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除了诅咒社会无情、机关腐败、出出板报、写写领导的发言稿之外,无事可做的我倒也安然,最烦心的就是身边的女同事在上班时间边织毛衣边劝我:找对象要找个有钱有势的,不然受穷半辈子之类的无聊话题。
从成长到成熟
1997年——1999年,我在百事公司任职,从业务代理做起,先后担任流通渠道部经理、区域经理、中国区市场助理。
感悟:带着你的梦想远行,梦想也不会抛弃你!
1999年——2001年,任某饮品有限公司北京市场的主管。
感悟:改变自己可以改变的事情,容忍自己不能改变的规则,并用睿智去区别二者的不同!
2001年——2003年,任完达山健康食品有限公司市场总监。
感悟:折戟在太阳升起的地方,我无怨无悔!
2003年——2005年,任中外合资哈尔滨华义食品有限公司营销副总经理。
感悟:成功不会光顾没有失败过的人,成功迟早会光顾不断失败且有追求的人!
2006年1月至今,任哈尔滨启之良策营销策划机构首席顾问。
感悟:人生就是不断追求的过程,只要不停,就会成功!①
逃离机关:执著来自于没有退路
那是1996年的秋天,我毕业于一所小有名气的师范大学,学的是非师范经济管理专业。那个时候经济管理很热的,很多人热衷于报名各大院校的经管系,以为毕业就可以做企业家、总经理之类的,毕业之后才逐渐明白“理想和现实的差距总是很大的”。 ②
大学毕业证给我最大的回报就是在老家的县级市直机关作了文秘,后来领导对我似乎很重视让我兼任团委书记。要知道在这个“领导吃饭、员工扯蛋、文秘象劳改犯”的机关里,符合团员资格的就8个人,还有三个叫我“小冯”。
机关的生活内容主要道具是茶、报纸、香烟、杂志,谈的主要话题是金钱、权势、女人、好车等等。可惜我唯一能看下去的就那几张报纸,剔除国家、省委、市委的大小会议纪要也没什么新闻了。除了诅咒社会无情、机关腐败、出出板报、写写领导的发言稿之外,无事可做的我倒也安然,最烦心的就是身边的女同事在上班时间边织毛衣边劝我:找对象要找个有钱有势的,不然受穷半辈子之类的无聊话题。
难得糊涂的机关生活之余,一个念头在我脑海里冉冉升起:人生不能如此,我必须离开这里!于是在一片惊诧和困惑中,我辞去了公职,走出工作了一年的机关大院,开始了我的营销生涯。③
百事生涯:蓝色梦想源自于渴望无限
我很荣幸自己进入了一家很系统正规的外资企业——百事可乐,在这里开始了我的营销业代生涯,并接受国际化大公司本土化的过程中正规先进而又务实的洗礼和训练。在百事严谨的培训和核检的操作模式下,充满激情而又辛苦的感悟着业代所能感受到的所有情感和困惑,同时也带着对未来的强烈的成功欲望和憧憬。线路预售、产品陈列、成功心态等基础的教育培训和实战技能都是那时所汲取的。关于营销的深刻甚至铭心的感受,这段的体验是最鲜明的,例会、总结、促销、铺市、分销、开户、陈列、窜货、销量、指标……每一个因子都让你感触颇深,很多故事和浮想联翩都会让你有种感觉:销售不是人干的活,真累!
记得有一年五一节,一次夜里来一大车货物,总计4300箱货物。因为白天大货车禁行,晚上我们又被排在最后,而明早我们这些货就要分流出去的。货到的时候,加上经销商的人就六个,其他的人住的地方离的很远,临时来货又雇不着搬运工。于是我们在场的六个人从午夜卸到早上6点半,我这一介书生从来没有干过那么多活,货卸完的时候,天上的星星已经开始隐退了,我躺在院子里连楼都上不去了。早上同事来上班时我还在楼梯前坐着呢!他们嗔怪的说:“你挣多少钱啊,这么拼命!累坏了身体这些都是没有价值的!”其实我当时还真的不是为钱而战的,是为了一个心中的梦,为了一个远方的灯塔而划船的,也许是事业心吧!激情在百事蓝色的“ask for more”软件的驱动下,豪情满怀,无怨无悔!④
在百事做业代的时候是自己青春年华最富有激情的那几年,当时我的梦想是和百事美好的全球未来一起成长。就象它的口号说的那样:生命的渴望源自不断的要求和自我挑战,生活充满无限渴望。突破渴望,付诸行动,往往能引发新机会,获得意想不到的经验和趣味,理想人生是要新手发掘的,在新手力炼的岁月中,蓝色力量正待与你一同展翅飞翔。
由于我平时工作比较努力,业绩也十分突出,同时我还常常写一些促销申请和渠道规划报告,受到总监多次表扬。在表扬声中我从业代升到主任再到区域经理,每一次提升我都接受了大量的培训和演练。繁忙的工作之余我也比较喜欢看一些管理类的经典书,读科特勒的《营销管理》、舒而茨的《整合营销》、里斯·特劳特的《定位》、德鲁克的《卓有成效的管理者》等书籍。随着自己视野的开阔和能力职位的提升,我对这些理论的领悟和参透能力也在逐步的加深,渐觉顿悟乃至渐入佳境。伴随着实战、培训和学习,我进步很快,工作也是顺风顺水,一些如渠道细分、子渠道承包、表单体系被公司逐步采纳,我也受到了亚太区执行总裁史帝文的接见和嘉奖,蓝色LOGO、蓝色边框的匾额内,中英文对照书写的“百事最佳销售经理”的称号让我惬意多年,据说由百事总部颁发的这项荣誉,中国区获此殊荣的十分有限。⑤
获奖不久中国区总部在百事系统内招聘市场助理,级别很高,直接隶属于中国区市场总监。我很顺利的过关斩将被录取了,也许与史帝文的接见颁奖以及在一些杂志发表的几篇颂扬百事的文章有关吧!在中国区的工作都还顺利,我撰写的方案和报告常常得到总监的褒奖,但一个致命的短板也始终挥之不去,那就是在这个洋味十足的外企里,我那蹩脚的英文常令我的上司哭笑不得。要知道我的英文是在一个偏远山区的镇中学开始的,我曾自嘲道“鄙人中学老师的发音也是美国西部农场主的方言”。
考虑到英文实力、父母期望和爱情的压力,权衡再三,最终还是带着无限的眷恋和感激,辞职离开了那个蔚蓝色的世界。
多年来,我一直感谢百事对我的栽培,感谢它给我提供的锻炼空间和成长机会。除了自己和家人日常一直喝百事的饮料外,我的朋友和同事渐渐的也都习惯了百事的产品,身边依然是当年蓝色的影子。正因为如此我多次放弃了可乐的邀请加盟机会,面对高薪和优厚的环境,我无法将自己头脑里面的蔚蓝色换成鲜红色,这是原则也是信念。
PEPSI,谢谢!祝你一路走好!蓝色的幸运之神永远伴随你蓝色的血液,并赐予你蓝色的力量!⑥
沧桑厚重:来自太阳升起的地方
从百事离职后,我进入一家乡镇企业宏宝莱任区域经理。这是一家思路比较创新,管理比较严格的股份制饮品企业。宏宝莱虽然每年的销售收入仅仅在4亿元左右,但也算是国内知名的企业了,在北方更是强势品牌。
有人说区域经理是在漂泊中求生存,在奋进中求发展。我感觉它道出了所有区域经理的负重和艰辛,营销人的苦衷尽在不言中。在两年多的区域经理生涯中,我转战过整个东北的大中城市,也曾战斗在北京大区,有辉煌和奇迹,也有黯然的失意和败笔。
在此期间我接受了更为系统的培训和训练,陆续诸多的大型营销培训,既有学院派的理论阐释和教导,也有实战专家的互动亲传的“原创音乐”,对自己后来的发展可以说功不可没。这是我营销生涯中对市场感悟最深的一段时间,南征北战的大区生涯让我更近距离的感悟了营销生活的漂泊、艰苦、激昂和乐趣。
那是2001年4月中旬,由于公司高层更迭以及发展空间滞缓等原因,我毅然辞职离开了宏宝莱。在宏宝莱我不但得到了更多的历练和培训,还学会了外企学不到的人际沟通和微妙协调。在中国生存,处理不好复杂的人际关系,就失败了一半,做人做事都显得极为重要,这是我最大的收获之一。⑦
碰巧国家大型乳品企业完达山集团面向全国招聘市场总监,主抓集团健康食品有限公司的水、果汁、功能食品等市场的新品运作和老产品深度开发。虽然不是运作其知名的乳业项目,但我早已仰慕完达山的实力和品牌的强大感召力,能进入完达山集团也是职业经理人梦寐以求的事情,于是我踌躇满志的报名竞聘。虽然历经多次波折和忐忑,最终还是被录取了,至于成功经验我想还是基于我平时广泛读书积累的缘故吧,或者是那些MBA太紧张了发挥的不好。⑧(未完待续,敬请关注下期《成功迟早会光顾不断追求的人(下)》)
编辑陈 静
《商道》杂志QQ群①群号:6654648
倚天评点:
①有丰富的经历,才有精彩的人生。
有道是,人到年老之后多半不会后悔以前做过什么,而是后悔以前没有做过什么。
②未经世事的年轻人,应清晰地认识到现实和理想的差距。
③为了选择自己喜欢的事业,逃离温床是对的,即便人生因此而沧桑。
④做自己喜欢的事,再苦再累,也无怨无悔,书前的读者你可有同感?
⑤当今社会,知识更新日渐频繁,只有不断学习,才能跟上社前进的步伐。
——成功属于不断学习的人。
⑥好的公司,是一所学校。
建议刚步入社会的年轻人找工作时,先看下这个工作可以学到什么,然后计较薪水之类的有形收获。
⑦选择营销,就是选择逃战,选择苦难,选择多彩的人生。
⑧丰富的人生履历和辉煌的业绩是挑战更高职务的第一筹码。
从成长到成熟
1997年——1999年,我在百事公司任职,从业务代理做起,先后担任流通渠道部经理、区域经理、中国区市场助理。
感悟:带着你的梦想远行,梦想也不会抛弃你!
1999年——2001年,任某饮品有限公司北京市场的主管。
感悟:改变自己可以改变的事情,容忍自己不能改变的规则,并用睿智去区别二者的不同!
2001年——2003年,任完达山健康食品有限公司市场总监。
感悟:折戟在太阳升起的地方,我无怨无悔!
2003年——2005年,任中外合资哈尔滨华义食品有限公司营销副总经理。
感悟:成功不会光顾没有失败过的人,成功迟早会光顾不断失败且有追求的人!
2006年1月至今,任哈尔滨启之良策营销策划机构首席顾问。
感悟:人生就是不断追求的过程,只要不停,就会成功!①
逃离机关:执著来自于没有退路
那是1996年的秋天,我毕业于一所小有名气的师范大学,学的是非师范经济管理专业。那个时候经济管理很热的,很多人热衷于报名各大院校的经管系,以为毕业就可以做企业家、总经理之类的,毕业之后才逐渐明白“理想和现实的差距总是很大的”。 ②
大学毕业证给我最大的回报就是在老家的县级市直机关作了文秘,后来领导对我似乎很重视让我兼任团委书记。要知道在这个“领导吃饭、员工扯蛋、文秘象劳改犯”的机关里,符合团员资格的就8个人,还有三个叫我“小冯”。
机关的生活内容主要道具是茶、报纸、香烟、杂志,谈的主要话题是金钱、权势、女人、好车等等。可惜我唯一能看下去的就那几张报纸,剔除国家、省委、市委的大小会议纪要也没什么新闻了。除了诅咒社会无情、机关腐败、出出板报、写写领导的发言稿之外,无事可做的我倒也安然,最烦心的就是身边的女同事在上班时间边织毛衣边劝我:找对象要找个有钱有势的,不然受穷半辈子之类的无聊话题。
难得糊涂的机关生活之余,一个念头在我脑海里冉冉升起:人生不能如此,我必须离开这里!于是在一片惊诧和困惑中,我辞去了公职,走出工作了一年的机关大院,开始了我的营销生涯。③
百事生涯:蓝色梦想源自于渴望无限
我很荣幸自己进入了一家很系统正规的外资企业——百事可乐,在这里开始了我的营销业代生涯,并接受国际化大公司本土化的过程中正规先进而又务实的洗礼和训练。在百事严谨的培训和核检的操作模式下,充满激情而又辛苦的感悟着业代所能感受到的所有情感和困惑,同时也带着对未来的强烈的成功欲望和憧憬。线路预售、产品陈列、成功心态等基础的教育培训和实战技能都是那时所汲取的。关于营销的深刻甚至铭心的感受,这段的体验是最鲜明的,例会、总结、促销、铺市、分销、开户、陈列、窜货、销量、指标……每一个因子都让你感触颇深,很多故事和浮想联翩都会让你有种感觉:销售不是人干的活,真累!
记得有一年五一节,一次夜里来一大车货物,总计4300箱货物。因为白天大货车禁行,晚上我们又被排在最后,而明早我们这些货就要分流出去的。货到的时候,加上经销商的人就六个,其他的人住的地方离的很远,临时来货又雇不着搬运工。于是我们在场的六个人从午夜卸到早上6点半,我这一介书生从来没有干过那么多活,货卸完的时候,天上的星星已经开始隐退了,我躺在院子里连楼都上不去了。早上同事来上班时我还在楼梯前坐着呢!他们嗔怪的说:“你挣多少钱啊,这么拼命!累坏了身体这些都是没有价值的!”其实我当时还真的不是为钱而战的,是为了一个心中的梦,为了一个远方的灯塔而划船的,也许是事业心吧!激情在百事蓝色的“ask for more”软件的驱动下,豪情满怀,无怨无悔!④
在百事做业代的时候是自己青春年华最富有激情的那几年,当时我的梦想是和百事美好的全球未来一起成长。就象它的口号说的那样:生命的渴望源自不断的要求和自我挑战,生活充满无限渴望。突破渴望,付诸行动,往往能引发新机会,获得意想不到的经验和趣味,理想人生是要新手发掘的,在新手力炼的岁月中,蓝色力量正待与你一同展翅飞翔。
由于我平时工作比较努力,业绩也十分突出,同时我还常常写一些促销申请和渠道规划报告,受到总监多次表扬。在表扬声中我从业代升到主任再到区域经理,每一次提升我都接受了大量的培训和演练。繁忙的工作之余我也比较喜欢看一些管理类的经典书,读科特勒的《营销管理》、舒而茨的《整合营销》、里斯·特劳特的《定位》、德鲁克的《卓有成效的管理者》等书籍。随着自己视野的开阔和能力职位的提升,我对这些理论的领悟和参透能力也在逐步的加深,渐觉顿悟乃至渐入佳境。伴随着实战、培训和学习,我进步很快,工作也是顺风顺水,一些如渠道细分、子渠道承包、表单体系被公司逐步采纳,我也受到了亚太区执行总裁史帝文的接见和嘉奖,蓝色LOGO、蓝色边框的匾额内,中英文对照书写的“百事最佳销售经理”的称号让我惬意多年,据说由百事总部颁发的这项荣誉,中国区获此殊荣的十分有限。⑤
获奖不久中国区总部在百事系统内招聘市场助理,级别很高,直接隶属于中国区市场总监。我很顺利的过关斩将被录取了,也许与史帝文的接见颁奖以及在一些杂志发表的几篇颂扬百事的文章有关吧!在中国区的工作都还顺利,我撰写的方案和报告常常得到总监的褒奖,但一个致命的短板也始终挥之不去,那就是在这个洋味十足的外企里,我那蹩脚的英文常令我的上司哭笑不得。要知道我的英文是在一个偏远山区的镇中学开始的,我曾自嘲道“鄙人中学老师的发音也是美国西部农场主的方言”。
考虑到英文实力、父母期望和爱情的压力,权衡再三,最终还是带着无限的眷恋和感激,辞职离开了那个蔚蓝色的世界。
多年来,我一直感谢百事对我的栽培,感谢它给我提供的锻炼空间和成长机会。除了自己和家人日常一直喝百事的饮料外,我的朋友和同事渐渐的也都习惯了百事的产品,身边依然是当年蓝色的影子。正因为如此我多次放弃了可乐的邀请加盟机会,面对高薪和优厚的环境,我无法将自己头脑里面的蔚蓝色换成鲜红色,这是原则也是信念。
PEPSI,谢谢!祝你一路走好!蓝色的幸运之神永远伴随你蓝色的血液,并赐予你蓝色的力量!⑥
沧桑厚重:来自太阳升起的地方
从百事离职后,我进入一家乡镇企业宏宝莱任区域经理。这是一家思路比较创新,管理比较严格的股份制饮品企业。宏宝莱虽然每年的销售收入仅仅在4亿元左右,但也算是国内知名的企业了,在北方更是强势品牌。
有人说区域经理是在漂泊中求生存,在奋进中求发展。我感觉它道出了所有区域经理的负重和艰辛,营销人的苦衷尽在不言中。在两年多的区域经理生涯中,我转战过整个东北的大中城市,也曾战斗在北京大区,有辉煌和奇迹,也有黯然的失意和败笔。
在此期间我接受了更为系统的培训和训练,陆续诸多的大型营销培训,既有学院派的理论阐释和教导,也有实战专家的互动亲传的“原创音乐”,对自己后来的发展可以说功不可没。这是我营销生涯中对市场感悟最深的一段时间,南征北战的大区生涯让我更近距离的感悟了营销生活的漂泊、艰苦、激昂和乐趣。
那是2001年4月中旬,由于公司高层更迭以及发展空间滞缓等原因,我毅然辞职离开了宏宝莱。在宏宝莱我不但得到了更多的历练和培训,还学会了外企学不到的人际沟通和微妙协调。在中国生存,处理不好复杂的人际关系,就失败了一半,做人做事都显得极为重要,这是我最大的收获之一。⑦
碰巧国家大型乳品企业完达山集团面向全国招聘市场总监,主抓集团健康食品有限公司的水、果汁、功能食品等市场的新品运作和老产品深度开发。虽然不是运作其知名的乳业项目,但我早已仰慕完达山的实力和品牌的强大感召力,能进入完达山集团也是职业经理人梦寐以求的事情,于是我踌躇满志的报名竞聘。虽然历经多次波折和忐忑,最终还是被录取了,至于成功经验我想还是基于我平时广泛读书积累的缘故吧,或者是那些MBA太紧张了发挥的不好。⑧(未完待续,敬请关注下期《成功迟早会光顾不断追求的人(下)》)
编辑陈 静
《商道》杂志QQ群①群号:6654648
倚天评点:
①有丰富的经历,才有精彩的人生。
有道是,人到年老之后多半不会后悔以前做过什么,而是后悔以前没有做过什么。
②未经世事的年轻人,应清晰地认识到现实和理想的差距。
③为了选择自己喜欢的事业,逃离温床是对的,即便人生因此而沧桑。
④做自己喜欢的事,再苦再累,也无怨无悔,书前的读者你可有同感?
⑤当今社会,知识更新日渐频繁,只有不断学习,才能跟上社前进的步伐。
——成功属于不断学习的人。
⑥好的公司,是一所学校。
建议刚步入社会的年轻人找工作时,先看下这个工作可以学到什么,然后计较薪水之类的有形收获。
⑦选择营销,就是选择逃战,选择苦难,选择多彩的人生。
⑧丰富的人生履历和辉煌的业绩是挑战更高职务的第一筹码。