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3个80后用“微农业+淘农业”的模式成功做起山西农特产。1年左右时间,60个卖家,1100万元的流水,10万元的纯利润,这些数字来自他们创办的“淘农业山西”的淘宝U站。
打开“淘农业山西”的主页,晋升油茶、吕梁野山坡生榨雪梨汁、汾阳薄皮大核桃、黄河滩枣等几十余条山西特色农产品信息出现在眼前。这个小网站的操盘手,是三个80后小伙子——白云,胡志成,吴建平。
7天卖出滞销红枣100吨
临县是红枣之乡,红枣年产量居全省各县之首。白云和胡志成都是临县人。每到12月,正是红枣销售的旺季,临县的枣农却高兴不起来。红枣大丰收,总产量达2.3亿公斤,但销量不足20%,甚至达不到去年同期销量的1/3。大学毕业不久的白云、胡志成,看着家乡成堆滞销的红枣很心痛。“那时,内心膨胀出一种使命感,觉得必须为家乡做点什么。”白云说,自己当时刚毕业,没有资金,不懂大宗交易,能玩转的只有微博、微信和QQ这些平台,“困惑一出,灵感一现,何不利用这些平台来卖红枣?”
白云通过自己的微博“小白微农业”不断发出求助,并通过其他人寻求转发扩散。一时间,关于“山西临县史上最大丰收年上亿斤红枣滞销”的微博转发超过200次,上百人致电咨询,白云、胡志成开始与网店及其他城市零售商沟通联系,此举赢得省内媒体的支持,迅速扩散出去,成为新闻热点。2012年2月,成功帮助家乡枣农卖出滞销红枣后,白云、胡志成开了一家专门销售临县红枣的淘宝店和一个宣传微博。
“微+淘”模式见曙光
建立农产品淘宝店,白云、胡志成最初的想法是帮助农民往出卖农产品,后来发现,有很多人做着同样的事。
两个小伙子在和前辈、同行交流、学习时发现,大家在做农业电商时都有困难,包括电子商务的运用、仓储、物流、第三方服务等,“我就想,个体的力量比较微弱,那为何不组成一个联合体?规模大了,我们会得到社会的认可,也有了和大的农产品厂家、物流公司谈判的资质,对做大平台、提高公信力方面都有帮助。”
山西电商发展比较落后,尤其是农业电商。大家也都想抱团发展,但一直没有人站出来做这个事情。作为第一个吃螃蟹的人,白云、胡志成的想法,得到了大家的积极响应。
2012年7月,十几个山西农产品卖家组成了一个联合体,“淘农业山西”小站应运而生。到2012年年底,“淘农业山西”已拥有了农产品卖家60家,并在2012年11月成功帮助吉县苹果找到销路。
与此同时,白云、胡志成也迎来了第三位合伙人——吴建平。
利用微博宣传,淘宝实现单保交易,白云的“微农业+淘农业”模式走上正轨,看似没有衔接的两个点,完成了一个完整的销售链。
目前,白云、胡志成、吴建平三个80后,除了经营自己的农产品网店外,还为其他联合体卖家做第三方营销服务,并通过聚合品牌,用类似于美丽说、蘑菇街的模式,把产品聚合到“淘农业山西”,通过这个平台交易进行自动分成。
如今,他们把目光投向了生态农业。“我们与淘宝生态农业频道已达成了战略合作伙伴,希望能把山西的生态农业做强做大。”淘宝内部有一个淘宝农场认证,可以根据农家提供的农场周边信息来完善农产品的种植过程,并以淘宝的公信力为小农经济体做担保,这样既有制约力又为小农经济体打开了销路。
打开“淘农业山西”的主页,晋升油茶、吕梁野山坡生榨雪梨汁、汾阳薄皮大核桃、黄河滩枣等几十余条山西特色农产品信息出现在眼前。这个小网站的操盘手,是三个80后小伙子——白云,胡志成,吴建平。
7天卖出滞销红枣100吨
临县是红枣之乡,红枣年产量居全省各县之首。白云和胡志成都是临县人。每到12月,正是红枣销售的旺季,临县的枣农却高兴不起来。红枣大丰收,总产量达2.3亿公斤,但销量不足20%,甚至达不到去年同期销量的1/3。大学毕业不久的白云、胡志成,看着家乡成堆滞销的红枣很心痛。“那时,内心膨胀出一种使命感,觉得必须为家乡做点什么。”白云说,自己当时刚毕业,没有资金,不懂大宗交易,能玩转的只有微博、微信和QQ这些平台,“困惑一出,灵感一现,何不利用这些平台来卖红枣?”
白云通过自己的微博“小白微农业”不断发出求助,并通过其他人寻求转发扩散。一时间,关于“山西临县史上最大丰收年上亿斤红枣滞销”的微博转发超过200次,上百人致电咨询,白云、胡志成开始与网店及其他城市零售商沟通联系,此举赢得省内媒体的支持,迅速扩散出去,成为新闻热点。2012年2月,成功帮助家乡枣农卖出滞销红枣后,白云、胡志成开了一家专门销售临县红枣的淘宝店和一个宣传微博。
“微+淘”模式见曙光
建立农产品淘宝店,白云、胡志成最初的想法是帮助农民往出卖农产品,后来发现,有很多人做着同样的事。
两个小伙子在和前辈、同行交流、学习时发现,大家在做农业电商时都有困难,包括电子商务的运用、仓储、物流、第三方服务等,“我就想,个体的力量比较微弱,那为何不组成一个联合体?规模大了,我们会得到社会的认可,也有了和大的农产品厂家、物流公司谈判的资质,对做大平台、提高公信力方面都有帮助。”
山西电商发展比较落后,尤其是农业电商。大家也都想抱团发展,但一直没有人站出来做这个事情。作为第一个吃螃蟹的人,白云、胡志成的想法,得到了大家的积极响应。
2012年7月,十几个山西农产品卖家组成了一个联合体,“淘农业山西”小站应运而生。到2012年年底,“淘农业山西”已拥有了农产品卖家60家,并在2012年11月成功帮助吉县苹果找到销路。
与此同时,白云、胡志成也迎来了第三位合伙人——吴建平。
利用微博宣传,淘宝实现单保交易,白云的“微农业+淘农业”模式走上正轨,看似没有衔接的两个点,完成了一个完整的销售链。
目前,白云、胡志成、吴建平三个80后,除了经营自己的农产品网店外,还为其他联合体卖家做第三方营销服务,并通过聚合品牌,用类似于美丽说、蘑菇街的模式,把产品聚合到“淘农业山西”,通过这个平台交易进行自动分成。
如今,他们把目光投向了生态农业。“我们与淘宝生态农业频道已达成了战略合作伙伴,希望能把山西的生态农业做强做大。”淘宝内部有一个淘宝农场认证,可以根据农家提供的农场周边信息来完善农产品的种植过程,并以淘宝的公信力为小农经济体做担保,这样既有制约力又为小农经济体打开了销路。