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【摘要】文章从消费者、经销商、国外厂商及政府有关部门等不同角度分析了水货市场存在的经济驱动力，指出水货泛滥的严重危害，最后提出相应的政策建议。
【关键词】 水货 市场监管 关税税率调节
水货不是专业术语，一般而言水货就是走私品，目前主要集中在电子类产品。几年前，水货基本上就是“无保障”、“无服务”、“炸弹”的代名词，当时买水货者也是成天祈祷自己的东西千万不要出什么问题。而现在，据笔者冷眼观察，水货市场似乎不但没有萎缩，反而有向正品发起挑战之势。这种状况应该引起有关方面的严重关注。本文第一部分分析各市场主体对待水货的态度，第二部分分析对水货市场如果不加以认真整治的后果，最后给出政策建议。
一、各市场主体对待水货的态度
1、消费者中的年轻群体对水货青睐
消费者是市场经济中最重要的主体。在商品市场发达繁荣的今天为什么会有很多消费者青睐水货呢？
（1）低廉的价格
价格是影响供求关系的重要因素。由于水货大多是逃过了关税等中间环节的费用，所以价格相对于正品而言肯定要便宜许多，例如市场上销售的水货笔记本电脑价格一般比正品笔记本要低三分之一左右，水货手机有的甚至是正品的半价，这对消费者而言无疑是极大的诱惑，特别是对年轻人。即使存在一定风险，不少消费者也愿意一试。而且，因为电子类产品更新换代快，对于喜欢用新产品的人来说，要不断更新。他们通过购买水货来降低更新成本，水货在他们手中从来就是用了一段时间就卖。也就是用二手水货换全新水货。用上一段时间可以低价销售掉，然后再换新的，如果购买正品的话，成本过高。
（2）满足消费者偏好
水货经过的关卡比较少，所以一般上市相对于正品而言较早，这对于赶时髦，对某种商品有特殊偏好的消费者而言，水货正好满足了他们的这种心理需求。水货还有一个优势就是可以让用户买到很多国内根本没有对应正品的产品。比如一直没有进入国内市场的夏普902、903等高端手机以及众多的大品牌3G手机，它们往往功能强大而又价格低廉，同时还满足了很多人力求与众不同的炫耀心态，因此在沿海发达地区的年轻用户中深受欢迎。
（3）从众心理
水货现在非常流行，尤其是消费者中的年轻群体，买水货被认为时髦；如果购买正品，反而给人感觉古板、过时。
2、经销商追求水货的高额利润
市场上的经销商的目的很明确，尽可能满足消费者偏好，实现自身利润最大化。经销商对销售水货情有独钟，是因为水货有着巨大的利润空间。
（1）进入门槛低
销售水货不需要像卖正品那样有专门的店铺和店员以及缴纳各种税费，一个网站（像国内的某个B2C网站），甚至一个论坛里随便发个贴就可以堂而皇之的开始销售了，不用投入正规售后服务，进入门槛非常低。
（2）脱逃税收易
卖水货的商家都是凭收据，出货单之类给予所谓的“保修”服务，基本没有能出示正规发票的，所以逃税漏税都是“家常便饭”。水货没有正规进货渠道，很多也没有合法的店铺，能逃过许多检查和关卡，所以基本不用交税。
（3）利润空间大
水货的低廉成本给经销商带来巨大的利润空间。在市场经济中，在大多数情况下信息是不对称的，市场是不透明的，消费者是信息弱势群体，这为经销商实现大幅度的剪刀差利润提供了可能。一些水货刚上市时，由于并没有正品的价格相参照，很容易出现商家集体漫天要价的现象，再加上商家经常克扣和更换配件，因此利润率之高是可想而知的。
3、国外厂商追求市场占有率
许多国外厂家都认为不管是正品还是水货，反正都是贴着自己的品牌，也都是自己生产的产品，只要能获取利润，占领中国市场和扩大市场占有率，就达到了目的。更有甚者，某些国际大品牌还给水货产品提供无偿的保修服务，更进一步的助长了水货的嚣张气焰。由于国内厂家起步较晚，在核心技术以及核心配件上无法自主，就是所谓的低端产品的某些部件也要从国外进口，在高端产品方面就更没有实力和国外厂家进行竞争。所以，某些高端产品，水货实际上处于垄断地位。
4、政府官员认真管制与个人期望收益不能激励相容
面临水货泛滥，政府官员实际上有两种选择：认真管制或不认真管制。作为理性经济人，政府官员选择的依据是个人期望收益最大化。在其期望收益函数里，“认真管制”需要付出努力成本，是一种负收益，经过“认真管制”，水货市场取缔，对政府官员个人并没有切实的收益。相反，如果“不认真管制”，就不需要付出努力成本，而且还可能收受经销商的贿赂和好处。更进一步的，在相邻的A、B两区，如果A区官员认真管制，而B区官员不认真管制，经销商和消费者会转移到B区，反而影响A区的就业和市场繁荣。所以，政府官员的理性选择必然是“不认真管制”。
二、深刻认识水货市场泛滥的危害
很显然，水货市场泛滥的背后是各市场主体自身利益的推动。但这种利益或者是表面的，或者是不正当的，或者是局部和短期的，而且是以牺牲国家的整体利益和长远利益为代价的。
首先，水货偷逃税赋，政府财政失血。水货危害最大、最直接的对象就是政府财政。由于水货逃脱了关税、营业税以及其它各种需要缴纳的税赋，会造成财政失血，政府宏观调控能力下降。巨额利益为外国厂商和国内不法经销商所分享，严重损害国家权益，扰乱市场秩序，助长分配不公。
其次，对消费者而言，低廉的价格后面一般都隐含陷阱。大多数走私产品的贩卖点规模较小，根本没有资金和技术能力建立自己的维修网点，因此他们往往制定非常苛刻的保修条件。很多奸商为了谋取暴利，经常使用二手翻新产品冒充原装水货进行销售。作为消费者来说面对和正品之间巨大的价格差异，他们无法分辨想要购买的产品是否像经销商说的那样质量过硬，在经销商的巧舌如簧下只能眼看自己的钱包“减肥”。网络营销市场更给消费者维权带来困难。
最后，水货冲击国内厂家。水货大量涌入，以相对低的价格挤占国内市场，造成新产品利润率下降。看不到可预期的回报，国内厂商将资源投入新品开发的积极性必然受挫。与国外巨头相比，国内厂商在研发上本来就处于劣势，再加上水货的冲击，国内厂家的发展势必困难重重。
需要指出的是，水货泛滥与过高的关税税率有很大关系。关税过高，较大的境内外价格差刺激了猖獗的走私，国家财政不但不会从高关税中受益，反而造成财政失血；对国内厂家来说，高额关税不但不能靠阻止国外产品的进入来保护自己，反而使自己处在更加不公平的弱势竞争地位。
三、政策建议
水货泛滥危害很大，但治理主要靠各级政府，其原因是：从治理中受益最大的是政府财政；国内厂家虽然也可从治理水货中受益，但存在“搭便车”的问题；治理水货市场虽然符合消费者的长远利益，但一般的消费者更容易被水货的低廉价格所带来的眼前利益所吸引。所以，建立公正有序的市场秩序这种公共品只能由政府提供。
从政府的角度治理水货市场，应采取如下措施。
首先，搞好宣传教育工作。市场经济中，消费者是信息不对称中的弱势群体，相关部门要加大宣传教育的力度，让消费者充分认识到水货的弊端，不要为眼前一点薄利所蒙蔽，给自己日后帶来麻烦，同时政府还要鼓励消费者积极举报水货，让水货无处藏身。
其次，要加强监管力度，控制好源头。一方面，要在斩断水货供应的源头方面下功夫，水货之所以能够在市场上大量销售是因为有源源不断的供应，是因为关检有漏洞；另一方面，各级监管部门要加大检查监督力度，切实履行职责。为从机制上激励有关人员的监管努力，可以考虑将当地的市场秩序纳入官员的政绩考核指标，使地方官员从自身利益出发也愿意整治水货市场。
最后，要克服政策惰性，根据实际情况及时调整“热门”水货产品的关税税率。在国际贸易中之所以存在水货，最直接的原因就是关税带来税前税后巨大的价格差，从而创造诱人的利润空间，刺激水货经销商铤而走险乐此不疲。要整治水货，釜底抽薪的办法是确定一个合适的税率。可以从下面的博弈模型分析求得这一最佳税率。
假设某种进口商品的关税税率为t，水货经销商的走私数量为Q，其中t由政府调控，Q由经销商决定，则经销商根据不同的税率水平，就自己的收益函数决定最优的走私数量，政府确定合理的税率使得走私数量最小。
这是一个完全且完美信息动态博弈。首先由政府制定税率t，然后经销商根据税率高低决定走私数量，由于政府制定税率，经销商可以根据此税率确定自己的走私数量，这一信息对政府和经销商是共同知识；政府根据经销商针对税率t确定的最佳走私数量反过来决定最优税率t。
经销商的收益函数为
Y1=f（t，Q）
政府的收益函数为
Y2= g（t，Q）
当政府制定了一个税率t，经销商由自身的收益函数Y1=f（t，Q）确定最优的走私数量Q，即令
f2′（t，Q）=0，得出Q=R（t）
此时的走私数量Q为经销商的最佳走私數量。由于政府也可算得经销商的这一最优走私数量，因此，政府在制定税率时应该考虑的问题就成为对于经销商针对自己制定的税率t的最优反应Q=R（t）的最佳反应，即令
dg（t，R（t））/dt=0
得出最优税率t*，从而最优走私数量Q*=R（t*）。
（t*,Q*）为此博弈的纳什均衡解。政府可以根据博弈结果确定一个合理的税率，从而实现政府利益最大化。
【参考文献】
[1]罗伯特·吉本斯：博弈论基础[M]，中国社会科学出版社，1999.
[2]艾里克·拉斯缪森：博弈与信息[M]，北京大学出版社，2003.
[3]斯蒂格利茨：经济学[M]，中国人民大学出版社，2000.
[4]池仁勇、王飞绒、李正卫：管理经济学[M]，科学出版社，2005.
【关键词】 水货 市场监管 关税税率调节
水货不是专业术语，一般而言水货就是走私品，目前主要集中在电子类产品。几年前，水货基本上就是“无保障”、“无服务”、“炸弹”的代名词，当时买水货者也是成天祈祷自己的东西千万不要出什么问题。而现在，据笔者冷眼观察，水货市场似乎不但没有萎缩，反而有向正品发起挑战之势。这种状况应该引起有关方面的严重关注。本文第一部分分析各市场主体对待水货的态度，第二部分分析对水货市场如果不加以认真整治的后果，最后给出政策建议。
一、各市场主体对待水货的态度
1、消费者中的年轻群体对水货青睐
消费者是市场经济中最重要的主体。在商品市场发达繁荣的今天为什么会有很多消费者青睐水货呢？
（1）低廉的价格
价格是影响供求关系的重要因素。由于水货大多是逃过了关税等中间环节的费用，所以价格相对于正品而言肯定要便宜许多，例如市场上销售的水货笔记本电脑价格一般比正品笔记本要低三分之一左右，水货手机有的甚至是正品的半价，这对消费者而言无疑是极大的诱惑，特别是对年轻人。即使存在一定风险，不少消费者也愿意一试。而且，因为电子类产品更新换代快，对于喜欢用新产品的人来说，要不断更新。他们通过购买水货来降低更新成本，水货在他们手中从来就是用了一段时间就卖。也就是用二手水货换全新水货。用上一段时间可以低价销售掉，然后再换新的，如果购买正品的话，成本过高。
（2）满足消费者偏好
水货经过的关卡比较少，所以一般上市相对于正品而言较早，这对于赶时髦，对某种商品有特殊偏好的消费者而言，水货正好满足了他们的这种心理需求。水货还有一个优势就是可以让用户买到很多国内根本没有对应正品的产品。比如一直没有进入国内市场的夏普902、903等高端手机以及众多的大品牌3G手机，它们往往功能强大而又价格低廉，同时还满足了很多人力求与众不同的炫耀心态，因此在沿海发达地区的年轻用户中深受欢迎。
（3）从众心理
水货现在非常流行，尤其是消费者中的年轻群体，买水货被认为时髦；如果购买正品，反而给人感觉古板、过时。
2、经销商追求水货的高额利润
市场上的经销商的目的很明确，尽可能满足消费者偏好，实现自身利润最大化。经销商对销售水货情有独钟，是因为水货有着巨大的利润空间。
（1）进入门槛低
销售水货不需要像卖正品那样有专门的店铺和店员以及缴纳各种税费，一个网站（像国内的某个B2C网站），甚至一个论坛里随便发个贴就可以堂而皇之的开始销售了，不用投入正规售后服务，进入门槛非常低。
（2）脱逃税收易
卖水货的商家都是凭收据，出货单之类给予所谓的“保修”服务，基本没有能出示正规发票的，所以逃税漏税都是“家常便饭”。水货没有正规进货渠道，很多也没有合法的店铺，能逃过许多检查和关卡，所以基本不用交税。
（3）利润空间大
水货的低廉成本给经销商带来巨大的利润空间。在市场经济中，在大多数情况下信息是不对称的，市场是不透明的，消费者是信息弱势群体，这为经销商实现大幅度的剪刀差利润提供了可能。一些水货刚上市时，由于并没有正品的价格相参照，很容易出现商家集体漫天要价的现象，再加上商家经常克扣和更换配件，因此利润率之高是可想而知的。
3、国外厂商追求市场占有率
许多国外厂家都认为不管是正品还是水货，反正都是贴着自己的品牌，也都是自己生产的产品，只要能获取利润，占领中国市场和扩大市场占有率，就达到了目的。更有甚者，某些国际大品牌还给水货产品提供无偿的保修服务，更进一步的助长了水货的嚣张气焰。由于国内厂家起步较晚，在核心技术以及核心配件上无法自主，就是所谓的低端产品的某些部件也要从国外进口，在高端产品方面就更没有实力和国外厂家进行竞争。所以，某些高端产品，水货实际上处于垄断地位。
4、政府官员认真管制与个人期望收益不能激励相容
面临水货泛滥，政府官员实际上有两种选择：认真管制或不认真管制。作为理性经济人，政府官员选择的依据是个人期望收益最大化。在其期望收益函数里，“认真管制”需要付出努力成本，是一种负收益，经过“认真管制”，水货市场取缔，对政府官员个人并没有切实的收益。相反，如果“不认真管制”，就不需要付出努力成本，而且还可能收受经销商的贿赂和好处。更进一步的，在相邻的A、B两区，如果A区官员认真管制，而B区官员不认真管制，经销商和消费者会转移到B区，反而影响A区的就业和市场繁荣。所以，政府官员的理性选择必然是“不认真管制”。
二、深刻认识水货市场泛滥的危害
很显然，水货市场泛滥的背后是各市场主体自身利益的推动。但这种利益或者是表面的，或者是不正当的，或者是局部和短期的，而且是以牺牲国家的整体利益和长远利益为代价的。
首先，水货偷逃税赋，政府财政失血。水货危害最大、最直接的对象就是政府财政。由于水货逃脱了关税、营业税以及其它各种需要缴纳的税赋，会造成财政失血，政府宏观调控能力下降。巨额利益为外国厂商和国内不法经销商所分享，严重损害国家权益，扰乱市场秩序，助长分配不公。
其次，对消费者而言，低廉的价格后面一般都隐含陷阱。大多数走私产品的贩卖点规模较小，根本没有资金和技术能力建立自己的维修网点，因此他们往往制定非常苛刻的保修条件。很多奸商为了谋取暴利，经常使用二手翻新产品冒充原装水货进行销售。作为消费者来说面对和正品之间巨大的价格差异，他们无法分辨想要购买的产品是否像经销商说的那样质量过硬，在经销商的巧舌如簧下只能眼看自己的钱包“减肥”。网络营销市场更给消费者维权带来困难。
最后，水货冲击国内厂家。水货大量涌入，以相对低的价格挤占国内市场，造成新产品利润率下降。看不到可预期的回报，国内厂商将资源投入新品开发的积极性必然受挫。与国外巨头相比，国内厂商在研发上本来就处于劣势，再加上水货的冲击，国内厂家的发展势必困难重重。
需要指出的是，水货泛滥与过高的关税税率有很大关系。关税过高，较大的境内外价格差刺激了猖獗的走私，国家财政不但不会从高关税中受益，反而造成财政失血；对国内厂家来说，高额关税不但不能靠阻止国外产品的进入来保护自己，反而使自己处在更加不公平的弱势竞争地位。
三、政策建议
水货泛滥危害很大，但治理主要靠各级政府，其原因是：从治理中受益最大的是政府财政；国内厂家虽然也可从治理水货中受益，但存在“搭便车”的问题；治理水货市场虽然符合消费者的长远利益，但一般的消费者更容易被水货的低廉价格所带来的眼前利益所吸引。所以，建立公正有序的市场秩序这种公共品只能由政府提供。
从政府的角度治理水货市场，应采取如下措施。
首先，搞好宣传教育工作。市场经济中，消费者是信息不对称中的弱势群体，相关部门要加大宣传教育的力度，让消费者充分认识到水货的弊端，不要为眼前一点薄利所蒙蔽，给自己日后帶来麻烦，同时政府还要鼓励消费者积极举报水货，让水货无处藏身。
其次，要加强监管力度，控制好源头。一方面，要在斩断水货供应的源头方面下功夫，水货之所以能够在市场上大量销售是因为有源源不断的供应，是因为关检有漏洞；另一方面，各级监管部门要加大检查监督力度，切实履行职责。为从机制上激励有关人员的监管努力，可以考虑将当地的市场秩序纳入官员的政绩考核指标，使地方官员从自身利益出发也愿意整治水货市场。
最后，要克服政策惰性，根据实际情况及时调整“热门”水货产品的关税税率。在国际贸易中之所以存在水货，最直接的原因就是关税带来税前税后巨大的价格差，从而创造诱人的利润空间，刺激水货经销商铤而走险乐此不疲。要整治水货，釜底抽薪的办法是确定一个合适的税率。可以从下面的博弈模型分析求得这一最佳税率。
假设某种进口商品的关税税率为t，水货经销商的走私数量为Q，其中t由政府调控，Q由经销商决定，则经销商根据不同的税率水平，就自己的收益函数决定最优的走私数量，政府确定合理的税率使得走私数量最小。
这是一个完全且完美信息动态博弈。首先由政府制定税率t，然后经销商根据税率高低决定走私数量，由于政府制定税率，经销商可以根据此税率确定自己的走私数量，这一信息对政府和经销商是共同知识；政府根据经销商针对税率t确定的最佳走私数量反过来决定最优税率t。
经销商的收益函数为
Y1=f（t，Q）
政府的收益函数为
Y2= g（t，Q）
当政府制定了一个税率t，经销商由自身的收益函数Y1=f（t，Q）确定最优的走私数量Q，即令
f2′（t，Q）=0，得出Q=R（t）
此时的走私数量Q为经销商的最佳走私數量。由于政府也可算得经销商的这一最优走私数量，因此，政府在制定税率时应该考虑的问题就成为对于经销商针对自己制定的税率t的最优反应Q=R（t）的最佳反应，即令
dg（t，R（t））/dt=0
得出最优税率t*，从而最优走私数量Q*=R（t*）。
（t*,Q*）为此博弈的纳什均衡解。政府可以根据博弈结果确定一个合理的税率，从而实现政府利益最大化。
【参考文献】
[1]罗伯特·吉本斯：博弈论基础[M]，中国社会科学出版社，1999.
[2]艾里克·拉斯缪森：博弈与信息[M]，北京大学出版社，2003.
[3]斯蒂格利茨：经济学[M]，中国人民大学出版社，2000.
[4]池仁勇、王飞绒、李正卫：管理经济学[M]，科学出版社，2005.