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彼得定律说,一个人到最后一定会被升、升,升到自己不胜任的位置上去。
但如果你的版本不保持升位,只有一种选择——被淘汰。
为什么你的上司总能升迁到不能胜任的高位?
为什么竞争对手总是比你棋高一招,能够保持品牌持续快速增长?
……
面对这些难题,本书给出了一个全新的答案——“升位”。
1972 年,杰克•特劳特和阿尔•里斯提出“定位”理论,“定位”最核心的思想是区隔市场,聚焦经营,任何一个品牌( 产品、服务或企业) 都必须在目标受众的心目中占据一个特定位置,形成有利于竞争者的价值,则把自己定位成“跟随者”,等待机会超越对手——他们根据自身实力、竞赛规则采取了不同的竞争策略。
“插位”是一种颠覆强势竞争对手的品牌营销新战略,旨在通过颠覆性的品牌营销,打破市场上原有的竞争秩序,突破后来者面临的竞争困境,使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手,进而成为市场的领跑者。“升位”是一种保持持续领先、超越竞争对手、不断超越自我的品牌营销新战略,旨在通过创新性的品牌营销,不断提升自身品牌的价值,在竞争中占据有利位置,突破停滞不前的困境,使品牌与时俱进,扩大市场,提高销量,永葆品牌青春活力。
2008 年,对于中国民众、中国企业,“涨”无疑是一个感同身受的关键词,而在作者看来,“升”将会是中国未来品牌建设的关键词。
“大国崛起”的话题,当下正在风风火火地谈论着,中国真的要崛起了?每个中国人心中的睡狮真的要站起来了?在这本书中笔者也似乎感受到了点滴的“苗头”,用作者的一句话说“一个国家所拥有的品牌是否强盛,可以反映出这个国家的国力是否强盛。也就是说,品牌的崛起是国家崛起的标志,一个国家的强大与否取决于其具有世界性品牌数量的多少”。有个统计数字也表明了作者这句话的分量:全世界3% 的品牌控制了40% 的市场、50% 的销售额。看来,品牌金字塔的效应不仅在欧美发达国家,中国的企业也似乎在向着金字塔的顶端进攻,蒙牛、
联想、海尔等都是很好的案例。
即将在中国上演的品牌大战是什么?产品定位?插位竞争?看看家乐福、沃尔玛里面的货架上摆的货品,看看获得巨额出口退税的外资企业,在大众面前很现实的问题出现了,挑选中国名牌和世界名牌的鸿沟正在不断缩小,每个来中国消费的外国人也正在感受到中国制造的品牌魅力。俗话说“先敬罗衣后敬人”,虽然中国企业在市场竞争中都还稍显稚嫩,但在自我品牌树立和深入民心方面,下的功夫令人咂舌。
然而,中国本土的品牌企业多数还在扩大生产规模,靠着地域优势来影响产品终端消费者;随着WTO 条约的开放,Nike、Sony 等企业将制造部纷纷设在中国的时候,我们似乎在问自己的腰包,为什么在这些舶来品面前如此经受不住诱惑。
对企业而言,今天的消费者变得越来越难以亲近,拥有忠诚的品牌“粉丝”几乎是一种奢望。对消费者而言,市场上琳琅满目的商品足以令人晕眩,购买一件商品,考虑的不仅是它的品质,还要看它够不够时尚,要想它能不能体现自己的品位和地位。当每一个导购员都对你热情有加时,选择也成为一种劳累。必然的趋向是:人们花钱买的不仅仅是产品的功能与服务,而且是这种产品所体现的身份象征、个性气质、生活主张共鸣等精神层面的附加值。消费的理由变成为“我就喜欢”,消费的对象从产品变为品牌。
当下,是从产品消费时代向品牌消费时代升位的关键时期。这种升位拥有两个方向的巨大跨度:一是覆盖的消费人口,从城市到农村,消费者的心理认知开始发生重大变化;二是覆盖的行业,从房地产、汽车、家电到服装、化妆品、饮料,林林总总,概莫能外。正是基于这样的历史把握,作者对《升位》作了这样的描述:定位教会了企业如何让自己的品牌个性鲜明;插位教会了企业如何打破市场原有的竞争秩序,突破后来者面临的营销困境;升位则是教会企业如何持续超越自我,领先竞争对手的竞争新战略。
“升位”将为日益激烈的品牌竞争提供商海指南,成为继定位与插位之后对营销实践影响最深远的理论。在作者看来“世界是不平的”:所谓“世界是平的”这种论调是西方强国为第三世界国家所下的危险圈套,是欧美企业蚕食第三世界国家更多资源的麻醉药,是位于产业链优势位置的企业剥削产业链前端利益的安抚剂,是让全世界制造业安守本分地出卖初级劳动力的催眠术。
在这个不平的世界里,在激烈的市场竞争中,中国品牌何时能突出重围,中国崛起还欠缺什么?当看完本书后,你或许有一个理想的答案。
(《升位》,浙江人民出版社2008 年5 月出版,略有修改,题目为编者所加)
但如果你的版本不保持升位,只有一种选择——被淘汰。
为什么你的上司总能升迁到不能胜任的高位?
为什么竞争对手总是比你棋高一招,能够保持品牌持续快速增长?
……
面对这些难题,本书给出了一个全新的答案——“升位”。
1972 年,杰克•特劳特和阿尔•里斯提出“定位”理论,“定位”最核心的思想是区隔市场,聚焦经营,任何一个品牌( 产品、服务或企业) 都必须在目标受众的心目中占据一个特定位置,形成有利于竞争者的价值,则把自己定位成“跟随者”,等待机会超越对手——他们根据自身实力、竞赛规则采取了不同的竞争策略。
“插位”是一种颠覆强势竞争对手的品牌营销新战略,旨在通过颠覆性的品牌营销,打破市场上原有的竞争秩序,突破后来者面临的竞争困境,使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手,进而成为市场的领跑者。“升位”是一种保持持续领先、超越竞争对手、不断超越自我的品牌营销新战略,旨在通过创新性的品牌营销,不断提升自身品牌的价值,在竞争中占据有利位置,突破停滞不前的困境,使品牌与时俱进,扩大市场,提高销量,永葆品牌青春活力。
2008 年,对于中国民众、中国企业,“涨”无疑是一个感同身受的关键词,而在作者看来,“升”将会是中国未来品牌建设的关键词。
“大国崛起”的话题,当下正在风风火火地谈论着,中国真的要崛起了?每个中国人心中的睡狮真的要站起来了?在这本书中笔者也似乎感受到了点滴的“苗头”,用作者的一句话说“一个国家所拥有的品牌是否强盛,可以反映出这个国家的国力是否强盛。也就是说,品牌的崛起是国家崛起的标志,一个国家的强大与否取决于其具有世界性品牌数量的多少”。有个统计数字也表明了作者这句话的分量:全世界3% 的品牌控制了40% 的市场、50% 的销售额。看来,品牌金字塔的效应不仅在欧美发达国家,中国的企业也似乎在向着金字塔的顶端进攻,蒙牛、
联想、海尔等都是很好的案例。
即将在中国上演的品牌大战是什么?产品定位?插位竞争?看看家乐福、沃尔玛里面的货架上摆的货品,看看获得巨额出口退税的外资企业,在大众面前很现实的问题出现了,挑选中国名牌和世界名牌的鸿沟正在不断缩小,每个来中国消费的外国人也正在感受到中国制造的品牌魅力。俗话说“先敬罗衣后敬人”,虽然中国企业在市场竞争中都还稍显稚嫩,但在自我品牌树立和深入民心方面,下的功夫令人咂舌。
然而,中国本土的品牌企业多数还在扩大生产规模,靠着地域优势来影响产品终端消费者;随着WTO 条约的开放,Nike、Sony 等企业将制造部纷纷设在中国的时候,我们似乎在问自己的腰包,为什么在这些舶来品面前如此经受不住诱惑。
对企业而言,今天的消费者变得越来越难以亲近,拥有忠诚的品牌“粉丝”几乎是一种奢望。对消费者而言,市场上琳琅满目的商品足以令人晕眩,购买一件商品,考虑的不仅是它的品质,还要看它够不够时尚,要想它能不能体现自己的品位和地位。当每一个导购员都对你热情有加时,选择也成为一种劳累。必然的趋向是:人们花钱买的不仅仅是产品的功能与服务,而且是这种产品所体现的身份象征、个性气质、生活主张共鸣等精神层面的附加值。消费的理由变成为“我就喜欢”,消费的对象从产品变为品牌。
当下,是从产品消费时代向品牌消费时代升位的关键时期。这种升位拥有两个方向的巨大跨度:一是覆盖的消费人口,从城市到农村,消费者的心理认知开始发生重大变化;二是覆盖的行业,从房地产、汽车、家电到服装、化妆品、饮料,林林总总,概莫能外。正是基于这样的历史把握,作者对《升位》作了这样的描述:定位教会了企业如何让自己的品牌个性鲜明;插位教会了企业如何打破市场原有的竞争秩序,突破后来者面临的营销困境;升位则是教会企业如何持续超越自我,领先竞争对手的竞争新战略。
“升位”将为日益激烈的品牌竞争提供商海指南,成为继定位与插位之后对营销实践影响最深远的理论。在作者看来“世界是不平的”:所谓“世界是平的”这种论调是西方强国为第三世界国家所下的危险圈套,是欧美企业蚕食第三世界国家更多资源的麻醉药,是位于产业链优势位置的企业剥削产业链前端利益的安抚剂,是让全世界制造业安守本分地出卖初级劳动力的催眠术。
在这个不平的世界里,在激烈的市场竞争中,中国品牌何时能突出重围,中国崛起还欠缺什么?当看完本书后,你或许有一个理想的答案。
(《升位》,浙江人民出版社2008 年5 月出版,略有修改,题目为编者所加)