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【人物简介】
何华真先生，大承諮询主席，香港《信报》每周六专栏《拆局造王》、北京《中国企业家》、半月刊《传承与二代》、上海《沪港经济》、月刊《家族企业》的撰文作者。在香港商界活跃三十多年，为众多企业担任过商业顾问，服务对象包括翠华、联想、李锦记、中原地产等。
游弋商海，他成绩斐然，屡次出手皆华丽取胜，展现非凡实力。他助力企业，擅“拆局、造王”，拨开迷雾遂直击本真，坚定商贤之诚心。虽早已认清“丛林法则”，知道天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往，他卻忠於初心，使企业转危为安、发展壮大。儘管常常需要直面难题，但毫不畏惧且出手迅捷，扭转逆境，进而造就强者。
要如何成为一名出色的商业顾问？何华真先生通过一个个精彩的故事，分享其不凡的智慧。
卅载练就的“企业医生”
据介绍，2016年年中在香港社会引起广泛关注的“翠华股权事件”经过多时的发酵、升温，最终在8月28日有了结果：翠华创办人白手起家、多年经营的心血得以保存下来，集团也避免了卖盘的命运。而此事从出现转机到落槌定音，仅60天的时间，在背後推动扭转局势的人，即何华真先生。经此一役，他在商界的名氣更加响亮，被媒体讚为“兵不血刃，出手快、靓、正”！
直率、洒脱，是何华真先生给人的第一印象，这也塑造了他直击重点、简单迅速的行事作风。暂且不说他在商界中的种种成就，在其学生时代，就已显出突出的个性：“读书时，我观察到不少企业虽然看上去风光而稳定，但由於管理和策略制定的问题，导致其发展受限。於是我就想，要是我来管理这家公司，能做到什麽样的程度。”不同於纸上谈兵的臆想，年轻的何华真先生受到强烈求知欲的驱使，不断学习、成长，不断接触新的事物，並进行认真的研究，再结合一定实践，慢慢形成了自己独有的风格。
1985年，24岁的何华真先生创办公司，投身财经界，他活跃於香港的经济中心——中环，见过了无数企业命运的起伏，自己也不断地积累、成长。往後十年里，他出版了专业的猎头书籍和企业发展及併购书籍，並获得了“大中华区承传专家”的美誉，在当时实属凤毛麟角。而1995年结缘今日联想控股股份有限公司董事长柳传志，更成就了一次经典。
是时，内地大多企业倾向於产品外销，较少人关注本土需求，熟知国际商场规律者少之又少。何华真先生意识到，这种业务发展前景並不乐观，於是跟对方分享了自己的看法：
“当时我跟他说，要想有新的出路，要走‘上山下乡’路线。对方听了很是不解，还以为是香港人对内地人的误会。後来听了我解释，顿时恍然大悟。”上山下乡，亲近基层，了解百姓之所需。昔日战爭时期，毛泽东主席便是因重视基层的工作，採取“农村包围城市”策略，才扭转了战局，取得了胜利。如今运用於市场，即是重视本地需求，开发尚未有人留意的内地市场，藉此从竞爭激烈的商界脱颖而出。
“我分析说，当时市场上所销售的电脑主要面向广州、深圳、上海等一线城市或沿海地区，较高的定价让一般消费者望而卻步。但如果联想开辟内地市场，並以较为便宜的价格出售，甚至採用经济实惠的推广方式，相信很快就能打响名气。”此後，联想进入了迅速成长的阶段，不仅屡获佳绩，更一度佔领国内大部分市场，走向境外和海外，作为民族品牌笑傲业界。这种成果，相信何华真先生早前也能预料大概。
1997年，他从美国和欧洲引入第一套管理顾问及猎头顾问专业守则；1998年，他以大中华首家使用“空降师”身份解决企业问题；2002年，他率领港星上市公司过渡《企业管治》设计——比《新上市法》要早两年、为早年只有十家分行的中原地产扩大规模……在事业发展的道路上，何华真先生凯歌高奏，收获一项又一项的硕果。对於他而言，这不仅是个人的不断进步，还见证了一个个公司的转型、升级，就像一个经验丰富、技术娴熟的医生，看着患者恢复健康，重新过上幸福生活。於此，他心中已是一片坦荡、光明。
从“传承、壮大”到“拆局、造王”
据何华真先生回忆，2000年，曾有分析员对他的公司进行研究，並将商业顾问业务分为“传承、壮大”两大类，即为大小企业培训接班人，继而再助企业发展壮大。近年来，他觉得自己的业务已经转变，应以“拆局、造王”为名，意指以分配利益、法律手段、谈判方式等调整企业的架构，使困扰它的问题得到解决，並综合利益、法律、技巧等几个要素，让企业重新回归正轨。
“拆局的范围比较广泛，很具有挑战性，所带来的满足感远比经济上的成就要强。”何华真先生笑着说。具体案例，前文所提到的“翠华股权事件”便是一个经典。接下来，较之更难的就是“造王”，曾有媒体称，这是打造“一隅霸主”的壮举：“当今商道竞爭激烈，资金泛滥，市场难以独木成林。企业若要生存，要不断增强实力，取得行业领先者的地位，方可保证在众多竞爭者中屹立不倒。”
美式諮询公司每每对客户说量身定做，但实际做出来的方案，往往是大同小異，旧酒新瓶，在欧美如是，在中国更不用说。早年获称为“企业医神”的大承諮询主席何教授，与我们分享他20年前替荣登《福布斯》富豪榜第三名的李锦记所设计的四大发明的经历，在今天听起来，仍然觉得他战斗力非凡，难怪其被金融媒体誉为幕後的“千亿太傅”。九成以上的企业，没有这个级数的军备，吹嘘到自己雄霸一方的，最多是用上一两种。
第一招：团猎。猎头对今天中国而言已不是一种新事物了，但真正顶级猎头，往往是猎一个半个高管。当时的李锦记，已经接受大承的提议，尽量将全亚洲最优秀的人才一一猎过来，当时号称“建安七子”，年薪100万起跳，最高达300万以上，聚集大量的顶层人才，促成企业急速壮大。 第二招：《道天地将法》式沟通。大承认为李锦记当年的行政人员，被低质培训荼毒，出现言论水平与职级不符的重災难，虽然未至董事处理扫地阿姨这麽夸张，但董事谈论及操心部门领导的问题、部门领导谈论及操心高级经理问题、高级经理谈论及担心初级经理问题，大家的注意力愈发向下，是一种纵向式的生产力下降的表现。大承用《孙子兵法》的《道天地将法》，划分各级行政人员要注意的问题高度，任何行政人员，其言论与应有高度不符时，同事之间要马上提醒。经过一轮努力之後，各级成員对应其应有高度，正面回应挑战及解决困难的水平日益提高，当然更加能夠抓紧商机。
第三招：四驱车结构。很多企业，前方的攻击力与後方的支援亦不对称，未能有效佔领市场。大承认为，企业的分工应效法四驱车的四轮驱动，前两个车轮，左边是销售，右边是宣传；後边两个轮，左轮是系统，右轮是人才，将四个元素不断按市场变化作调整，务求能有效抢佔市场。
最後一招：海洋式扩张。《蓝海》一书大约在2005年出台，而何教授的《海洋》约在2000年之前就已经在李锦记实施。当时李锦记的要求是令到中高层人员有能力自行拆通框架及障碍。要在短时间内突破蜕变，则应向波利尼西亚人学习。按照民族传统，当儿子一成年就会被赶出海，逼他找寻一个新岛屿，然後开枝散叶。行政人员有这种走出去的良性压力，不断开发新产品，或开发新市场，构成无远弗届式的扩张。
“我认为，物竞天择，万里挑一的理论适用於各行各业，在商场上人们的出发点大多为利益，因此任何修饰和标杆，都要围绕商务活动的本质进行。”在“造王”的背後，其实反映出何华真先生对社会更深刻的认识，但认清了事实，也让他以更客观的视角审视世界：“企业要生存，不能固守一方，要懂得开拓进取。因为时代的发展，往往会淘汰停滞不前的人。所以人们在满足基础所需的前提下，才能进行其他的理想。而我，就是帮助企业实现最初的价值，並且帮助它往更高层面发展。”
言毕，这个商界智者的眼中闪过光芒，流露出一种豁达与从容，遵循生存的规律，追求更高的境界。一切的变幻，皆不如其强大的内心；纷扰的凡世，自有其活跃的天地。於己，提升境界，达至完整人生；於社会，形成力量，助其进步。
何华真先生，大承諮询主席，香港《信报》每周六专栏《拆局造王》、北京《中国企业家》、半月刊《传承与二代》、上海《沪港经济》、月刊《家族企业》的撰文作者。在香港商界活跃三十多年，为众多企业担任过商业顾问，服务对象包括翠华、联想、李锦记、中原地产等。
游弋商海，他成绩斐然，屡次出手皆华丽取胜，展现非凡实力。他助力企业，擅“拆局、造王”，拨开迷雾遂直击本真，坚定商贤之诚心。虽早已认清“丛林法则”，知道天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往，他卻忠於初心，使企业转危为安、发展壮大。儘管常常需要直面难题，但毫不畏惧且出手迅捷，扭转逆境，进而造就强者。
要如何成为一名出色的商业顾问？何华真先生通过一个个精彩的故事，分享其不凡的智慧。
卅载练就的“企业医生”
据介绍，2016年年中在香港社会引起广泛关注的“翠华股权事件”经过多时的发酵、升温，最终在8月28日有了结果：翠华创办人白手起家、多年经营的心血得以保存下来，集团也避免了卖盘的命运。而此事从出现转机到落槌定音，仅60天的时间，在背後推动扭转局势的人，即何华真先生。经此一役，他在商界的名氣更加响亮，被媒体讚为“兵不血刃，出手快、靓、正”！
直率、洒脱，是何华真先生给人的第一印象，这也塑造了他直击重点、简单迅速的行事作风。暂且不说他在商界中的种种成就，在其学生时代，就已显出突出的个性：“读书时，我观察到不少企业虽然看上去风光而稳定，但由於管理和策略制定的问题，导致其发展受限。於是我就想，要是我来管理这家公司，能做到什麽样的程度。”不同於纸上谈兵的臆想，年轻的何华真先生受到强烈求知欲的驱使，不断学习、成长，不断接触新的事物，並进行认真的研究，再结合一定实践，慢慢形成了自己独有的风格。
1985年，24岁的何华真先生创办公司，投身财经界，他活跃於香港的经济中心——中环，见过了无数企业命运的起伏，自己也不断地积累、成长。往後十年里，他出版了专业的猎头书籍和企业发展及併购书籍，並获得了“大中华区承传专家”的美誉，在当时实属凤毛麟角。而1995年结缘今日联想控股股份有限公司董事长柳传志，更成就了一次经典。
是时，内地大多企业倾向於产品外销，较少人关注本土需求，熟知国际商场规律者少之又少。何华真先生意识到，这种业务发展前景並不乐观，於是跟对方分享了自己的看法：
“当时我跟他说，要想有新的出路，要走‘上山下乡’路线。对方听了很是不解，还以为是香港人对内地人的误会。後来听了我解释，顿时恍然大悟。”上山下乡，亲近基层，了解百姓之所需。昔日战爭时期，毛泽东主席便是因重视基层的工作，採取“农村包围城市”策略，才扭转了战局，取得了胜利。如今运用於市场，即是重视本地需求，开发尚未有人留意的内地市场，藉此从竞爭激烈的商界脱颖而出。
“我分析说，当时市场上所销售的电脑主要面向广州、深圳、上海等一线城市或沿海地区，较高的定价让一般消费者望而卻步。但如果联想开辟内地市场，並以较为便宜的价格出售，甚至採用经济实惠的推广方式，相信很快就能打响名气。”此後，联想进入了迅速成长的阶段，不仅屡获佳绩，更一度佔领国内大部分市场，走向境外和海外，作为民族品牌笑傲业界。这种成果，相信何华真先生早前也能预料大概。
1997年，他从美国和欧洲引入第一套管理顾问及猎头顾问专业守则；1998年，他以大中华首家使用“空降师”身份解决企业问题；2002年，他率领港星上市公司过渡《企业管治》设计——比《新上市法》要早两年、为早年只有十家分行的中原地产扩大规模……在事业发展的道路上，何华真先生凯歌高奏，收获一项又一项的硕果。对於他而言，这不仅是个人的不断进步，还见证了一个个公司的转型、升级，就像一个经验丰富、技术娴熟的医生，看着患者恢复健康，重新过上幸福生活。於此，他心中已是一片坦荡、光明。
从“传承、壮大”到“拆局、造王”
据何华真先生回忆，2000年，曾有分析员对他的公司进行研究，並将商业顾问业务分为“传承、壮大”两大类，即为大小企业培训接班人，继而再助企业发展壮大。近年来，他觉得自己的业务已经转变，应以“拆局、造王”为名，意指以分配利益、法律手段、谈判方式等调整企业的架构，使困扰它的问题得到解决，並综合利益、法律、技巧等几个要素，让企业重新回归正轨。
“拆局的范围比较广泛，很具有挑战性，所带来的满足感远比经济上的成就要强。”何华真先生笑着说。具体案例，前文所提到的“翠华股权事件”便是一个经典。接下来，较之更难的就是“造王”，曾有媒体称，这是打造“一隅霸主”的壮举：“当今商道竞爭激烈，资金泛滥，市场难以独木成林。企业若要生存，要不断增强实力，取得行业领先者的地位，方可保证在众多竞爭者中屹立不倒。”
美式諮询公司每每对客户说量身定做，但实际做出来的方案，往往是大同小異，旧酒新瓶，在欧美如是，在中国更不用说。早年获称为“企业医神”的大承諮询主席何教授，与我们分享他20年前替荣登《福布斯》富豪榜第三名的李锦记所设计的四大发明的经历，在今天听起来，仍然觉得他战斗力非凡，难怪其被金融媒体誉为幕後的“千亿太傅”。九成以上的企业，没有这个级数的军备，吹嘘到自己雄霸一方的，最多是用上一两种。
第一招：团猎。猎头对今天中国而言已不是一种新事物了，但真正顶级猎头，往往是猎一个半个高管。当时的李锦记，已经接受大承的提议，尽量将全亚洲最优秀的人才一一猎过来，当时号称“建安七子”，年薪100万起跳，最高达300万以上，聚集大量的顶层人才，促成企业急速壮大。 第二招：《道天地将法》式沟通。大承认为李锦记当年的行政人员，被低质培训荼毒，出现言论水平与职级不符的重災难，虽然未至董事处理扫地阿姨这麽夸张，但董事谈论及操心部门领导的问题、部门领导谈论及操心高级经理问题、高级经理谈论及担心初级经理问题，大家的注意力愈发向下，是一种纵向式的生产力下降的表现。大承用《孙子兵法》的《道天地将法》，划分各级行政人员要注意的问题高度，任何行政人员，其言论与应有高度不符时，同事之间要马上提醒。经过一轮努力之後，各级成員对应其应有高度，正面回应挑战及解决困难的水平日益提高，当然更加能夠抓紧商机。
第三招：四驱车结构。很多企业，前方的攻击力与後方的支援亦不对称，未能有效佔领市场。大承认为，企业的分工应效法四驱车的四轮驱动，前两个车轮，左边是销售，右边是宣传；後边两个轮，左轮是系统，右轮是人才，将四个元素不断按市场变化作调整，务求能有效抢佔市场。
最後一招：海洋式扩张。《蓝海》一书大约在2005年出台，而何教授的《海洋》约在2000年之前就已经在李锦记实施。当时李锦记的要求是令到中高层人员有能力自行拆通框架及障碍。要在短时间内突破蜕变，则应向波利尼西亚人学习。按照民族传统，当儿子一成年就会被赶出海，逼他找寻一个新岛屿，然後开枝散叶。行政人员有这种走出去的良性压力，不断开发新产品，或开发新市场，构成无远弗届式的扩张。
“我认为，物竞天择，万里挑一的理论适用於各行各业，在商场上人们的出发点大多为利益，因此任何修饰和标杆，都要围绕商务活动的本质进行。”在“造王”的背後，其实反映出何华真先生对社会更深刻的认识，但认清了事实，也让他以更客观的视角审视世界：“企业要生存，不能固守一方，要懂得开拓进取。因为时代的发展，往往会淘汰停滞不前的人。所以人们在满足基础所需的前提下，才能进行其他的理想。而我，就是帮助企业实现最初的价值，並且帮助它往更高层面发展。”
言毕，这个商界智者的眼中闪过光芒，流露出一种豁达与从容，遵循生存的规律，追求更高的境界。一切的变幻，皆不如其强大的内心；纷扰的凡世，自有其活跃的天地。於己，提升境界，达至完整人生；於社会，形成力量，助其进步。