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了测算印刷广告的效果，我选择了20个广告以测试它们的吸引力、品牌力和受众参与度。这三个方面是促成购买行为的最重要的因素。在20多年的广告研究中，我对这三个原则的体会非常深刻。这次我对照着这三个原则从15本杂志里挑选出了50个广告，这些广告要么符合这三大原则，要么不符合。后来我把广告数量由50个减少到20个，结果让我很吃惊：所有这些广告都与这三大原则相背离。