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摘要:在新媒体环境下,内容营销以丰富的表达形式传递着品牌价值,与消费者互动,成为企业的重要营销手段。本文以“李子柒”为例,分析新媒体环境下的内容营销策略,以期为相关工作人员提供参考。
关键词:新媒体;内容营销;李子柒
在移动互联时代,自媒体平台在新媒体冲击传统媒体的过程中强势崛起,互联网环境也发生了巨大的改变。传统营销方式从营销内容、传播渠道和受众接收方式等方面都發生了改变。新媒体的流量效应让企业更加重视新媒体平台的内容营销。
1996年,在领导美国报纸编辑协会的新闻记者发布会上,美国报纸编辑协会的里克·多伊尔首次提出“内容营销”的概念,认为内容营销是一种新型的传播方式。经过二十几年的发展,内容营销有了更深刻的含义。内容营销将含有企业产品或服务等信息的内容多渠道传递给用户,用户主动参与到信息内容的传播,从而带动销售或塑造品牌形象,提升品牌价值。
(一)顺应主流价值观,深耕内容
李子柒成为成都非物质文化遗产推广大使,被人民日报、央视等主流媒体频频点赞,可归因于其顺应主流价值观,传播正能量。在网络上流传的李子柒个人成长经历,讲述的是一个平凡个体追求美好生活,改变命运的奋斗故事。她传递出来的是积极向上的能量,展现了人们不断追求和创造美好生活的主旋律。
在内容制作方面,“李子柒”的视频从4-5分钟开始到现在控制在10分钟左右,时长不多,但是拍摄时间跨度多达几年,少则几个月。制作酱油视频,从种黄豆开始;制作蚕丝被视频,从养蚕开始;制作文房四宝视频,提前三年准备……“李子柒”在视频内容制作过程中不急求成,深耕内容,浓缩成几分钟的视频呈现的是田园美食、古风和田园生活的优质内容,这是其他同类视频无法取代的。
(二)文化IP艺术化,打造独特品牌IP
好的主题、淳朴的素材、精致的剪辑、唯美的画面,“李子柒”艺术化呈现了田间山野的中国农村生活情境。李子柒在视频里,于乡野间日出而作、日落而息,应四季而食,她把中国农民的日常过成了诗。而李子柒本人外形婉约、恬静,着装文艺清新;生活方式简约、质朴、淡雅;还能上山、下田、入厨房,个人识别度高,具有独特的个人魅力。成功塑造了文化IP“李子柒”,“李子柒”品牌也打造成功。
李子柒2016年开始做视频,2018年其自有店铺上线。店铺里销售的产品就是视频内容,单一产品月销售额最高超过10万元,营销效果显著。
“李子柒”IP品牌特点鲜明,与故宫、国家宝藏、王星记、毕六福等中国老字号、代表中国传统文化品牌的合作,强化了其中国文化的品牌IP,生命力更加旺盛。
(三)遵循网络传播规律,定位精准
李子柒的视频主要以美食、古风、田园生活为主,反映的是乡村生活的点点滴滴。这些视频结合了中华传统文化中的时令、节气等元素,融合了中国农耕文明中的传统习俗,这种精致、可亲、具有烟火气和人情味的文化产品,满足了信息化社会人们对“采菊东篱下,悠然见南山”生活的幻想,引起消费者的共鸣。
“李子柒”每段视频浓缩在10分钟左右,主题鲜明,逻辑清晰,符合信息化时代简单、快速、极具创意的规律特点。这些视频潜移默化,使“李子柒”品牌在消费者的心中有了热爱美食、热爱古风、传承传统文化的定位。“李子柒”产品尚未推出,已经在客户心中树立了良好形象。
(一)内容与品牌形象高度契合
新媒体时代下,消费者的审美能力和消费水平都比以往任何时代都高。想要获得消费者的肯定和关注,需要有能让其产生共鸣的优质的信息内容。内容营销应与品牌形象高度契合。通过与品牌精神内核高度契合的内容IP,建立品牌人格化形象,体现品牌差异化。
(二)满足消费者的心理需求
品牌或企业内容营销要达到营销目的,需要符合消费者的心理需求。不同消费者有不同的兴趣点和需求点。如何使内容营销踩到消费者的点,需要充分了解消费者。了解了消费者,就能了解消费者的需求,从而设计、生产、制造满足消费者需求的产品和服务。在营销内容制作上,精心设计,赋予产品或服务生命力,迎合消费者真、善、美等全方位的精神追求,使消费者产生情感共鸣。
(三)建立全方位的传播渠道
目前高热度的新媒体平台主要有微信、微博、今日头条、抖音、B站等。品牌或企业在这些平台上建立全方位的传播渠道,尽可能地覆盖用户群体,以达到营销目的。在内容营销过程中,可以选择一个或两个平台做主导,其他平台做辅助,通过信息内容的分享传播,增加受众,扩大影响力,最终实现营销目标。
关键词:新媒体;内容营销;李子柒
在移动互联时代,自媒体平台在新媒体冲击传统媒体的过程中强势崛起,互联网环境也发生了巨大的改变。传统营销方式从营销内容、传播渠道和受众接收方式等方面都發生了改变。新媒体的流量效应让企业更加重视新媒体平台的内容营销。
1996年,在领导美国报纸编辑协会的新闻记者发布会上,美国报纸编辑协会的里克·多伊尔首次提出“内容营销”的概念,认为内容营销是一种新型的传播方式。经过二十几年的发展,内容营销有了更深刻的含义。内容营销将含有企业产品或服务等信息的内容多渠道传递给用户,用户主动参与到信息内容的传播,从而带动销售或塑造品牌形象,提升品牌价值。
(一)顺应主流价值观,深耕内容
李子柒成为成都非物质文化遗产推广大使,被人民日报、央视等主流媒体频频点赞,可归因于其顺应主流价值观,传播正能量。在网络上流传的李子柒个人成长经历,讲述的是一个平凡个体追求美好生活,改变命运的奋斗故事。她传递出来的是积极向上的能量,展现了人们不断追求和创造美好生活的主旋律。
在内容制作方面,“李子柒”的视频从4-5分钟开始到现在控制在10分钟左右,时长不多,但是拍摄时间跨度多达几年,少则几个月。制作酱油视频,从种黄豆开始;制作蚕丝被视频,从养蚕开始;制作文房四宝视频,提前三年准备……“李子柒”在视频内容制作过程中不急求成,深耕内容,浓缩成几分钟的视频呈现的是田园美食、古风和田园生活的优质内容,这是其他同类视频无法取代的。
(二)文化IP艺术化,打造独特品牌IP
好的主题、淳朴的素材、精致的剪辑、唯美的画面,“李子柒”艺术化呈现了田间山野的中国农村生活情境。李子柒在视频里,于乡野间日出而作、日落而息,应四季而食,她把中国农民的日常过成了诗。而李子柒本人外形婉约、恬静,着装文艺清新;生活方式简约、质朴、淡雅;还能上山、下田、入厨房,个人识别度高,具有独特的个人魅力。成功塑造了文化IP“李子柒”,“李子柒”品牌也打造成功。
李子柒2016年开始做视频,2018年其自有店铺上线。店铺里销售的产品就是视频内容,单一产品月销售额最高超过10万元,营销效果显著。
“李子柒”IP品牌特点鲜明,与故宫、国家宝藏、王星记、毕六福等中国老字号、代表中国传统文化品牌的合作,强化了其中国文化的品牌IP,生命力更加旺盛。
(三)遵循网络传播规律,定位精准
李子柒的视频主要以美食、古风、田园生活为主,反映的是乡村生活的点点滴滴。这些视频结合了中华传统文化中的时令、节气等元素,融合了中国农耕文明中的传统习俗,这种精致、可亲、具有烟火气和人情味的文化产品,满足了信息化社会人们对“采菊东篱下,悠然见南山”生活的幻想,引起消费者的共鸣。
“李子柒”每段视频浓缩在10分钟左右,主题鲜明,逻辑清晰,符合信息化时代简单、快速、极具创意的规律特点。这些视频潜移默化,使“李子柒”品牌在消费者的心中有了热爱美食、热爱古风、传承传统文化的定位。“李子柒”产品尚未推出,已经在客户心中树立了良好形象。
(一)内容与品牌形象高度契合
新媒体时代下,消费者的审美能力和消费水平都比以往任何时代都高。想要获得消费者的肯定和关注,需要有能让其产生共鸣的优质的信息内容。内容营销应与品牌形象高度契合。通过与品牌精神内核高度契合的内容IP,建立品牌人格化形象,体现品牌差异化。
(二)满足消费者的心理需求
品牌或企业内容营销要达到营销目的,需要符合消费者的心理需求。不同消费者有不同的兴趣点和需求点。如何使内容营销踩到消费者的点,需要充分了解消费者。了解了消费者,就能了解消费者的需求,从而设计、生产、制造满足消费者需求的产品和服务。在营销内容制作上,精心设计,赋予产品或服务生命力,迎合消费者真、善、美等全方位的精神追求,使消费者产生情感共鸣。
(三)建立全方位的传播渠道
目前高热度的新媒体平台主要有微信、微博、今日头条、抖音、B站等。品牌或企业在这些平台上建立全方位的传播渠道,尽可能地覆盖用户群体,以达到营销目的。在内容营销过程中,可以选择一个或两个平台做主导,其他平台做辅助,通过信息内容的分享传播,增加受众,扩大影响力,最终实现营销目标。