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期刊论文
饲料企业渠道冲突的关系型解决方案
饲料企业渠道冲突的关系型解决方案
来源 :饲料博览 | 被引量 : 0次 | 上传用户:stbruce
【摘 要】
:
饲料企业渠道之间一直存在着各种冲突和矛盾,其历来为管理者所关注。为此,人们提出了各种不同类型的解决办法,但往往难以凑效。究其原因,大多是未能很好地解决其思想认识上的局限
【作 者】
:
严寒
【机 构】
:
江西省农业科学院
【出 处】
:
饲料博览
【发表日期】
:
2003年18期
【关键词】
:
饲料企业
销售体系
营销渠道
伙伴型渠道
关系型
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饲料企业渠道之间一直存在着各种冲突和矛盾,其历来为管理者所关注。为此,人们提出了各种不同类型的解决办法,但往往难以凑效。究其原因,大多是未能很好地解决其思想认识上的局限性。为此,本文提出应该在渠道上建立一种基于对客观环境的共同认识上的建设性合作关系。
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