赵九生:中国制造落户巴西百姓家

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  巴西是中国在拉美地区最大的贸易伙伴。2000年至2006年,巴西从中国进口的商品数量增长了4倍,而且进口商品的结构也发生了很大变化。据巴西发展工业和外贸部统计,今年上半年,巴西自中国进口额为52亿美元,同比增长49.1%。由此不难看出,中国制造越来越受到巴西消费者的青睐。日前本刊记者采访了中国对外贸易理事会副理事长、北京华商会常务理事赵九生先生。
  


  
  巴西位于南美大陆,东濒大西洋,同除智利和厄瓜多尔以外的所有南美洲国家接壤。国土面积约为854.7万平方公里,占南美洲总面积的46%,仅次于俄罗斯、加拿大、中国和美国,为世界第五大国家。
  由于地理位置优越,地大物博,人口众多,自然条件好,巴西成为了资源大国,同时也是消费大国。
  
  巴西市场潜力巨大
  
  由于巴西消费市场潜力巨大,吸引了许多中国商人去巴西开拓市场。赵九生就是其中一位。作为一位资深贸易商人,赵九生有着丰富的国际贸易经验。
  1982年,毕业于北京工业大学的赵九生被分配到中国机械设备进出口公司,从事进出口贸易工作。一个偶然的机会,他结识了一位巴西商人,开始对巴西的市场有了进一步了解,尝试着往巴西出口轻工产品。“当时感觉巴西是个巨大的消费市场,几乎所有的轻工产品、小家电产品等都需要进口。”赵九生在采访中回忆当年初到巴西经商时,还很得意,他说那时出口到巴西的一台14电视就可以卖到110美元!
  1993年下半年,江泽民主席出访巴西后,赵九生意识到中巴交流即将迎来高潮,于是他来到巴西,参加了一次颇有规模的巴西展览会。“巴西热烈的桑巴舞和丰富的资源让我深深着迷,这里的机会太多了。”赵九生说,巴西有着中国没有的资源,而当时中国制造业正在蓬勃发展,中国产品打入巴西市场可达到两国经济互补。
  1994年,赵九生联合部分中国外贸企业和一些大型进出口公司来到巴西,在巴西创办了自己的进出口公司,开始出口中国的轻工产品,同时也把巴西的矿产资源引入中国。
  


  赵九生意识到中国产品要走出国门,必须形成合力,增加集体竞争力,才能在国际市场上立足。于是,他与贸易伙伴一起创立了巴西中国工商会,并在北京注册了巴西中国工商会北京代表处,不久又创立巴中(北京)投资咨询有限公司,为更多的中国产品进入巴西市场提供可靠服务。
  2000年,赵九生领导的机构在巴西举办了两届“中国产品超市贸易展”,中国机电商会有几十家企业参展。2003年,赵九生又组织100多家巴西企业在上海举行“巴西产品贸易展”。通过举办产品展览会,大大促进了供需双方的交流和合作,为中国产品走向巴西提供了更快捷的服务。
  赵九生领导的机构每年在巴西接待中国访问代表团最多时达到100多个,有半数以上为省部级领导,以及中国知名企业的老总。他曾组织中国在巴西的大型展览会和在中国举行的巴西大型展览会,成功地将中巴工农业产品打入对方市场,把一个促进贸易与交流的商会做成了中巴贸易通道,为中巴贸易的发展起到了积极作用。
  
  中国制造畅销25街
  
  “由于中国和巴西都是顶级发展中国家,中国是制造业大国,而巴西是资源大国,有很强的互补性,所以两国在经贸交流上一直很密切。”赵九生介绍说,从2004年两国高层互访后,当年进出口总额达到了200亿美元,贸易互动非常活跃。2004年5月,巴西总统卢拉率领500名企业家来中国考察采购,同年10月,胡锦涛主席也率领中国500名企业家去巴西考察,两国高层互访变成了经贸交流盛会,大大促进了中巴经贸合作的步伐,中巴合作前景更加广阔。
  “随着两国相互了解的加深,巴西商人到中国的采购活动越来越频繁,采购品种从最初的焦炭、传输设备、放大镜、无线电话机、尼龙长丝布、视频信号录放设备、蓄电池、音响器材和设备、纯聚酯非变形长丝布、印刷电路等过渡到高档家用电器、日用品,甚至高科技产品。”赵九生介绍说,目前中国的高档家用电器如空调、彩电,通讯工具如手机、MP3等在巴西由于物美价廉,销路很好。而高科技产品如通讯设备在巴西很受欢迎,深圳华为第一单合同就签订了6000万美金的产品!
  


  在采访中赵九生表示,中国制造不用自己夸,确实不错。现在的中国产品不只是靠价格取胜,而质量也很过关。“在巴西,几乎所有的家庭都在使用中国制造的节能灯。”
  1997年,巴西遭遇了历史上最严重的干旱,水少了,电量就不足。巴西政府开始号召全民节能。“当时我的一个巴西籍华人朋友由此看到了商机,他马上在巴西申请了使用节能灯标准,并开始大量进口中国节能灯。”赵九生说,那时的中国节能灯由于价格合理,节能效果好,使用寿命长,在巴西非常受欢迎,当时都不用海运了,直接空运。
  “在巴西最大城市圣保罗,有条以销售中国商品为主的‘3月25日大街’,当地人称‘25街’。这条大街是目前拉丁美洲最大的露天市场,去年巴西有项调查显示,‘25街’已成为巴西中产阶级以上阶层心目中的购物天堂。据最新资料显示,巴西顾客对‘25街’的满意度达到了91%,大大高于对其他大购物商城的满意度。”赵九生欣慰地说,自己前前后后在巴西生活了十余年,见证了中国产品在“25街”的发展历程,作为一名中国人,在那里看到中国产品备受欢迎,自己很骄傲。“每到巴西,看到大街小巷都有中国制造的痕迹,心里有说不出的高兴。”
  
  中国烟花炫目多彩
  
  巴西有个举世闻名的节日——狂欢节,因其规模庞大,参加者多,内容丰富,气氛热烈,被称为世界上最大的狂欢节。而在巴西的狂欢节中,里约热内卢狂欢节又是世界上最著名、最令人神往的盛会。
  “巴西的狂欢节为中国产品带来了商机,特别是中国烟花。”赵九生说,自己在巴西生活时,最向往的就是过巴西狂欢节。每年的二月中下旬,巴西举国欢腾3天3夜,届时里约热内卢的大街小巷张灯结彩,彩旗飞扬,人们潮水般涌上街头,男女老少个个浓妆艳抹,尽情地扭动腰肢,大跳特跳桑巴舞,仿佛要把一年来积压在心头的忧虑和辛劳全部发泄出去。在狂欢节的日子里,巴西人会不停地跳舞,然后决出冠军,冠军会受到总统接待。“我喜欢狂欢节,当然不是为了跳桑巴舞,而是看到在狂欢节的日子里,巴西人燃放的烟花——中国制造的烟花在巴西上空绽放,自己有种莫名的兴奋和自豪。”
  


  “巴西除了狂欢节大量燃放烟花外,在元旦时也燃放烟花。”赵九生介绍说,巴西是个开朗奔放的民族,巴西人对于节日有很大的热情。每年的12月31日下午4点,里约热内卢的人们都向海边涌去,他们首先用鲜花和蜡烛祭奠逝去的亲人,午夜12点后开始狂欢,燃放一个小时的烟花。“烟花照亮了里约热内卢的上空,400多万人的狂欢场面让人兴奋——而我也沉浸其中,对那些狂欢的巴西人说,看,我们中国的烟花……”
  可以想象,巴西如果没有了狂欢节,那会是怎样,而狂欢节没有了中国烟花又会是怎样?
   在谈到中国和巴西贸易前景时,赵九生说,随着中巴两国政治经济关系越来越密切的发展,中巴两国的经贸合作前景也越来越广阔,中国产品也会受到越来越多的巴西采购商的欢迎。中巴合作前景就像燃放的烟花,会越来越绚烂。
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