赠品用心设计
　　
　　一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛!所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太过随意的话。就非常容易造成送了白送的严重后果。
　　赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品。譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些企业却没拿这当回事儿。闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，你说你送一个塑料小花瓶该多好，最起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛。上面再印上你的品牌名称，这不是一举两得吗，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送!
　　所以你必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。
　　赠品的赠送要别出心裁，经济实用，要与产品的实用有关，好的赠品不仅起到宣传作用。让顾客得到实惠并会对你的产品再次选购购买，赠品真正的物有所值，一举两得的事情我们为何不用心好好设计一下我们的赠品呢?
　　
　　赠品易拿易放
　　
　　我们知道，顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，在人来人往的卖场内外。大多数顾客往往都是来去匆匆，而唯一能够令到顾客停下脚步的方法也就是“有东西送、免费服务”等手段了。这也就是为什么我们在卖场里常常听得到拉拢顾客的开场白就是“这是雅芳专柜，做护理免费，买就送”的原因了。一些企业在他的宣传上看起来同样是非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品，买就有机会!”于是顾客兴冲冲地赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买了产品后。叫他们拿着购物小票在那里等。又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品，一些顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名，人早就走了。这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉，对品牌没什么好印象。
　　对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节。譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时，一定要牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了最后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象。那才叫冤枉呢!赠品易拿不仅在于它的体积重量上面，更重要的是能让顾客轻轻松松的，不再商店折腾一番才拿到的赠品。如果顾客破费心机，并且浪费时间拿到的赠品。顾客不仅浪费了时间，还对你的产品产生不了好感，那么你的赠品还有什么价值可言吗?
　　
　　赠品莫夸大价值
　　
　　有的厂家为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元；一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元，讨厌!如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢?
　　廉价的赠品不如不送，一些产品在促销时准备了大量的赠品，在他的宣传上看起来非常的诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送!”可是当顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望。原来所谓的超值就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象。最后令顾客嗤之以鼻。
　　的确，在消费品促销当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大。按照我的经验来讲，如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10％～15％左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3％～5％的样子。不要忘了。我们的顾客经过这近二十年的市场经验培养，早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了，现在的他们对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力。特别是在日常消费品方面更是如此。你给他的赠品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求是实际上是对品牌形象的维护。
　　过分的夸大产品价值会让顾客对你的产品价值也会产生怀疑，细节决定成功。我们在经营的时不能忽略小赠品的问题。赠品也是有讲究和学问的。在以后的运营中要多多掌握这一方面的技巧。