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2007到2008年，移动计算、统一通信、虚拟化等一系列新技术的涌现和成熟催生了无数新兴市场，与此同时，中小企业市场以及消费电子零售市场强势崛起。新的机遇和下游渠道及用户的需求变化无时无刻不在刺激着全球分销巨头们的神经，逼迫他们不断寻找全新的领域，开拓新的增长空间。
并购浪潮此起彼伏
近一年来，全球分销行业的并购浪潮此起彼伏，并购成为分销巨头们快速拓展供应链伙伴关系和客户群、涉足新型领域和新兴市场，乃至开展规模战的不二法门。2007年以来，全球分销行业陆续发生了数起并购，并购发生的频率越来越高。全球排名前五位的分销巨头无一缺席并购。
总体而言，本轮收购沿着四条主线展开：
第一，比拼规模。2007年1月3日，Arrow宣布以4.85亿美元的价格收购Agilysys的分销业务。这次收购使Arrow的竞争力超过了老对手Avnet。这两家公司由于在上游合作伙伴、业务类型和目标市场等方面极为相似，因此斗争一直很激烈。在之前的几个月，这两家公司在服务器、存储和软件分销领域展开了一系列的并购战。例如2006年11月，Avnet就刚刚以4.125亿美元的价格收购了General Electric的分销业务。
第二，涉足新兴市场。2007年6月13日，英迈国际宣布与DBL达成了一项收购该公司资产的协议。据称，该笔交易的金额为9600万美元。DBL是一家从事消费电子产品配件及相关产品分销业务的企业，2006年营业额为3亿美元。
数月之后，2008年3月，英迈国际再次发起并购，宣布收购位于牛津郡的分销企业Paradigm，这家公司在自动ID及数据捕捉和POS技术方面有独到之处。英迈国际一直希望在英国建立起类似的业务，并计划将Paradigm纳入其新组建的数据捕捉/POS部门。英迈国际称，这项收购展示了公司向高利润的AIDC/POS业务挺进的决心。
联强国际对消费电子产品分销业务也表现出强烈兴趣。2008年2月26日，联强国际宣布以5425万美元的价格收购消费电子产品分销商NAE的全部资产。NAE在美国消费电子产品分销领域有很强的实力，2007年，该公司的营业收入达到9亿美元。
第三，区域市场拓展。2008年3月，Tech Data宣布收购美国IT分销商Scribona。Tech Data作出此项决定，主要是看重Scribona在斯堪的那维亚半岛（包括瑞典、芬兰和挪威）的分销业务。Scribona2007年的销售收入为13亿美元。
第四，拓展上游供货渠道。联强国际收购NAE之所以得到华尔街的热烈追捧，因为这项交易不仅让联强国际迅速踏入消费电子零售市场，更重要的是，它使联强国际获得了一大笔无形资产。举例来说，在2007年NAE获得的9亿美元收入中，惠普产品分销业务所占比例高达89%，通过收购，联强迅速拉近了与惠普之间的合作关系。在收购完成后，联强已经可以从包括惠普、夏普、柯达、三星在内的消费电子巨头那里直接引入产品线。
此外，通过收购，收购方还获得了其他相关收益。以Tech Data收购Scribona为例，该笔交易带给Tech Data更好的财务杠杆效应，有利于公司对欧洲信息技术和物流基础设施的投资。
中端市场硝烟再起
2008年， Arrow新发布的渠道计划在北美中端分销市场搅起轩然大波。Arrow发布这项计划目的在于从Tech Data和英迈国际一直占据的中端市场获取更大的份额，而背后的原因，很可能是由于全球服务器分销业务的整体利润不断下滑。
英迈国际和Tech Data曾经一度将重点放在目标市场为小型业务的分销渠道，但是最近几年，这两个世界上最大的分销商都将重点放在兜售解决方案和服务业务上，覆盖中端市场的渠道遂成为他们的主要目标。然而对于中端市场的争夺所影响的并非只有这3家企业。
联强国际，尽管一直保持低调，但是这个从配件批发业务崛起的分销企业目前已经成为世界最大的分销商之一。3月31日，该家公司宣布一项具有里程碑意义的决定，公司的创立者、首席执行官Bob Huang将于今年11月退休。联强国际因此聘任英迈国际前总裁Kevin Murai担任联合首席执行官，在11月之后，他将掌舵联强国际。
Bob Huang掌控下的联强国际一直以稳健著称，但是，随着自身适应变化的压力不断增大，带有强烈的英迈国际风格的Murai或许会摆出更具侵略性的姿态。他可能会希望联强国际更积极地介入托管服务和SaaS这类全新的渠道业务，这样可以让分销商和下游之间在创造用户需求时保持更加紧密的合作。至少，他将感受到不得不这样做的压力。毕竟，这些压力已经促使Arrow在中端市场发起攻击。除了提供端到端的解决方案之外，Arrow’s的渠道伙伴还可以直接向终端用户销售这种服务。Arrow 目前也正在思索如何在托管服务领域大展拳脚，如何与下游合作共同开发客户的需求。
值得一提的是，过去，解决方案提供商一直对让分销商与终端用户直接发生接触心怀戒心，怕分销商绕过他们开展业务。但是现在，这种防备心理已经不复存在。分销商代表下游渠道商接受大部分订单信息，但是，他们并不将这些信息直接用于销售，而只是收集这些数据用于分析如何营销以及如何创造更多的需求。下游渠道商也越来越希望分销商这样做，因为他们也意识到了种种帮助的重要性。
整合新技术是重要方向
对渠道来说，客户系统业务一直是最有利可图的业务，但是，英迈、Tech Data、联强国际这些分销巨头们却发现，增加销售的最佳途径是帮助下游渠道商整合更多的新技术。例如帮助他们为服务器提前安装虚拟化产品，或是为PC和笔记本提供必要的升级来运行Windows Vista，或是对设备进行设置以保证这些设备能够马上接受托管服务。
英迈高级副总裁Steve Ichinaga和联强国际系统集成部门总经理Fremont Calif表示，我们可以看到，渠道商正在投入虚拟化和更多的托管服务中。的确如此，他们正在把增值服务和系统定制方案打包提供给客户。
渠道商非常善于理解客户需求并设计软硬件全套解决方案。他们用特殊的主板、平台和处理器组合成性能最优化的系统。上游厂商提供的清一色的解决方案已经不能满足客户的特定需求。
对分销商巨头们来说，这是个重要的变化。Tech Data系统产品营销副总裁Brian Davis表示，更多渠道商对于虚拟化认证或获准销售类似微软Windows Server 2008这类产品非常感兴趣，因为他们已经具备提供全面解决方案的能力。Windows Server 2008需要很多内存，尤其是内置虚拟化能力的时候。
正是看到了这一点，分销巨头们发现，他们必须及时为下游渠道商提供这方面的支持，而这正是他们新的价值所在。因为对单个渠道商来说，很难从供应商那里獲得平台化的支持。
Tech Data收购了 Zenith Infotech——一家托管服务平台提供商，以增强其下游渠道商架构完整解决方案的能力。
英迈国际最近和华硕签署了一份合作协议。英迈希望这种合作关系能够给希望在配件里添加设计的渠道商带来实惠。这些渠道商在为客户定制系统的时候非常希望获得配件级的设计支持，以保持他们在特定领域内的竞争力。
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英迈国际：整体利润增长迅速 ＥＭＥＡ市场利润下滑
２００８年第一季度，虽然英迈国际的整体利润增长３４．７％，但是其重要ＥＭＥＡ（欧洲、中东及非洲）市场运营利润下滑２３．４％。在利润压力下，英迈国际负责ＥＭＥＡ区域的业务面临重组。据称，英迈国际期望通过重组削减１１００万美元的成本。据英迈国际欧洲区总裁Ｊａｙ Ｆｏｒｂｅｓ称，位于比利时的分公司可能会受到较大影响。
应该说，英迈在中小企业市场以及包括软件、系统和服务器在内的细分领域业绩良好，但是在零售市场，打印机、外围设备等业务的表现不尽如人意。Ｊａｙ Ｆｏｒｂｅｓ将之归咎于用户对于成本的削减。但是与此同时，一项对欧洲１０８位渠道商的调查显示，８２％的渠道商认为市场表现强劲。有分析师认为，英迈国际应该采取措施加大市场的覆盖率。
Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ：业务增长迅速 收入破纪录
Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ 近来可谓风头正劲。２００８年３月，公司公布的财报显示，公司上个财年产生的销售收为２３４亿美元，达到历史最高点，第四财季净利润增长高达３９％。
受这一轮业绩增长的带动，今年４月底，在２００８年财富５００强排行榜上，Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ的排名爬升４个名次，位列第１０５位。Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ 首席执行管Ｒｏｂｅｒｔ Ｄｕｔｋｏｗｓｋｙ表示：“对Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ而言，２００８财年是创纪录的一年。”
有分析师认为，Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ的良好业绩来自于以下几个方面：第一，公司新组建的高级基础架构解决方案部门准确地把握住了市场对数据中心解决方案日益增长的需求，公司的刀片服务器、存储和服务器虚拟化业务都取得了良好的增长；第二，Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ联手Ｂｒｉｇｈｔｓｔａｒ引入风险投资在欧洲开展手机和无线设备的分销业务大获成功；第三，Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ收购了瑞士分销商Ａｃｔｅｂｉｓ，此举使Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ进一步实现了中小型用户基础的多样化，并拓展了公司的产品线；第四，公司在电子商务方面的持续投资获得了回报，不仅使公司的运作效率和利润率得到改善，而且有效覆盖了中小企业市场。
联强国际：收购举动备受肯定 掌门变动增添变数
近一年来，联强国际表现不俗。截至２００７年１１月３０日的２００７财年，联强国际的收入达到７０亿美元。２００８年，公司在福布斯５００强排行榜上的排名也扶摇直上，上升１０个名次，位居第３５０位。公司于近期发起的对Ｎｅｗ Ａｇｅ Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｓ（ＮＡＥ）的收购得到分析师们的一致好评。这项高达５４２５万美元的现金收购将把ＮＡＥ的所有资产纳入联强国际，这有力地增强了联强国际在消费电子市场的竞争力。
此外，不久之前，联强国际宣布了新一轮的掌门人更替计划，今年１１月，前英迈国际首席执行官Ｋｅｖｉｎ Ｍｕｒａｉ将取代退休的公司创始人Ｂｏｂ Ｈｕａｎｇ成为联强国际首席执行官。Ｋｅｖｉｎ Ｍｕｒａｉ曾经表示，由于联强国际的活动主要集中在北美市场，因此其业务要比英迈国际简单，这使公司可以把更多的重点放在其他临近的市场，例如联强国际刚刚涉足的企业服务和消费电子领域。业界认为，这一轮人事更替或许会给联强国际带来全新的变化。
Ａｒｒｏｗ：吹响进军中端市场的号角
２００８年，Ａｒｒｏｗ 的企业级计算解决方案部门（简称ＥＣＳ）发布了一整套野心勃勃的计划，向中端分销市场发起攻击，从而令其与对手Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ和英迈国际的竞争达到白热化。
该计划称，Ａｒｒｏｗ将锁定在中端市场中的增值分销商，为他们提供培训、营销和数据分析方面的支持，以帮助他们拓展用户群。在这之前，高端分销市场一直是Ａｒｒｏｗ的强项，而中端市场则是Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ和英迈国际的传统势力范围。
Ａｒｒｏｗ ＥＣＳ 总裁Ｋｅｖｉｎ Ｇｉｌｒｏｙ认为，公司提出的全新的业务模式将对中端市场带来革命性的变化。新模式使产品供应商和增值分销商得以以一种更经济和可重复的方式提供解决方案。
Ａｒｒｏｗ此次高调进军中端市场有可能对现有分销巨头的竞争格局产生冲击，从而为分销行业的发展增添不小的变数。
Ｄ＆Ｈ
２００８年２月１１日，成立于１９１８年的Ｄ＆Ｈ剛刚迎来了９０岁的生日。
值得一提的是，自去年８月开始，Ｄ＆Ｈ扩大了与联想集团的合作范围，将Ｔｈｉｎｋｐａｄ笔记本引入旗下的渠道体系，从而加快了联想进军美国中小型企业和个人消费市场的步伐。
并购浪潮此起彼伏
近一年来，全球分销行业的并购浪潮此起彼伏，并购成为分销巨头们快速拓展供应链伙伴关系和客户群、涉足新型领域和新兴市场，乃至开展规模战的不二法门。2007年以来，全球分销行业陆续发生了数起并购，并购发生的频率越来越高。全球排名前五位的分销巨头无一缺席并购。
总体而言，本轮收购沿着四条主线展开：
第一，比拼规模。2007年1月3日，Arrow宣布以4.85亿美元的价格收购Agilysys的分销业务。这次收购使Arrow的竞争力超过了老对手Avnet。这两家公司由于在上游合作伙伴、业务类型和目标市场等方面极为相似，因此斗争一直很激烈。在之前的几个月，这两家公司在服务器、存储和软件分销领域展开了一系列的并购战。例如2006年11月，Avnet就刚刚以4.125亿美元的价格收购了General Electric的分销业务。
第二，涉足新兴市场。2007年6月13日，英迈国际宣布与DBL达成了一项收购该公司资产的协议。据称，该笔交易的金额为9600万美元。DBL是一家从事消费电子产品配件及相关产品分销业务的企业，2006年营业额为3亿美元。
数月之后，2008年3月，英迈国际再次发起并购，宣布收购位于牛津郡的分销企业Paradigm，这家公司在自动ID及数据捕捉和POS技术方面有独到之处。英迈国际一直希望在英国建立起类似的业务，并计划将Paradigm纳入其新组建的数据捕捉/POS部门。英迈国际称，这项收购展示了公司向高利润的AIDC/POS业务挺进的决心。
联强国际对消费电子产品分销业务也表现出强烈兴趣。2008年2月26日，联强国际宣布以5425万美元的价格收购消费电子产品分销商NAE的全部资产。NAE在美国消费电子产品分销领域有很强的实力，2007年，该公司的营业收入达到9亿美元。
第三，区域市场拓展。2008年3月，Tech Data宣布收购美国IT分销商Scribona。Tech Data作出此项决定，主要是看重Scribona在斯堪的那维亚半岛（包括瑞典、芬兰和挪威）的分销业务。Scribona2007年的销售收入为13亿美元。
第四，拓展上游供货渠道。联强国际收购NAE之所以得到华尔街的热烈追捧，因为这项交易不仅让联强国际迅速踏入消费电子零售市场，更重要的是，它使联强国际获得了一大笔无形资产。举例来说，在2007年NAE获得的9亿美元收入中，惠普产品分销业务所占比例高达89%，通过收购，联强迅速拉近了与惠普之间的合作关系。在收购完成后，联强已经可以从包括惠普、夏普、柯达、三星在内的消费电子巨头那里直接引入产品线。
此外，通过收购，收购方还获得了其他相关收益。以Tech Data收购Scribona为例，该笔交易带给Tech Data更好的财务杠杆效应，有利于公司对欧洲信息技术和物流基础设施的投资。
中端市场硝烟再起
2008年， Arrow新发布的渠道计划在北美中端分销市场搅起轩然大波。Arrow发布这项计划目的在于从Tech Data和英迈国际一直占据的中端市场获取更大的份额，而背后的原因，很可能是由于全球服务器分销业务的整体利润不断下滑。
英迈国际和Tech Data曾经一度将重点放在目标市场为小型业务的分销渠道，但是最近几年，这两个世界上最大的分销商都将重点放在兜售解决方案和服务业务上，覆盖中端市场的渠道遂成为他们的主要目标。然而对于中端市场的争夺所影响的并非只有这3家企业。
联强国际，尽管一直保持低调，但是这个从配件批发业务崛起的分销企业目前已经成为世界最大的分销商之一。3月31日，该家公司宣布一项具有里程碑意义的决定，公司的创立者、首席执行官Bob Huang将于今年11月退休。联强国际因此聘任英迈国际前总裁Kevin Murai担任联合首席执行官，在11月之后，他将掌舵联强国际。
Bob Huang掌控下的联强国际一直以稳健著称，但是，随着自身适应变化的压力不断增大，带有强烈的英迈国际风格的Murai或许会摆出更具侵略性的姿态。他可能会希望联强国际更积极地介入托管服务和SaaS这类全新的渠道业务，这样可以让分销商和下游之间在创造用户需求时保持更加紧密的合作。至少，他将感受到不得不这样做的压力。毕竟，这些压力已经促使Arrow在中端市场发起攻击。除了提供端到端的解决方案之外，Arrow’s的渠道伙伴还可以直接向终端用户销售这种服务。Arrow 目前也正在思索如何在托管服务领域大展拳脚，如何与下游合作共同开发客户的需求。
值得一提的是，过去，解决方案提供商一直对让分销商与终端用户直接发生接触心怀戒心，怕分销商绕过他们开展业务。但是现在，这种防备心理已经不复存在。分销商代表下游渠道商接受大部分订单信息，但是，他们并不将这些信息直接用于销售，而只是收集这些数据用于分析如何营销以及如何创造更多的需求。下游渠道商也越来越希望分销商这样做，因为他们也意识到了种种帮助的重要性。
整合新技术是重要方向
对渠道来说，客户系统业务一直是最有利可图的业务，但是，英迈、Tech Data、联强国际这些分销巨头们却发现，增加销售的最佳途径是帮助下游渠道商整合更多的新技术。例如帮助他们为服务器提前安装虚拟化产品，或是为PC和笔记本提供必要的升级来运行Windows Vista，或是对设备进行设置以保证这些设备能够马上接受托管服务。
英迈高级副总裁Steve Ichinaga和联强国际系统集成部门总经理Fremont Calif表示，我们可以看到，渠道商正在投入虚拟化和更多的托管服务中。的确如此，他们正在把增值服务和系统定制方案打包提供给客户。
渠道商非常善于理解客户需求并设计软硬件全套解决方案。他们用特殊的主板、平台和处理器组合成性能最优化的系统。上游厂商提供的清一色的解决方案已经不能满足客户的特定需求。
对分销商巨头们来说，这是个重要的变化。Tech Data系统产品营销副总裁Brian Davis表示，更多渠道商对于虚拟化认证或获准销售类似微软Windows Server 2008这类产品非常感兴趣，因为他们已经具备提供全面解决方案的能力。Windows Server 2008需要很多内存，尤其是内置虚拟化能力的时候。
正是看到了这一点，分销巨头们发现，他们必须及时为下游渠道商提供这方面的支持，而这正是他们新的价值所在。因为对单个渠道商来说，很难从供应商那里獲得平台化的支持。
Tech Data收购了 Zenith Infotech——一家托管服务平台提供商，以增强其下游渠道商架构完整解决方案的能力。
英迈国际最近和华硕签署了一份合作协议。英迈希望这种合作关系能够给希望在配件里添加设计的渠道商带来实惠。这些渠道商在为客户定制系统的时候非常希望获得配件级的设计支持，以保持他们在特定领域内的竞争力。
相关：全球著名分销企业动态
英迈国际：整体利润增长迅速 ＥＭＥＡ市场利润下滑
２００８年第一季度，虽然英迈国际的整体利润增长３４．７％，但是其重要ＥＭＥＡ（欧洲、中东及非洲）市场运营利润下滑２３．４％。在利润压力下，英迈国际负责ＥＭＥＡ区域的业务面临重组。据称，英迈国际期望通过重组削减１１００万美元的成本。据英迈国际欧洲区总裁Ｊａｙ Ｆｏｒｂｅｓ称，位于比利时的分公司可能会受到较大影响。
应该说，英迈在中小企业市场以及包括软件、系统和服务器在内的细分领域业绩良好，但是在零售市场，打印机、外围设备等业务的表现不尽如人意。Ｊａｙ Ｆｏｒｂｅｓ将之归咎于用户对于成本的削减。但是与此同时，一项对欧洲１０８位渠道商的调查显示，８２％的渠道商认为市场表现强劲。有分析师认为，英迈国际应该采取措施加大市场的覆盖率。
Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ：业务增长迅速 收入破纪录
Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ 近来可谓风头正劲。２００８年３月，公司公布的财报显示，公司上个财年产生的销售收为２３４亿美元，达到历史最高点，第四财季净利润增长高达３９％。
受这一轮业绩增长的带动，今年４月底，在２００８年财富５００强排行榜上，Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ的排名爬升４个名次，位列第１０５位。Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ 首席执行管Ｒｏｂｅｒｔ Ｄｕｔｋｏｗｓｋｙ表示：“对Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ而言，２００８财年是创纪录的一年。”
有分析师认为，Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ的良好业绩来自于以下几个方面：第一，公司新组建的高级基础架构解决方案部门准确地把握住了市场对数据中心解决方案日益增长的需求，公司的刀片服务器、存储和服务器虚拟化业务都取得了良好的增长；第二，Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ联手Ｂｒｉｇｈｔｓｔａｒ引入风险投资在欧洲开展手机和无线设备的分销业务大获成功；第三，Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ收购了瑞士分销商Ａｃｔｅｂｉｓ，此举使Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ进一步实现了中小型用户基础的多样化，并拓展了公司的产品线；第四，公司在电子商务方面的持续投资获得了回报，不仅使公司的运作效率和利润率得到改善，而且有效覆盖了中小企业市场。
联强国际：收购举动备受肯定 掌门变动增添变数
近一年来，联强国际表现不俗。截至２００７年１１月３０日的２００７财年，联强国际的收入达到７０亿美元。２００８年，公司在福布斯５００强排行榜上的排名也扶摇直上，上升１０个名次，位居第３５０位。公司于近期发起的对Ｎｅｗ Ａｇｅ Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｓ（ＮＡＥ）的收购得到分析师们的一致好评。这项高达５４２５万美元的现金收购将把ＮＡＥ的所有资产纳入联强国际，这有力地增强了联强国际在消费电子市场的竞争力。
此外，不久之前，联强国际宣布了新一轮的掌门人更替计划，今年１１月，前英迈国际首席执行官Ｋｅｖｉｎ Ｍｕｒａｉ将取代退休的公司创始人Ｂｏｂ Ｈｕａｎｇ成为联强国际首席执行官。Ｋｅｖｉｎ Ｍｕｒａｉ曾经表示，由于联强国际的活动主要集中在北美市场，因此其业务要比英迈国际简单，这使公司可以把更多的重点放在其他临近的市场，例如联强国际刚刚涉足的企业服务和消费电子领域。业界认为，这一轮人事更替或许会给联强国际带来全新的变化。
Ａｒｒｏｗ：吹响进军中端市场的号角
２００８年，Ａｒｒｏｗ 的企业级计算解决方案部门（简称ＥＣＳ）发布了一整套野心勃勃的计划，向中端分销市场发起攻击，从而令其与对手Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ和英迈国际的竞争达到白热化。
该计划称，Ａｒｒｏｗ将锁定在中端市场中的增值分销商，为他们提供培训、营销和数据分析方面的支持，以帮助他们拓展用户群。在这之前，高端分销市场一直是Ａｒｒｏｗ的强项，而中端市场则是Ｔｅｃｈ Ｄａｔａ和英迈国际的传统势力范围。
Ａｒｒｏｗ ＥＣＳ 总裁Ｋｅｖｉｎ Ｇｉｌｒｏｙ认为，公司提出的全新的业务模式将对中端市场带来革命性的变化。新模式使产品供应商和增值分销商得以以一种更经济和可重复的方式提供解决方案。
Ａｒｒｏｗ此次高调进军中端市场有可能对现有分销巨头的竞争格局产生冲击，从而为分销行业的发展增添不小的变数。
Ｄ＆Ｈ
２００８年２月１１日，成立于１９１８年的Ｄ＆Ｈ剛刚迎来了９０岁的生日。
值得一提的是，自去年８月开始，Ｄ＆Ｈ扩大了与联想集团的合作范围，将Ｔｈｉｎｋｐａｄ笔记本引入旗下的渠道体系，从而加快了联想进军美国中小型企业和个人消费市场的步伐。