在《进出口经理人》杂志开展的“2011年高成长性外贸中小企业出口100强排行榜”中，邯郸汉光办公自动化耗材有限公司（简称汉光）以158.1%的增速，位列榜单的第十位。一直以来，东部沿海地区是我国外贸发展程度最高和活动最强的区域，以民营企业为主的外贸结构使得东部沿海省市的高成长性中小外贸企业数量最多，且平均规模也位居前列，珠海和上海多年以来一直都是中国耗材业最繁荣发达的地区，而地处河北邯郸的国企汉光到底有何过人之处，能够连续几年出口增速成倍增长？汉光总经理续守民一语道出了成功密码：“产品质量是企业高速发展的生命线。”
　　
　　立足品质
　　和许多传统外贸企业相比，汉光做出口贸易的时间并不长，公司从2003年才开始出口，目前的出口比例占60%。然而在短短几年间，从国内，到东南亚、南美、俄罗斯……汉光的外贸出口增速连续几年跨越式增长，2008年同比增长54.1%，2009年增长104.4%，2010年增长158.1%。在简单的数字背后，有许多耐人寻味的东西。续守民说目前尽管他们已开足马力，但产品仍是供不应求。源源不断的订单背后，是汉光先进的研发技术、一流的生产线，以及科学严密的质量控制。
　　续守民讲了这样一个故事，有一年，一位国外客户来汉光参观，接待他时，客户非常诚恳地说：“如果汉光能做好墨粉，中国就能做好墨粉。”就这么简单的一句话，令续守民思绪万千。在客户眼里，汉光墨粉就代表着中国墨粉，多年来，他一直记着这句话。所以在无论是管理、技术研发，还是产品的生产和销售，汉光始终都贯穿着责任和使命。“汉光不是便宜货的代名词，我们希望让世界知道，中国有高质量的产品，要让世界的消费者知道到中国来不仅仅是买便宜东西的，到中国来是买质量好的东西的。”续守民说。
　　过去很长一段时间，全球墨粉的主要生产地在日韩，正是金融危机给了汉光这样的国内企业一次发展契机。在国际金融危机的大背景下，汉光鼓粉耗材等主导系列产品出口额逆势飘红。续守民毫无避讳地说：“金融危机对国内墨粉行业是个机会。”据了解，受金融危机影响，不少国外企业需要节约成本，价廉质优的通用耗材成为首选，而随着中国产品质量的日益提高，逐步获得了国际上的认可。汉光生产的墨粉，质量已经达到世界知名品牌韩国LG的水平，再加上最优的性价比，国外订单自然逐渐增多。
　　
　　科技创新
　　生产设备关系到产品质量。汉光拥有全套最先进的生产设备，从2007年到2011年，公司先后从德国阿尔派引进了4条最新型的全自动墨粉生产线，使汉光的年产量达到5500吨，成为目前国内无论是生产规模还是设备的先进性都首屈一指的大型科研生产企业。续守民说：“我们用的是国际最好的设备，再加上我们坚信产品质量就是公司的生命线，唯有依靠良好的品质，公司才有机会去抓住有利的贸易机会。”
　　从引进国外的生产线和技术，到自主创新，汉光在一路摸索着，这是一个漫长而艰辛的过程。汉光拥有30多年复印机及耗材产品的生产经验。目前，汉光拥有专业技能的研发人员，通过自有核心技术从事激光打印机墨粉的研发和生产，已经完全能够替代进口产品，满足鼓盒再生市场的需求，并且和国内外大的鼓盒厂家达成了战略合作伙伴关系。近年来，汉光投入专项技改资金1亿元以上，106项科技成果获得国家金质奖、银质奖、全国科学大会奖等，研制开发出200多项具有国际国内先进水平的新产品，包括复印打印耗材、OPC鼓、包装机械、光标阅读机等。
　　作为中小企业，在高速发展的背后，凝聚着汉光不懈的努力。这是一个充满辉煌的过去，在绿色低碳日益深入人心的今天，“不仅重视产品本身对人类和环境影响的评价，更重视制造过程对人类和环境影响的评价，不断采用安全环保的新技术，为构建和谐社会履行我们的历史责任。”短短数语，续守民勾画出汉光的未来。