闯荡成都，垃圾桶边发现商机
　　今年23岁的郭星，是个性格开朗的川妹子。也许是小时候警匪片看多了，她做梦都想当一名威风凛凛的女警察。长大后她报考了四川德阳市的一所警官学校。尽管平时的成绩很不错，但毕业后因种种原因，女孩未能如愿成为警察。2012年，她来到成都，想在这个大都市里寻找立足之地。
　　6月初的一天，郭星找到第一份工作，为一家公司散发广告传单。每天站在街边向路人发传单时，负责而又单纯的她却发现一个奇怪的现象，别人为了尽快完成任务，竟把多张广告单派发给同一个路人，有人甚至将没有发出的传单随手丢进垃圾桶，这样一来，公司广告单的有效受众数量就少了不少。
　　在之后的几天，郭星的脑海里一直思考同样的问题，如何才能增加广告单的阅读量和最终实现宣传效果最大化。正当女孩苦思冥想时，她忽然灵光一现，想到当下最流行的网上购物。因为小郭每天都能看到快递公司的工作人员带着大量货物，穿梭在大街小巷，她想，如今喜欢网购的人有好几亿，仅年轻人每年花在这上面的钱就有上万亿。如果把广告印刷在快递公司的送货单上，至少可以保证有两个人能看到或阅读广告，一个是送货人员，另一个则是收件人，想想这个群体该有多大！更关键的是，商家不仅能直接把广告展示给潜在客户，而且对方因为是在不知不觉中看到广告，这种自然“渗透”更会加深其对宣传内容的印象。
　　当天晚上，郭星找到同在成都的中学同学胡雪梅：“反正好工作难找，不如以此想法作为创业点子，再召集几个女同學，大家一起尝试创业，怎么样？”毕业于四川大学计算机系的胡雪梅，听她这么一说，觉得这个创意很不错。第二天，她们又找来各自的同学，大家情绪高涨，一拍即合。
　　没几天，郭星在成都市成华区租了一套民房。在没有任何资金的条件下，一支由十余人组成的“快递单广告”创业团队组建起来，并以郭星、胡雪梅为创始人和领头人。大家很快被分成两个小组。一组的分工是联系物流和快递公司，如果能在该公司的快递单上争取到广告位，印刷上一些广告，那么，她们将承担并免费提供物流送货和快递收件等各类单据；另一组人员，则去寻找愿意在快递单上做广告的客户。
　　就这样，这些90后大学生们有的开始骑车奔向繁华闹市，有的在电脑上寻觅着有广告需求的客户。万事开头难，何况他们都是初出茅庐的毕业生，团队运作才过去几天，就已有人坚持不住而选择了退出。
　　新鲜出击。两月进账百万元
　　到了6月底，虽然已有几家快递公司声称愿意合作，但却没有找到一个商家愿意在快递单子上投放广告，一个看似非常新颖、有潜力的创业计划，眼看就要中途夭折！
　　那些日子，郭星焦急万分。一天，她忽然发现一家在网上售卖休闲零食的企业，觉得他们的产品和自己的广告非常“对路”，于是，女孩每天打电话给这家公司商谈投放广告的事，但都被对方以“领导不在我做不了主”等各种理由拒绝。怎样攻克眼前这个“坚固堡垒”呢？郭星急中生智，干脆把“快递单广告”的宣传资料放进快递信封内，再乔装打扮成快递公司的员工，直奔这家网店的公司而去，恳请前台工作人员一定把快件转交给相关部门领导。哪知，郭星在等待一个星期后，“乐乐滋零食网”推广部经理刘兰，竟主动与她联系。
　　2012年7月初，双方面对面进行了沟通。郭星说，现在使用快递的大多数是具有一定消费能力的白领和大学生等人群，而对方卖的是休闲零食，她投放的广告因针对性极强，效果肯定会不错。听到这里，刘经理怦然心动，于是就抱着试试看的态度支付8000元，买下了快递单上的两个广告位。“快递单广告”创业团队终于收获第一笔订单，大家深受鼓舞，这8000元钱也就成了团队的创业资金。随后不久，郭星成功注册了自己的快递单广告公司。
　　一个月后，“乐乐滋零食网”因客户群针对年轻白领居多，广告受众精准，每天销售量以30至40个订单递增，产生了显著的市场效应。刘经理非常高兴，没想到花很少一点钱竟能产生这么大的宣传效果。后来她不仅和郭星签订了后续合作协议，同商界里的朋友在一起吃饭时，还特意讲了这件新鲜事。大家听后，对这种新颖的广告投放形式都顿感兴趣。
　　有一位房地产开发商说，过去他曾在报纸和电视上花重金投放过不少广告，不能说没一点作用，但效果真的远远无法达到自己的期望值。尤其是在本地电视台热播剧后插播的广告，花钱不少还常常遭人反感。连儿子都跟他开玩笑说，您选的时间节点不对，大家都等着看下面的“悬念”，哪有心思关注广告呀，您就是“狂轰滥炸”也白搭！
　　但地产商又实在不知道，“快递单广告”这种时髦玩意，能否真的和卖房子实现“甜蜜联姻”。反正收费是“毛毛雨”，他和刘经理当初一样就是觉得好玩，便决定试试。投进去3万元后，最初他也没怎么在意，不料仅仅过了两三周，这位开发商惊奇地发现，到这里看楼盘的人一下增加很多，且大部分是单身白领。后来，最令他头疼的小一居竟然卖得最好，完全可以用“抢手货”来形容。“真是怪事，想不到快递单广告对年轻白领有这么大影响力！”有趣的是，从此他不仅和郭星成了长期合作伙伴，这种不起眼的时尚小广告，还成了他的营销利器。
　　此后，通过“先期吃螃蟹者”的口口相传，一些商家考察后，觉得“快递单”这种针对性强的新型广告媒体，对年轻人确实能达到“润物细无声”的宣传效果。于是，陆陆续续就开始有人买郭星快递单上的广告位。
　　就这样，郭星从一个快递单广告业务的创业点子，到创建团队，成立公司，逐步赢得不少商家客户的青睐。一位经营化妆品的漂亮女老板说，她除看好快递单广告的针对性比较强外，觉得它的优点还有“持续时间长”：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。快递广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅快递广告信息，并以此作为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。
　　201 2年7月份，33岁的投资人沈达，对郭星的创业主题和行业预期非常看好，打算投1000万到这个项目。当月，他就把100万元现金作为先期投资拨付到位。到8月，郭星和她的公司历经一个多月的激情拓展，以一个广告位收费为0.4元和10000份起印为投放广告的业务标准与11家快递企业建立了长期加盟的合作伙伴关系，随后又有50多个商家在她们的快递单广告业务上投放自己的品牌和宣传广告，公司的业务和收益与日俱增，到8月底，短短两个月时间已累计收入94.4万元。
　　梦想高涨：五年成为上市公司
　　普通广告的投放，基本上都是“眉毛胡子一把抓”，看似“热热闹闹”，但针对性较差。而郭星他们的优势相对就比较明显，可以通过地域来进行人群分层，比如是送往大学校园的快递，可以投放针对大学生消费的商品广告；写字楼里的快递，自然要瞄准颇有消费能力的白领一族。因为宣传对象精准，效果自然非常好，很容易受到商家的认同和喜欢。
　　其实同郭星合作对快递公司也有非常大的好处。在接受采访时，申通快递公司高攀路分部经理罗彬告诉记者，该分部平均每天同城快递有2000多份，每张快递单成本3角。使用郭星团队免费提供的快递单后，他们每天能节约600多元成本，一年算下来就是20多万元，相当于额外增加了这么一大笔利润。
　　如今在成都和重庆等地，郭星的快递单广告已被不少老板作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。他们宣传的产品有最新款式的手机、笔记本电脑、珠宝、化妆品、纯电动汽车等等，长期合作伙伴有200多家，且这个数字还将不断增加，收入自然水涨船高。
　　郭星独特的创业模式被媒体报道后，不少大学生纷纷前来取经。她认为创业能否成功，“创意”至关重要。比如像拉杆箱、西装、钱包这类东西是大路货，传统厂家生产它们利润很低，赚不了几个钱。而北京一个学设计的男孩就颇有创意，用别人淘汰的广告布、旧画报等废品，融入艺术设计做这些东西，因为贴上了环保的标签，结果马上身价倍增。他的作品在国外都非常受欢迎，短短几年就打造出了大名鼎鼎的“内存”品牌；还有一位女孩在“淘宝上卖故事”，因为创业模式新颖独特，同样在短期内就赚取了百万财富。
　　面对未来和预期，沈达说：“近期，以郭星为创始人的快递单广告行业‘中国快递联盟’，已逐步在全国各地展开和创建，公司的目标是，能够在未来5年内，让‘快递单广告’成为一家上市公司，以拓展更加广阔的事业空间和领域。”
　　谈到今天的成功，郭星感慨自己发现“快递单广告”也是来自一个突然的灵感。其实平时每个人身边都会面临很多商机，就看你是否留心。若能及时发现并抓住它，也许成功的大门就会轰然洞开，人人都可以创造奇迹！
　　编辑 倪萌