用户，锤子手机一开始加入了很多小的功能点，像在扁平化设计随处可见的今天，仍旧坚持精细的拟物设计。“这些亮点不一定针对大众，有些针对小众，但对我们来讲，我们非常愿意让大众接受。”朱解释说。
锤子科技的第一款手机Smartisan T1是一款名副其实的小众手机，共卖了25万台，而相比之下，小米手机2015年的销量可能达到1亿台。
没有足够的销量，在手机元器件提供商、渠道商都屈指可数的情况下，便失掉了供应链和渠道的话语权。同样，在资本层面也缺少被关注的理由。以特色吸引消费者的小众手机厂商们，必须要考虑怎么迎接更大的市场了。
锤子科技便经历了这样的变动，从产能不足到融资5亿元再到引入多位股东，这些似乎也成了类似的小众手机厂商发展中难以克服的障碍。
和罗永浩一样顺应市场生存逻辑的，还有无论在量级还是经验上都高出锤子科技几个等级的魅族科技。
魅族创始人黄章曾经拒绝融资，只以挑剔和耐心打造一款手机。在竞争不那么激烈的时代，固守“小而美”的现状，倒也能占得美誉和市场。但是，当竞争压迫临近时，魅族自身产能明显不足，也选择了接受阿里巴巴的投资，并连续推出多款手机，同时与小米竞争低端手机市场，以扩大市场份额。
此前，魅族推出699元的低价手机魅蓝，在3个月时间里出货量便突破500万台—这几乎是魅族去年的手机出货量总和。魅族极力扩大市场的举措可谓不遗余力。其最近的一项动作便是手机回收，回收用户的华为、小米、魅族和苹果闲置手机，返还回收券，回收券可在购买魅族手机时使用。
“坚果手机的目标就是做一个很大的基数，这样对公司长远发展更加有利。”锤子科技CTO钱晨说。为此坚果手机还提供了大学生分期平台分期乐的0手续费支持，以扩展学生市场。
为了让今年年底上市的T2不再重蹈覆辙，锤子需要在资金上做好准备，在坚果与T2上市之间完成现金的积累。又是一次确保供应链不会失控的操练。据钱晨称，坚果手机获得入网许可证后一个多月，一直忙着生产，“主要是生产爬坡，把货囤着”，同时做好品牌上的预热。
这只是权宜之计。据投资银行Canaccord Genuity估算，2015年第一季度苹果在全球8个主要手机市场份额还不及两成，但却收走了92%的营业利润，留给其他全球千余家手机品牌的利润不足8%，而中国手机品牌占到的利润不及1%。在利润如此微薄的行业还固守“小而美”的理念，很难说是个理性的商业策略。
在“坚果”手机发布会的第二天，以安全软件起家的周鸿祎也召开发布会，推出“奇酷”手机。周表示“要做的是一部不会让你和家人丢钱的手机，不会上当的手机，不会泄露隐私的手机”，并且一次发布了3款新品，涵盖高中低端，以求覆盖更广泛的受众。
3年前360曾以特供机进入手机市场，最终并没有获得太好的市场反馈。今年6月奇酷将酷派旗下大神手机业务并购后，便辅之以超低价、超高性价比的手段，大幅降价两款大神手机。如今则反其道而行，奇酷手机尊享版售价达3599元，为的都是在各个层面区别于其他品牌。
但360的做法也不新鲜。今年4月，乐视开卖智能手机，同样以中高低端的定位发布3款智能手机，提供美颜拍照、无边框等外观设计。一加手机，突出“悬浮屏幕+黄金腰线+定制后盖”，主打用户手感的体验。金立的IUNI手机则只做白色为主色调的产品，并在营销中着力凸显这一特点。
在如此频发的产品迭代中，以特色为买点的小众手机厂商，难以实现真正的创新，更多的是功能的“撞车”。罗永浩声称坚果换后盖自动识别主题的专利，其实也早就在酷派和一加手机上实现了。
据朱萧木称，在坚果手机的产品设计上，罗永浩的影响是逐渐减少的，没有Smartisan T1多。“到了坚果手机，或者是Smartisan 2.0这个时代，老罗没有太多时间顾及设计和软件方面，但是每周的产品会还是会参加。”
对于罗永浩来说，关键的问题并非能不能坚守“小而美”，而是需要证明锤子的确是个名副其实的好生意—25万台的销量对于此前锤子获得的关注来说是个极为无力的表现。
由此，让罗永浩此前制造手机的各种笃定言论都被自己推翻：譬如不会出低价手机、不会选择水粉色系;他的锤子科技也从“一定要从硬件赚钱”蜕变到“一直都是软件驱动的企业”。
原因很简单，手机市场已相当拥挤。据数据咨询公司Gartner报告，2015年第二季度智能手机销量排名前列的是三星、苹果、华为、联想和小米，这5家厂商占据了54.1%的市场份额。其余的市场，由近千家手机制造商瓜分。
与此同时，对主要在国内市场销售的制造商而言，大势也在衰退。根据国际数据公司（IDC）的数据，中国市场的增长幅度将大幅下滑，2015年同比增长幅度将只有1.2%，远逊于2014年的19.7%。
即使是锤子手机自身定位的小众市场的生存空间也不见得乐观，有越来越多的手机品牌加入竞争，如一加手机、魅族科技和360推出的“奇酷”手机等。它们各有特色，虽然硬件配置甚至制造工艺并无革新突破，但附加于手机之上的功能都被特意强调，以吸引挂着不同标签的小众用户。
“我们做了一些小众客户喜欢的东西，不能代表我们的手机就是为小众用户做的。”锤子科技UX产品总监朱萧木在接受采访时表示。
事实上，为了获取第一批忠实用户，锤子手机一开始加入了很多小的功能点，像在扁平化设计随处可见的今天，仍旧坚持精细的拟物设计。“这些亮点不一定针对大众，有些针对小众，但对我们来讲，我们非常愿意让大众接受。”朱解释说。
锤子科技的第一款手机Smartisan T1是一款名副其实的小众手机，共卖了25万台，而相比之下，小米手机2015年的销量可能达到1亿台。
没有足够的销量，在手机元器件提供商、渠道商都屈指可数的情况下，便失掉了供应链和渠道的话语权。同样，在资本层面也缺少被关注的理由。以特色吸引消费者的小众手机厂商们，必须要考虑怎么迎接更大的市场了。
锤子科技便经历了这样的变动，从产能不足到融资5亿元再到引入多位股东，这些似乎也成了类似的小众手机厂商发展中难以克服的障碍。
和罗永浩一样顺应市场生存逻辑的，还有无论在量级还是经验上都高出锤子科技几个等级的魅族科技。
魅族创始人黄章曾经拒绝融资，只以挑剔和耐心打造一款手机。在竞争不那么激烈的时代，固守“小而美”的现状，倒也能占得美誉和市场。但是，当竞争压迫临近时，魅族自身产能明显不足，也选择了接受阿里巴巴的投资，并连续推出多款手机，同时与小米竞争低端手机市场，以扩大市场份额。
此前，魅族推出699元的低价手机魅蓝，在3个月时间里出货量便突破500万台—这几乎是魅族去年的手机出货量总和。魅族极力扩大市场的举措可谓不遗余力。其最近的一项动作便是手机回收，回收用户的华为、小米、魅族和苹果闲置手机，返还回收券，回收券可在购买魅族手机时使用。
“坚果手机的目标就是做一个很大的基数，这样对公司长远发展更加有利。”锤子科技CTO钱晨说。为此坚果手机还提供了大学生分期平台分期乐的0手续费支持，以扩展学生市场。
为了让今年年底上市的T2不再重蹈覆辙，锤子需要在资金上做好准备，在坚果与T2上市之间完成现金的积累。又是一次确保供应链不会失控的操练。据钱晨称，坚果手机获得入网许可证后一个多月，一直忙着生产，“主要是生产爬坡，把货囤着”，同时做好品牌上的预热。
这只是权宜之计。据投资银行Canaccord Genuity估算，2015年第一季度苹果在全球8个主要手机市场份额还不及两成，但却收走了92%的营业利润，留给其他全球千余家手机品牌的利润不足8%，而中国手机品牌占到的利润不及1%。在利润如此微薄的行业还固守“小而美”的理念，很难说是个理性的商业策略。
在“坚果”手机发布会的第二天，以安全软件起家的周鸿祎也召开发布会，推出“奇酷”手机。周表示“要做的是一部不会让你和家人丢钱的手机，不会上当的手机，不会泄露隐私的手机”，并且一次发布了3款新品，涵盖高中低端，以求覆盖更广泛的受众。
3年前360曾以特供机进入手机市场，最终并没有获得太好的市场反馈。今年6月奇酷将酷派旗下大神手机业务并购后，便辅之以超低价、超高性价比的手段，大幅降价两款大神手机。如今则反其道而行，奇酷手机尊享版售价达3599元，为的都是在各个层面区别于其他品牌。
但360的做法也不新鲜。今年4月，乐视开卖智能手机，同样以中高低端的定位发布3款智能手机，提供美颜拍照、无边框等外观设计。一加手机，突出“悬浮屏幕+黄金腰线+定制后盖”，主打用户手感的体验。金立的IUNI手机则只做白色为主色调的产品，并在营销中着力凸显这一特点。
在如此频发的产品迭代中，以特色为买点的小众手机厂商，难以实现真正的创新，更多的是功能的“撞车”。罗永浩声称坚果换后盖自动识别主题的专利，其实也早就在酷派和一加手机上实现了。
据朱萧木称，在坚果手机的产品设计上，罗永浩的影响是逐渐减少的，没有Smartisan T1多。“到了坚果手机，或者是Smartisan 2.0这个时代，老罗没有太多时间顾及设计和软件方面，但是每周的产品会还是会参加。”
对于罗永浩来说，关键的问题并非能不能坚守“小而美”，而是需要证明锤子的确是个名副其实的好生意—25万台的销量对于此前锤子获得的关注来说是个极为无力的表现。