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林宁说:“F团这一商业模式的出现是一次运气,我们有了一万个小时的积累、沉淀与思考,才能抓住这次运气并经营下去。”
创业中的三次探索,林宁一步步构筑起自己梦想中的生活消费服务帝国的蓝图,不断引爆出内心潜藏的创业激情。
F团:用更少的钱生活得更好
2010年3月,一个每天只卖一款消费产品或者服务的网站悄然上线,没有华丽的页面、高调的张扬,但几周后却在众多白领中迅速风靡。其实行的超低折扣限时团购生活消费的方式,让不少白领如着了魔般在每天中午十二点准时上线迎接“惊喜”,告知有可能购买的朋友和同事参加,在紧张中等待团购人数达到预定要求,而另一边商家产品上线的日程已经排队到了两个月后。每当接受媒体的采访,林宁对于F团的热情总会从那副黑框眼镜背后辐射出来:我们要传播的就是一种生活理念,用更少的钱生活得更好。
126名员工中大部分都是业务员,他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家,就某一项产品或服务,跟他们谈一个超大的折扣,用来做团购,放在Grou- pon上面卖,这就是美国著名的Grou pon模式。
至于F团的灵感,林宁毫不避讳就来自于美国的Grou- pon。除了创业的激情之外,他还有着商人天生的精明。“要说商业模式,美国的互联网业是做得最好的。我觉得复制没有什么问题,中国的创业者已经模仿复制了很多,也成功了很多。硅谷形成了激励创业的文化,而只有这个模式在美国被证明可以成功后,才有更大可能得到资本的青睐。” 而就在F团业务发布前夕,林宁领导的热度传媒获得了三井创投的B轮投资,同时跟投的还有瑞穗创业投资。
F团也采取类似Grou pon的收取销售佣金的盈利模式,但林宁的眼光更为长远:“在初期肯定不怎么赚钱,但当商户和消费者双方离不开你时,机会就来了。一个好的商业模式的出现肯定会带来市场洗牌,最终为你带来新机会。”
我允许自己比别人慢
投资人给林宁的评价是:“热度传媒的众多创新业务在用户体验及服务方面的模式,让我们看到了生活搜索服务在中国市场的巨大发展前景。”
2004年,林宁从当时全国十大广告制作公司之一“紫禁之巅”退居幕后,去了北大读EMBA。虽然当时公司已经拥有200多名员工,专门为安利、微软、可口可乐等知名跨国企业服务提供视频广告服务。但从1999年开始的这次创业就这样义无反顾地悄然落幕。因为林宁在几次与500强大客户的交谈中,听到的是对昂贵的电视广告制作成本不断的抱怨声以及制作方式的挑剔,而他的一些中小企业朋友也因为承受不起广告高额费用而放弃了电视广告。林宁似乎捕捉到了一些灵感的影子。一直对互联网有浓厚兴趣的他,开始被网络上的视频吸引了全部的注意力,隐隐感觉到网络与中小企业、广告将会有解不开的缘分。这个学电视出身、永远不会安分的创业分子,在苦思中等待又一次创业的“灵光闪现”。
2005年,喜欢吃喝玩乐的林宁终于找到了自己新的创业方向——通过互联网“为人民吃喝玩乐购服务”,通过互联网为商业领域的中小企业做推广展示服务。在广告界摔打多年的林宁,敏锐地捕捉到了一种特殊的诉求:“俗话说‘百闻不如一见’,你把视频放到互联网上,大家一看,一下就能了解这个地方菜品、格调到底怎么样。现在很多人在乎这些,包括环境,看是不是自己想要的氛围,这个是我看到的很重要的一个需求。”于是2006年,专注于城市消费娱乐基本信息搜索服务的100度享乐网诞生,也是唯一获得视频牌照的消费门户网站。其独创的“可视化 街区展示”的搜索模式,以城市的主流商圈、街区为主题,以视频短片加文字介绍的形式对其人文、历史、商业、文化娱乐等进行详细介绍。
创造了100度之后,林宁却一直没有停止观察和思考,他说这就是创业者的天性使然。他注意到中国每天都有大量的中小企业诞生,尤其是依靠口碑传播的生活消费商户,该如何为他们做好精准且低成本的推广和传播?他还观察到以自己员工为代表的白领因为大城市高昂的生活休闲消费,而不得不“宅”在家里,生活过得单调枯燥,该如何才能让职场白领们用更少的钱生活得更好?而这一切,显然100度已经“能力有限”。某一天,在美国已经成熟的商业模式Grou pon进入林宁的视线,2010年3月,抓住了中国人对价格高度敏感这一关键的中国版Grou pon——F团上线。这背后一直在推动林宁前进的就是一个创业理念——只有首先思考如何为他人带来价值,创业才能不断有所突破。
“我每个创业项目都思考了半年到一年,我允许自己比别人慢,但绝对不允许自己做错方向。”在这段思考的时间里,林宁一直在做的一件事就是研究需求,“在这个时候悲观一些更好,要把市场想得更可怕一些。”
那么,稍纵即逝的市场机会是不是就溜走了呢?对此,林宁的回答是:“打拳要先收回来,再打出去才更有力。所以不是一定要冲到最前面,只要站在浪潮的第一波,踩着时间点进去就行了。中国市场上更是这样,不一定第一个吃螃蟹就好,第一个往往会成了先烈。”因此,“慢性子”的他也建议想创业的人要“等一等”,即使是天生的创业家,还是有了足够的积累后再去创业,三十多岁是比较合适的时机,创业成功率也会高一些。
白天基本在工作,晚上基本在玩
林宁有两位非常特殊的朋友,一位是金牌律师,一位是投资专家。三人平时很少见面,却依靠书籍自成了三只书虫的小小世界。“我每看到一本好书,就会和大家发短信交流,还会主动送书给他们。有时候在办公室收到一个邮包,打开一看,是朋友送来的书,真的很开心!”
这样的小圈子,林宁还有很多,他笑称自己的生活方式是“白天基本在工作,晚上基本在玩”。在这些各式各样的圈子里,有投资者的,有娱乐界的,还有小朋友的,正是在这些互不搭界的圈子里进行脑力激荡,才获得了很多灵感。林宁自封自己为“首席学习官”,因为天天都在与人交流,从朋友那里学到很多东西,并促进自己的思考。林宁还喜欢把自己的想法跟朋友分享,听听他们的看法,给自己泼泼冷水。
谈到自己颇高的人气指数,林宁用一个字总结经验——“聚”。“一个人如果为人不好,不可能聚到好的团队、投资者、客户,什么都聚不到,你就没有优势。如果你能用很简单的做人的道理去经营自己和生意的话,就能有一帮人聚到你身边。我跟一些合作伙伴能合作十年直到今天,就是这个道理。”
每天都进步一点点
林宁很喜欢用“幸福”两个字,而当他说出这两个字的时候,你也会感到那发自内心的快乐感受从舌尖满溢。他说幸福是需要经营的,不能等着别人给予。在四十岁之前找准自己的事业方向,做自己喜欢的事并坚持下去,就是事业的幸福;在朋友、家庭中主动营造出相互信任的氛围,努力做好沟通,就是家庭和人际交往的幸福。
而最重要的,当然是要找到自己快乐、幸福的原因所在。林宁自己给幸福的定位是“能做适合自己做的事情,就很幸福”。谈到“适合自己的事情”,眼前是全力完善F团,而未来则是:“希望能改变这个行业,创造一种新的商业模式。所有开餐厅的老板前半年都是亏损,希望通过我们的努力让这个时间缩短到三个月。对于白领来说,希望给他们一种新的生活消费方式。”
目标很宏大,心态却一定要放平稳,林宁对自己和对团队的要求都是:比昨天进步一点,持续改进就可以了。而这一点点的热量累积起来,创业才会有100度的沸腾激情。
林宁创业语录
☆ 创业首先要想三个问题。第一个是否有巨大的市场;第二是你的商业模式是否有新的变化,是否有迅速扩大的机会;第三是是否适合,是否是你的兴趣爱好所在。
☆ 任何创业都是一次几万米的长跑,一个生意没有经过三四年的打磨是做不好的。其实不在于你一开始冲在前面,你应该如履薄冰,好好想想如何才能做得更好。
☆ 创业家是领路人,要知道走向哪里,即使有时候你不知道,但也要装作知道的样子。
☆ 我个人建议如果没有自己找到一种心理平衡,没有特别强的力量让自己的心理处于积极的状态,就不要去创业。
☆ 人生就像爬坡,很容易掉下来,但不要让自己死掉,最艰难的时候也要有信念。你再笨,做三年也能做到专家,最终也能得到回报。
英才档案
林 宁
拥有10年媒体行业经验,毕业于中国传媒大学,获北京大学EMBA学位;
最具影响力的100个广告人之一;
曾就职于福建电视台和CCTV;
2001年创建紫禁之巅广告公司,该公司从一个只有两个人的公司发展至200余人并荣获十佳视频产业公司和全国50强广告公司称号;
2006年12月,创办100度享乐网;
2010年3月创办中国第一个真正意义的精品消费限时团购网站F团。
创业中的三次探索,林宁一步步构筑起自己梦想中的生活消费服务帝国的蓝图,不断引爆出内心潜藏的创业激情。
F团:用更少的钱生活得更好
2010年3月,一个每天只卖一款消费产品或者服务的网站悄然上线,没有华丽的页面、高调的张扬,但几周后却在众多白领中迅速风靡。其实行的超低折扣限时团购生活消费的方式,让不少白领如着了魔般在每天中午十二点准时上线迎接“惊喜”,告知有可能购买的朋友和同事参加,在紧张中等待团购人数达到预定要求,而另一边商家产品上线的日程已经排队到了两个月后。每当接受媒体的采访,林宁对于F团的热情总会从那副黑框眼镜背后辐射出来:我们要传播的就是一种生活理念,用更少的钱生活得更好。
126名员工中大部分都是业务员,他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家,就某一项产品或服务,跟他们谈一个超大的折扣,用来做团购,放在Grou- pon上面卖,这就是美国著名的Grou pon模式。
至于F团的灵感,林宁毫不避讳就来自于美国的Grou- pon。除了创业的激情之外,他还有着商人天生的精明。“要说商业模式,美国的互联网业是做得最好的。我觉得复制没有什么问题,中国的创业者已经模仿复制了很多,也成功了很多。硅谷形成了激励创业的文化,而只有这个模式在美国被证明可以成功后,才有更大可能得到资本的青睐。” 而就在F团业务发布前夕,林宁领导的热度传媒获得了三井创投的B轮投资,同时跟投的还有瑞穗创业投资。
F团也采取类似Grou pon的收取销售佣金的盈利模式,但林宁的眼光更为长远:“在初期肯定不怎么赚钱,但当商户和消费者双方离不开你时,机会就来了。一个好的商业模式的出现肯定会带来市场洗牌,最终为你带来新机会。”
我允许自己比别人慢
投资人给林宁的评价是:“热度传媒的众多创新业务在用户体验及服务方面的模式,让我们看到了生活搜索服务在中国市场的巨大发展前景。”
2004年,林宁从当时全国十大广告制作公司之一“紫禁之巅”退居幕后,去了北大读EMBA。虽然当时公司已经拥有200多名员工,专门为安利、微软、可口可乐等知名跨国企业服务提供视频广告服务。但从1999年开始的这次创业就这样义无反顾地悄然落幕。因为林宁在几次与500强大客户的交谈中,听到的是对昂贵的电视广告制作成本不断的抱怨声以及制作方式的挑剔,而他的一些中小企业朋友也因为承受不起广告高额费用而放弃了电视广告。林宁似乎捕捉到了一些灵感的影子。一直对互联网有浓厚兴趣的他,开始被网络上的视频吸引了全部的注意力,隐隐感觉到网络与中小企业、广告将会有解不开的缘分。这个学电视出身、永远不会安分的创业分子,在苦思中等待又一次创业的“灵光闪现”。
2005年,喜欢吃喝玩乐的林宁终于找到了自己新的创业方向——通过互联网“为人民吃喝玩乐购服务”,通过互联网为商业领域的中小企业做推广展示服务。在广告界摔打多年的林宁,敏锐地捕捉到了一种特殊的诉求:“俗话说‘百闻不如一见’,你把视频放到互联网上,大家一看,一下就能了解这个地方菜品、格调到底怎么样。现在很多人在乎这些,包括环境,看是不是自己想要的氛围,这个是我看到的很重要的一个需求。”于是2006年,专注于城市消费娱乐基本信息搜索服务的100度享乐网诞生,也是唯一获得视频牌照的消费门户网站。其独创的“可视化 街区展示”的搜索模式,以城市的主流商圈、街区为主题,以视频短片加文字介绍的形式对其人文、历史、商业、文化娱乐等进行详细介绍。
创造了100度之后,林宁却一直没有停止观察和思考,他说这就是创业者的天性使然。他注意到中国每天都有大量的中小企业诞生,尤其是依靠口碑传播的生活消费商户,该如何为他们做好精准且低成本的推广和传播?他还观察到以自己员工为代表的白领因为大城市高昂的生活休闲消费,而不得不“宅”在家里,生活过得单调枯燥,该如何才能让职场白领们用更少的钱生活得更好?而这一切,显然100度已经“能力有限”。某一天,在美国已经成熟的商业模式Grou pon进入林宁的视线,2010年3月,抓住了中国人对价格高度敏感这一关键的中国版Grou pon——F团上线。这背后一直在推动林宁前进的就是一个创业理念——只有首先思考如何为他人带来价值,创业才能不断有所突破。
“我每个创业项目都思考了半年到一年,我允许自己比别人慢,但绝对不允许自己做错方向。”在这段思考的时间里,林宁一直在做的一件事就是研究需求,“在这个时候悲观一些更好,要把市场想得更可怕一些。”
那么,稍纵即逝的市场机会是不是就溜走了呢?对此,林宁的回答是:“打拳要先收回来,再打出去才更有力。所以不是一定要冲到最前面,只要站在浪潮的第一波,踩着时间点进去就行了。中国市场上更是这样,不一定第一个吃螃蟹就好,第一个往往会成了先烈。”因此,“慢性子”的他也建议想创业的人要“等一等”,即使是天生的创业家,还是有了足够的积累后再去创业,三十多岁是比较合适的时机,创业成功率也会高一些。
白天基本在工作,晚上基本在玩
林宁有两位非常特殊的朋友,一位是金牌律师,一位是投资专家。三人平时很少见面,却依靠书籍自成了三只书虫的小小世界。“我每看到一本好书,就会和大家发短信交流,还会主动送书给他们。有时候在办公室收到一个邮包,打开一看,是朋友送来的书,真的很开心!”
这样的小圈子,林宁还有很多,他笑称自己的生活方式是“白天基本在工作,晚上基本在玩”。在这些各式各样的圈子里,有投资者的,有娱乐界的,还有小朋友的,正是在这些互不搭界的圈子里进行脑力激荡,才获得了很多灵感。林宁自封自己为“首席学习官”,因为天天都在与人交流,从朋友那里学到很多东西,并促进自己的思考。林宁还喜欢把自己的想法跟朋友分享,听听他们的看法,给自己泼泼冷水。
谈到自己颇高的人气指数,林宁用一个字总结经验——“聚”。“一个人如果为人不好,不可能聚到好的团队、投资者、客户,什么都聚不到,你就没有优势。如果你能用很简单的做人的道理去经营自己和生意的话,就能有一帮人聚到你身边。我跟一些合作伙伴能合作十年直到今天,就是这个道理。”
每天都进步一点点
林宁很喜欢用“幸福”两个字,而当他说出这两个字的时候,你也会感到那发自内心的快乐感受从舌尖满溢。他说幸福是需要经营的,不能等着别人给予。在四十岁之前找准自己的事业方向,做自己喜欢的事并坚持下去,就是事业的幸福;在朋友、家庭中主动营造出相互信任的氛围,努力做好沟通,就是家庭和人际交往的幸福。
而最重要的,当然是要找到自己快乐、幸福的原因所在。林宁自己给幸福的定位是“能做适合自己做的事情,就很幸福”。谈到“适合自己的事情”,眼前是全力完善F团,而未来则是:“希望能改变这个行业,创造一种新的商业模式。所有开餐厅的老板前半年都是亏损,希望通过我们的努力让这个时间缩短到三个月。对于白领来说,希望给他们一种新的生活消费方式。”
目标很宏大,心态却一定要放平稳,林宁对自己和对团队的要求都是:比昨天进步一点,持续改进就可以了。而这一点点的热量累积起来,创业才会有100度的沸腾激情。
林宁创业语录
☆ 创业首先要想三个问题。第一个是否有巨大的市场;第二是你的商业模式是否有新的变化,是否有迅速扩大的机会;第三是是否适合,是否是你的兴趣爱好所在。
☆ 任何创业都是一次几万米的长跑,一个生意没有经过三四年的打磨是做不好的。其实不在于你一开始冲在前面,你应该如履薄冰,好好想想如何才能做得更好。
☆ 创业家是领路人,要知道走向哪里,即使有时候你不知道,但也要装作知道的样子。
☆ 我个人建议如果没有自己找到一种心理平衡,没有特别强的力量让自己的心理处于积极的状态,就不要去创业。
☆ 人生就像爬坡,很容易掉下来,但不要让自己死掉,最艰难的时候也要有信念。你再笨,做三年也能做到专家,最终也能得到回报。
英才档案
林 宁
拥有10年媒体行业经验,毕业于中国传媒大学,获北京大学EMBA学位;
最具影响力的100个广告人之一;
曾就职于福建电视台和CCTV;
2001年创建紫禁之巅广告公司,该公司从一个只有两个人的公司发展至200余人并荣获十佳视频产业公司和全国50强广告公司称号;
2006年12月,创办100度享乐网;
2010年3月创办中国第一个真正意义的精品消费限时团购网站F团。