论文部分内容阅读
暗 算
建科集团办公室陈主任拿出几份宣传资料，“啪”地丢在黄庭面前的桌子上。黄庭斗看，懵了!这些宣传资料上介绍的产品，竟然同自己公司刚开发出来的产品一模一样。陈主任很客气：“同类产品太多，真伪莫辨。我们是要订购，但得再考察考察!”
从建科集团办公室出来，炎夏日头毒辣辣地照在身上，黄庭背心却直冒冷扦。他钻进车里，命司机迅速回公司。一闭上眼，所有事情都闪现在眼前——
这两年，黄庭的科技公司靠几个新产品做得顺风顺水。然而，随着市场竞争日益激烈，跟风仿冒比比皆是。为了甩开对手，公司开发出一种新型礼品笔，这种笔的外型与普通笔相同，笔头同样可以写字，笔尾却是一个长条状的印章，刻上笔主人的单位、职务；姓名、电话，就成了一个小型名片章。由于印章采用特殊材料，不须油墨可以反复印两万次。不但解决忘记带名片的尴尬，也能让那些追求时尚的人彰显个性。
在全国招商展会上，黄庭的新型笔首次亮相，果真大出风头。那是一场至今都让黄庭兴奋的展会，业务推出当天就洽谈了近盲家业务，最终成交金额达60多万元。
展会之后，黄庭更是信心百倍地开发集团买家，建科集团即是他盯上的第一个大客户。该集团即将召开10周年庆典，如果能做到开门红，取得良好口碑，业务量肯定会大大提高。黄庭一心想拿下这单业务。他提前摸了个底，了解到竞争对手都是一些普通礼品公司，提供的礼品款式没什么新奇。在拜访分管这项业务的陈主任之前，黄庭还有针对性地做了准备。他拿出两支新型笔，分别在陈主任的笔记本上印出“陈**任电话***职务***”和“生日快乐”的印章，原来这天正好是陈主任的生日。陈主任见到如此独特的贺礼，立刻对这款新产品产生了浓厚兴趣。黄庭心里暗喜，估计这单业务有望’到手。
谁知道，仅仅一星期，事态竟然发生了翻天覆地的变化，陈主任案头突然冒出如此多的同类产品和它们的宣传资料!“有人说，你们公司的产品是仿冒的!”临离开时，陈主任这句话让黄庭心惊肉跳。
他想起那次招商展会上的一件小事。几个参展商很热情地挤到台前搭腔：“黄总你这个产品真不错，能送我一个吗?花钱买也行啊!”黄庭见是几个熟面孔，展会结束时也就一人送了一支
“暗算!分明是暗算!”黄庭突然睁开眼，恨恨地说；司机吓得踩了脚刹车，车猛地打了个颤。真是大意失荆州啊，又被别人仿冒了。黄庭大梦初醒般改变了主意：“去天合律师事务所!”
过 招
接下来一个星期，黄庭不断收到反馈信息：同类产品纷纷上市叫卖，款式、价格、制作工艺与自己的产品几乎一模一样，而且这些对手的市场动作竟然都比自己快!其中，孟捷公司的推出时间最早。黄庭与该公司经理刘孟东曾经有过交道，他记得展会结束那天，刘孟东软磨硬缠要去了一些展品，说是自己留用。
黄庭心知被算计，打电话质问。刘孟东是个爽快人：“黄总，你那个产品的市场反应非常不错啊!”黄庭道：“这个项目是我的，你怎么能仿冒!”刘孟东显然很得意自己的招数，哈哈大笑：“我们也要生存嘛。谢谢啊!”并挂断电话。伴着对方挂断电话，黄庭的电话录音器也随之“嘟”地关掉。“迟早我会和你算这笔账的。”黄庭面露微笑。
由于仿冒来得迅猛，公司上下陷入紧张气氛。黄庭却一天比、天显得举重若轻，信心十足，甚至还笑了起来。他在营销会议上告诫员工：“怕什么?好戏还在后头哩!”这次他无论如何不能败，他针对性地制定了一条新的营销策略：“追身营销法”。
他对营销人员说，被跟风，说明产品具有极好的市场前景。但对于一个新产品来说，开拓市场并非一朝一夕之功开拓者未必得胜，跟风的未必失败。前两年，自己推出的每项产品都很快被仿冒，以至于自己做了大量市场培育却劳而无功，而跟风者竟然轻松赚得盆满钵满。这一次，既然已经被仿冒，仿冒者的市场力度既然这么大，那么为什么不能将计就计，双方调个个儿，让自己“捡一回落地桃子”?
铺天盖地的跟风，很快让市场认识了这种新产品，对于黄庭来说，简直是一件不花费用和口舌就达到了效果的广告宣传。他的“追身营销法”随即贴身而来，凡是跟风者刚刚开拓的市场，紧接着必然有黄庭的产品出现，而且必然有一份印有该产品的“专利证号”的宣传册递到客户手上。因为前脚刚刚离开的跟风者已经对产品介绍了很多，黄庭的营销人员不必多费口舌，只需让对方看到宣传册上国家机关登记认可的“专利证号”，特别强凋说自己产品才是“正宗”。客户往往会拿出几份资料，反复研究，但心中的天平事实上已经倾向了黄庭。
这个产品并没有特别高的科技含量，如何保护研究成果?其实，在推出之前，黄庭已经成功地申请到了产品专利。那日去天合律师事务所，与企业法律顾问一番策划，黄庭首先使用了护身法宝：专利权。
黄庭总是不断告诉客户，本公司产品才是“正宗门派”，很多愿意购买这类产品的客户于是犹豫了。他们一犹豫，正好给黄庭留出了挽回败局的时间。这天，黄庭专程拜访建科集团陈主任，陈主任比上次更疑惑：“你们到底哪家才是‘正宗’?”黄庭早有准备：“我说自己是正品，对方肯定也这么告诉你。请给我一点时间，你会看到结果!”
花 枪
就在黄庭紧锣密鼓进行“迫身营销”时，仿冒最厉害的孟捷公司正在集中精力开展该新型笔的招商业务。这天，孟捷公司来丁一个经销商，自称来自河北，对这个新产品很有兴趣，要求做代理。一番交淡，盂捷公司老总刘孟东了解到，该经销商经济实力雄厚，具有极强的市场开拓能力，如果有他加盟，足以使这个产品在河北发展迅猛。随后双方达成协议，正式签订了代理合同。
一切手续办理妥当，河北经销商拿过签订好的协议，仔细检查了印章、公司负责人签字，放心地笑了。刘孟东为多了一名经销商，也甚是高兴，并设宴款待。
一瓶白酒下肚，两个人更是言笑甚欢。河北经销商性情豪爽，很快与刘孟东“哥们”相称。“刘哥，你可真能干，找到这么好的项目。”看着经销商无比佩服，刘孟东眯缝着醉眼，也很得意：“哪里是我能干，实话跟你说吧，这是我一姓黄的哥们发明的项目，我拿过来做市场。你放心，我刘·代理商支持力度大，绝对不会让你亏钱!”……
之后不久，这位河北经销商又分别出现在其他几家正在推广该新产品的公司。他同样对这些公司正在推广的新型笔产：品兴趣盎然，要求做区域总代理。而且同样与对方签订合作合同、喝酒谈天，并与这些公司的负责人最终都能朋友相待，甚至让对方一高兴，披露出商业上的一些隐秘事件，包括这个新产品的神秘来源……
反 击
几家公司一番市场抢夺战之后，新型礼品笔的销售并非立刻呈现出欣欣向荣景象，反倒陷入不愠不火的泥潭。黄庭听营销主管汇报，称其他几家公司已经加大了营销力度，并分别在各种媒体上大做广告，大有倾尽力量夺取胜利的架势。
黄庭一看，时机已经成熟，决定收网反击。
不久，孟捷公司的刘孟东收到法院传票，黄庭以“侵犯专利权”将他告上法庭。其他几家公司也先后收到类似传票……
刘孟东与黄庭再次见面，已经是在法院。让刘孟东诧异的是，黄庭出示的证据，竟然是他跟河北经销商签订的代理合同，以及几次谈话录音，其中包括他跟黄庭的电活谈话，还有他跟河北经销商把酒言欢，摊底牌的录音。而出面作证的，竟然就是那位跟他“哥们”相称的“河北经销商”。
原来，为了掌握跟风公司仿冒的凭据，黄庭特别安排了一位心腹去各家公司，以经销的名义获得文字证据，尤其注意到在双方签订的合同上，对方都留下了他们公司的签章；而派去的人生性豪爽，刻意与对方公司拉近关系，从而套出实情并暗中录音。当然，这些都是顾问律师支的招，以便掌握更多证据，获取法律保护。
证据确凿，环环人扣，刘孟东官司必输无疑。
在法院调解下，刘孟东为自己的侵权行为支付了5万元学费。其他相关公司也一一受到相关处罚。
官司不能打了就完了，要把官司变得更有价值。黄庭原本就不是等闲之辈，他顺理成章地让这一起侵权官司变成了新闻报道纷纷见诸报端，这一是要“痛打落水狗”，让对方在与自己多年的争斗中彻底败下阵去，不敢再对自己存有非份之想；二是促销，昭示天下惟我独尊，达到市场的最大占有目的。然后，他拿着这些报道资料和法院的调解书，走访了很多客户。这些人原本就有意向购买该产品，见纷争已经水落石出，自然不再犹豫，当即下了订单。
游戏终于结束。跟风者花了大员财力做广告，到头来却被黄庭占尽了好处。
大势已去，刘盂东这次是真的服了：黄总，你的目的哪里是打官司，分明是利用我们帮你做宣传啊。”“这难道不是你们逼的么?”黄庭反唇相讥。
太极功夫的核心思想是“借力打力”，化解对方招式，然后顺势打击对方，打来的力越大，对方自身受损也越大。黄庭原本被跟风者逼迫到了绝地，几乎没法在这项产品中继续获利，但他却借对方之手，增强了市场推广力度，扩大了该产品的市场影响力；在打官司保护自己合法权利的同时，又借用媒体的力量，打击对方成全自己。由劣势变强势，刘盂东不得不认输。
一天，建科集团的陈主任在当天的报纸上看到一则法制新闻：新型礼品笔专利侵权案件，经法院调解，**公司向专利人黄庭赔偿5万元……陈主任立刻给黄庭打了电话，订购3000份该产品。集团庆典就要召开了。
编辑 鲁渝华
建科集团办公室陈主任拿出几份宣传资料，“啪”地丢在黄庭面前的桌子上。黄庭斗看，懵了!这些宣传资料上介绍的产品，竟然同自己公司刚开发出来的产品一模一样。陈主任很客气：“同类产品太多，真伪莫辨。我们是要订购，但得再考察考察!”
从建科集团办公室出来，炎夏日头毒辣辣地照在身上，黄庭背心却直冒冷扦。他钻进车里，命司机迅速回公司。一闭上眼，所有事情都闪现在眼前——
这两年，黄庭的科技公司靠几个新产品做得顺风顺水。然而，随着市场竞争日益激烈，跟风仿冒比比皆是。为了甩开对手，公司开发出一种新型礼品笔，这种笔的外型与普通笔相同，笔头同样可以写字，笔尾却是一个长条状的印章，刻上笔主人的单位、职务；姓名、电话，就成了一个小型名片章。由于印章采用特殊材料，不须油墨可以反复印两万次。不但解决忘记带名片的尴尬，也能让那些追求时尚的人彰显个性。
在全国招商展会上，黄庭的新型笔首次亮相，果真大出风头。那是一场至今都让黄庭兴奋的展会，业务推出当天就洽谈了近盲家业务，最终成交金额达60多万元。
展会之后，黄庭更是信心百倍地开发集团买家，建科集团即是他盯上的第一个大客户。该集团即将召开10周年庆典，如果能做到开门红，取得良好口碑，业务量肯定会大大提高。黄庭一心想拿下这单业务。他提前摸了个底，了解到竞争对手都是一些普通礼品公司，提供的礼品款式没什么新奇。在拜访分管这项业务的陈主任之前，黄庭还有针对性地做了准备。他拿出两支新型笔，分别在陈主任的笔记本上印出“陈**任电话***职务***”和“生日快乐”的印章，原来这天正好是陈主任的生日。陈主任见到如此独特的贺礼，立刻对这款新产品产生了浓厚兴趣。黄庭心里暗喜，估计这单业务有望’到手。
谁知道，仅仅一星期，事态竟然发生了翻天覆地的变化，陈主任案头突然冒出如此多的同类产品和它们的宣传资料!“有人说，你们公司的产品是仿冒的!”临离开时，陈主任这句话让黄庭心惊肉跳。
他想起那次招商展会上的一件小事。几个参展商很热情地挤到台前搭腔：“黄总你这个产品真不错，能送我一个吗?花钱买也行啊!”黄庭见是几个熟面孔，展会结束时也就一人送了一支
“暗算!分明是暗算!”黄庭突然睁开眼，恨恨地说；司机吓得踩了脚刹车，车猛地打了个颤。真是大意失荆州啊，又被别人仿冒了。黄庭大梦初醒般改变了主意：“去天合律师事务所!”
过 招
接下来一个星期，黄庭不断收到反馈信息：同类产品纷纷上市叫卖，款式、价格、制作工艺与自己的产品几乎一模一样，而且这些对手的市场动作竟然都比自己快!其中，孟捷公司的推出时间最早。黄庭与该公司经理刘孟东曾经有过交道，他记得展会结束那天，刘孟东软磨硬缠要去了一些展品，说是自己留用。
黄庭心知被算计，打电话质问。刘孟东是个爽快人：“黄总，你那个产品的市场反应非常不错啊!”黄庭道：“这个项目是我的，你怎么能仿冒!”刘孟东显然很得意自己的招数，哈哈大笑：“我们也要生存嘛。谢谢啊!”并挂断电话。伴着对方挂断电话，黄庭的电话录音器也随之“嘟”地关掉。“迟早我会和你算这笔账的。”黄庭面露微笑。
由于仿冒来得迅猛，公司上下陷入紧张气氛。黄庭却一天比、天显得举重若轻，信心十足，甚至还笑了起来。他在营销会议上告诫员工：“怕什么?好戏还在后头哩!”这次他无论如何不能败，他针对性地制定了一条新的营销策略：“追身营销法”。
他对营销人员说，被跟风，说明产品具有极好的市场前景。但对于一个新产品来说，开拓市场并非一朝一夕之功开拓者未必得胜，跟风的未必失败。前两年，自己推出的每项产品都很快被仿冒，以至于自己做了大量市场培育却劳而无功，而跟风者竟然轻松赚得盆满钵满。这一次，既然已经被仿冒，仿冒者的市场力度既然这么大，那么为什么不能将计就计，双方调个个儿，让自己“捡一回落地桃子”?
铺天盖地的跟风，很快让市场认识了这种新产品，对于黄庭来说，简直是一件不花费用和口舌就达到了效果的广告宣传。他的“追身营销法”随即贴身而来，凡是跟风者刚刚开拓的市场，紧接着必然有黄庭的产品出现，而且必然有一份印有该产品的“专利证号”的宣传册递到客户手上。因为前脚刚刚离开的跟风者已经对产品介绍了很多，黄庭的营销人员不必多费口舌，只需让对方看到宣传册上国家机关登记认可的“专利证号”，特别强凋说自己产品才是“正宗”。客户往往会拿出几份资料，反复研究，但心中的天平事实上已经倾向了黄庭。
这个产品并没有特别高的科技含量，如何保护研究成果?其实，在推出之前，黄庭已经成功地申请到了产品专利。那日去天合律师事务所，与企业法律顾问一番策划，黄庭首先使用了护身法宝：专利权。
黄庭总是不断告诉客户，本公司产品才是“正宗门派”，很多愿意购买这类产品的客户于是犹豫了。他们一犹豫，正好给黄庭留出了挽回败局的时间。这天，黄庭专程拜访建科集团陈主任，陈主任比上次更疑惑：“你们到底哪家才是‘正宗’?”黄庭早有准备：“我说自己是正品，对方肯定也这么告诉你。请给我一点时间，你会看到结果!”
花 枪
就在黄庭紧锣密鼓进行“迫身营销”时，仿冒最厉害的孟捷公司正在集中精力开展该新型笔的招商业务。这天，孟捷公司来丁一个经销商，自称来自河北，对这个新产品很有兴趣，要求做代理。一番交淡，盂捷公司老总刘孟东了解到，该经销商经济实力雄厚，具有极强的市场开拓能力，如果有他加盟，足以使这个产品在河北发展迅猛。随后双方达成协议，正式签订了代理合同。
一切手续办理妥当，河北经销商拿过签订好的协议，仔细检查了印章、公司负责人签字，放心地笑了。刘孟东为多了一名经销商，也甚是高兴，并设宴款待。
一瓶白酒下肚，两个人更是言笑甚欢。河北经销商性情豪爽，很快与刘孟东“哥们”相称。“刘哥，你可真能干，找到这么好的项目。”看着经销商无比佩服，刘孟东眯缝着醉眼，也很得意：“哪里是我能干，实话跟你说吧，这是我一姓黄的哥们发明的项目，我拿过来做市场。你放心，我刘·代理商支持力度大，绝对不会让你亏钱!”……
之后不久，这位河北经销商又分别出现在其他几家正在推广该新产品的公司。他同样对这些公司正在推广的新型笔产：品兴趣盎然，要求做区域总代理。而且同样与对方签订合作合同、喝酒谈天，并与这些公司的负责人最终都能朋友相待，甚至让对方一高兴，披露出商业上的一些隐秘事件，包括这个新产品的神秘来源……
反 击
几家公司一番市场抢夺战之后，新型礼品笔的销售并非立刻呈现出欣欣向荣景象，反倒陷入不愠不火的泥潭。黄庭听营销主管汇报，称其他几家公司已经加大了营销力度，并分别在各种媒体上大做广告，大有倾尽力量夺取胜利的架势。
黄庭一看，时机已经成熟，决定收网反击。
不久，孟捷公司的刘孟东收到法院传票，黄庭以“侵犯专利权”将他告上法庭。其他几家公司也先后收到类似传票……
刘孟东与黄庭再次见面，已经是在法院。让刘孟东诧异的是，黄庭出示的证据，竟然是他跟河北经销商签订的代理合同，以及几次谈话录音，其中包括他跟黄庭的电活谈话，还有他跟河北经销商把酒言欢，摊底牌的录音。而出面作证的，竟然就是那位跟他“哥们”相称的“河北经销商”。
原来，为了掌握跟风公司仿冒的凭据，黄庭特别安排了一位心腹去各家公司，以经销的名义获得文字证据，尤其注意到在双方签订的合同上，对方都留下了他们公司的签章；而派去的人生性豪爽，刻意与对方公司拉近关系，从而套出实情并暗中录音。当然，这些都是顾问律师支的招，以便掌握更多证据，获取法律保护。
证据确凿，环环人扣，刘孟东官司必输无疑。
在法院调解下，刘孟东为自己的侵权行为支付了5万元学费。其他相关公司也一一受到相关处罚。
官司不能打了就完了，要把官司变得更有价值。黄庭原本就不是等闲之辈，他顺理成章地让这一起侵权官司变成了新闻报道纷纷见诸报端，这一是要“痛打落水狗”，让对方在与自己多年的争斗中彻底败下阵去，不敢再对自己存有非份之想；二是促销，昭示天下惟我独尊，达到市场的最大占有目的。然后，他拿着这些报道资料和法院的调解书，走访了很多客户。这些人原本就有意向购买该产品，见纷争已经水落石出，自然不再犹豫，当即下了订单。
游戏终于结束。跟风者花了大员财力做广告，到头来却被黄庭占尽了好处。
大势已去，刘盂东这次是真的服了：黄总，你的目的哪里是打官司，分明是利用我们帮你做宣传啊。”“这难道不是你们逼的么?”黄庭反唇相讥。
太极功夫的核心思想是“借力打力”，化解对方招式，然后顺势打击对方，打来的力越大，对方自身受损也越大。黄庭原本被跟风者逼迫到了绝地，几乎没法在这项产品中继续获利，但他却借对方之手，增强了市场推广力度，扩大了该产品的市场影响力；在打官司保护自己合法权利的同时，又借用媒体的力量，打击对方成全自己。由劣势变强势，刘盂东不得不认输。
一天，建科集团的陈主任在当天的报纸上看到一则法制新闻：新型礼品笔专利侵权案件，经法院调解，**公司向专利人黄庭赔偿5万元……陈主任立刻给黄庭打了电话，订购3000份该产品。集团庆典就要召开了。
编辑 鲁渝华