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不知道你是否聽到過這樣一個故事:在古代印度有一個國王,他每天晚上要換一個女人,第二天便將她殺掉。一天,當朝宰相的女兒也被選為了國王的妻子,面對殺人不眨眼的兇殘暴君,漂亮的宰相女兒如何自保性命?她靈機一動,發揮自己的專長,開始給國王講故事。她用生動神奇的故事,激發了國王的好奇心。為了繼續聽她的故事,國王破例第二天沒有殺她。第三天、第四天也如此。一千零一夜過去了,事情的性質發生了變化,宰相女兒和國王已經日久情濃、親如一家,成了不可分割的恩愛夫妻。
上述宰相女兒的所作所為,體現的是這樣一種智慧:通過讓別人活得好,使自己活得更好;通過為別人創造價值,使自己有價值。聰明的她知道,國王的權威是不能撼動的,國王行使權力的原則是用它為自己謀利益。她要做的,就是使二者的利益融為一體,互相依賴,互相促進,共生共贏。
這種共生共贏智慧的內涵,可用12個字來表述:識大體,度分寸,謀共生,求共贏。其中識大體是基礎,度分寸是方法,謀共生是最低訴求,求共贏是最高目標。
宰相女兒保命如此,企業家求生亦如此——整合資源,恰當運用,利益共享,才能盤活局面,左右逢源。
20年前,就職於台灣一家知名壓縮機公司的技術工程師余昱暄和幾個夥伴,看准了壓縮機產業轉移的巨大商機,毅然決定離職創業,在台灣成立了漢鐘精機。短暫的練兵後,他們迅速轉進空調產業剛剛起步,仍處於壓縮機市場空白期的大陸,踏准了一波行情大潮的起點。
選對了市場還要找到客戶。「剛剛投產,既沒有資金優勢,技術也拚不過國外的品牌,怎麼找?」董事長余昱暄回憶說,「壓縮機不是一般的消費品,動輒一件就幾萬或十幾萬人民幣,一個新的品牌很難在短時間內取得客戶信任,所以在投資設廠時,我們就把有著多年合作關係、相互信任的5、6家使用壓縮機的大客戶吸納進來,讓他們成為漢鐘精機的股東,這樣就基本保證了初期的產品銷售,給了我們一個寶貴的緩衝期。」巧妙的股份共享,讓剛剛起步的漢鐘精機與重要客戶結合成一個共贏的利益整體,為漢鐘精機在大陸市場打開局面,乃至後來成功登陸A股市場、成為中國螺杆式製冷壓縮機的領導品牌奠定了基礎。
可見,共生共贏原則,是企業家不可或缺的經營智慧。正所謂格局有多大,舞台就有多大;而格局,恰是指一個企業領導人應該具備的共生共贏的韜略和胸懷。上述那個宰相的女兒用智慧成功征服了暴君,而你,學會講故事了嗎?
上述宰相女兒的所作所為,體現的是這樣一種智慧:通過讓別人活得好,使自己活得更好;通過為別人創造價值,使自己有價值。聰明的她知道,國王的權威是不能撼動的,國王行使權力的原則是用它為自己謀利益。她要做的,就是使二者的利益融為一體,互相依賴,互相促進,共生共贏。
這種共生共贏智慧的內涵,可用12個字來表述:識大體,度分寸,謀共生,求共贏。其中識大體是基礎,度分寸是方法,謀共生是最低訴求,求共贏是最高目標。
宰相女兒保命如此,企業家求生亦如此——整合資源,恰當運用,利益共享,才能盤活局面,左右逢源。
20年前,就職於台灣一家知名壓縮機公司的技術工程師余昱暄和幾個夥伴,看准了壓縮機產業轉移的巨大商機,毅然決定離職創業,在台灣成立了漢鐘精機。短暫的練兵後,他們迅速轉進空調產業剛剛起步,仍處於壓縮機市場空白期的大陸,踏准了一波行情大潮的起點。
選對了市場還要找到客戶。「剛剛投產,既沒有資金優勢,技術也拚不過國外的品牌,怎麼找?」董事長余昱暄回憶說,「壓縮機不是一般的消費品,動輒一件就幾萬或十幾萬人民幣,一個新的品牌很難在短時間內取得客戶信任,所以在投資設廠時,我們就把有著多年合作關係、相互信任的5、6家使用壓縮機的大客戶吸納進來,讓他們成為漢鐘精機的股東,這樣就基本保證了初期的產品銷售,給了我們一個寶貴的緩衝期。」巧妙的股份共享,讓剛剛起步的漢鐘精機與重要客戶結合成一個共贏的利益整體,為漢鐘精機在大陸市場打開局面,乃至後來成功登陸A股市場、成為中國螺杆式製冷壓縮機的領導品牌奠定了基礎。
可見,共生共贏原則,是企業家不可或缺的經營智慧。正所謂格局有多大,舞台就有多大;而格局,恰是指一個企業領導人應該具備的共生共贏的韜略和胸懷。上述那個宰相的女兒用智慧成功征服了暴君,而你,學會講故事了嗎?