【摘 要】
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社会网络日渐成为非个体层次上研究工作绩效影响因素的重要方面，但相关研究的缺陷在于，仅仅关注组织内部结构层面的社会网络对工作绩效的影响，而忽视了组织外部关系层面的社会网
【机 构】
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南京大学社会学系,江苏省社科院社会学所
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社会网络日渐成为非个体层次上研究工作绩效影响因素的重要方面，但相关研究的缺陷在于，仅仅关注组织内部结构层面的社会网络对工作绩效的影响，而忽视了组织外部关系层面的社会网络的影响。本文通过对地产销售从业人员的实证调查，探究销售人员的“关系性”和“结构性”社会网络对工作绩效的不同影响，并分析了产生这两种社会网络影响结果的理论基础。
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