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他皮肤白皙，面色红润，戴眼镜、内敛、谦和，像一位学者，又像一位教授。他办公室的墙上，挂着EMBA的毕业照，脸上洋溢着一种青春的笑容。
这就是浪莎集团董事长翁荣金给记者的第一印象。显然，这与往常给人疲于奔波、过于精明的商人形象不太吻合。更难将他与20多年前那个冬天发生的事情联系到一起。
一次终身难忘的买卖
1986年，高中刚毕业的翁荣金投奔远在新疆的姑妈家。在那里，他看到人工饰品十分畅销，具有经商头脑的他就赶回老家浙江义乌，向亲戚借了几万元，备足了货运往新疆。希望能在春节前做上一笔好买卖。
那是个寒冷的冬天，翁荣金和弟弟翁荣弟带着满腔热情和贩卖的货物，登上了西进的列车。时近年尾，列车上拥挤异常，在缺水的情况下，兄弟俩谁也不肯在途中多喝一口水，就这样，他们在火车上站了四天四夜。当列车驶进乌鲁木齐车站时，他们的双腿早已肿得迈不动了。但是赚钱的渴望还是促使他们硬是咬牙挺了下来。
然而，等他们兴冲冲地把货拉到市场时，才发现市面上早已充斥了各种人工饰物，价格跌了一大截。
翁荣金和弟弟只好忍痛贱卖了所有的货物，结果亏了1万多元。在成交的一瞬间，兄弟俩对看一眼，发现对方的眼睛都有泪光。
这次挫折对出生贫寒的翁荣金来说打击不小。但他并没有被此打垮，而是决定从头再来，并定下了自己往后做生意的原则：人无我有，人有我无!
第一个给袜子打广告
通过艰苦的奋斗，到20世纪90年代初，翁荣金取得了广东一个品牌袜子的全国总代理权，并以此起家，迅速建立起了自己的全国性批发网络。1995年，翁荣金开办了自己的袜厂。当时，国内袜业市场到处是牌杂质次的低档货，而高端市场则被日本及香港、台湾地区的袜子占领。翁荣金当即拍板：要做就做自己的知名品牌。
1996年，翁荣金在央视打出了国内第一个袜子广告：“浪莎，不只是吸引。”这句广告语渐渐为人们所熟悉。在中国5000多家袜子企业中，“浪莎”获得唯一一个“中国驰名商标”，唯一一个“中国名牌产品”称号，也由此避免了低价竞争的恶性循环。
品牌的核心内容就是品质保证。为把“浪莎”打造成了一个响当当的品牌，翁荣金付出了很多努力。他给记者讲了一个故事：1996年底，正值销售旺季，几十万双丝袜被发现跑了线筋。这点小问题在别的厂可能算不了什么，但他下令将所有产品扣下，当着全厂职工的面将这些袜子付之一炬，为此蒙受了70多万元损失。
好的质量给企业带来了好的信誉。后来，许多客商到浪莎提货，连开箱验收都省了。
与此同时，浪莎第一个在中国组建起了袜业专卖网络体系，拥有2000多家专卖店、50000多家商场终端销售点，从每一个毛细管为浪莎输送销售额。这种“排他性”的运营模式，保证了浪莎销售网络的稳固。
凭借对市场需求和运作的熟悉，翁荣金很快成为了中国袜业生产商里的佼佼者。2004年，浪莎在美国收购了一家工厂。“我们的下一个目标是打造世界最大的袜子、内衣生产基地。”翁荣金告诉记者说。
在技术上，浪莎一直“引领潮流”，这依靠其强大的品牌研发能力，到目前浪莎仅设备投入一项就达1.2亿元。2006年3月，浪莎再次引进10名外国专家。“他们在行业内都是资深人士，至少都是在国外大型企业里担任过总裁，副总裁的人。”翁荣金对此非常兴奋。
如今，浪莎的3000台袜机每天生产150万双袜子，平均每周推出一款新品。浪莎生产的袜子国内市场占有率已达17％。翁荣金也被业界誉为“袜子帝国里的大王”。
有忧患但从不言败
然而，在翁荣金看来，上面这些只是浪莎的第一步。他的心里总有股忧患意识。
近年来，随着国际油价上涨，袜业原材料不断上涨，锦纶价格上涨到5000元／吨，丙纶弹力丝涨了8％～10％。同时，欧美对中国纺织品各项特保措施纷纷出台，给袜业发展带来了极大挑战。面对记者，翁荣金直言义乌袜业的不足之处：首先，土地资源紧缺导致一些企业外迁，而缺电，缺水等要素资源制约致使其价格优势基本丧失；其次，国内外同行竞争压力日渐显现，周边如诸暨大唐袜业集群崛起，韩国，台湾厂商纷纷也到内地办厂，市场前景变得微妙；另外，义乌袜业的产品同质化严重，价格战导致行业利润走低。
2007年底，翁荣金为破解纺织品出口困局多次赴美，与一家美国袜厂商谈合资事宜。双方计划在美国设立一家新的织袜厂，总投资将在500万～1000万美元之间。据介绍，该厂主要定位于中高档产品，以休闲，运动和绅士类袜子为主，这些产品都将使用浪莎品牌。正式投产后，浪莎集团在美国的销售额将从现在的不足1000万美元提升到3000万美元。
“无外不稳，无内不强。”翁荣金表示，为了提高在国际市场上的竞争能力，浪莎还将和美国杜邦，法国罗纳等国际顶尖原料商合作，共同开发国际品牌。
“翁荣金跟我打交道有十几年了，最初他卖我们的袜子，但现在已远远把我们甩在了后面。除了要佩服义乌商人的胆魄外，许多东西也值得我们反思。”提及浪莎，广东大涌丝厂经理周家喜颇为感慨。
而翁荣金的紧迫感也愈发强烈，如何摆脱掉袜子低附加值的阴影，攫取更为稳定丰厚的利润，成为他日思夜想的头等大事。
事实表明，义乌的市场资源，为袜厂的蜂拥而起创造了条件，但也埋下了无序竞争的隐患。在浪莎成立之初，翁荣金就将重金投入研发，在那些追随模仿者面前筑起了一道高高的防火墙。2002年，浪莎与东华大学成立研发中心，开展袜品负离子整理技术及纳米复合功能材料和产品的研发，先后开发了甲壳质袜、玉米纤维袜等十几个填补行业空白的产品，申报了200多个专利。目前，其专利产品的产销率已达35％以上。
翁荣金表示：“浪莎坚持‘两条腿走路’的策略。我们在扩大产业规模的同时，定位在中端市场，适中的价格能使我们在出口国外的过程中受到一些政策的限制较小。与此同时，我们获得的生态纺织认证也规避了国外一些贸易壁垒。”这些举措的推出，使得浪莎在强大的国内市场支撑下，对国际的拓展也显得更为从容。
与此同时，翁荣金开始闯进无缝内衣行业，希望利用现有资源优势，进一步延伸，拓展品牌。2007年4月，他斥资两亿元高调进军内衣市场，计划用三年时间再造一个中国“内衣大王”。
但经多年发展之后，内衣业已步入微利时代，浪莎还能称王吗?
面对疑问，翁荣金很淡定：“微利不等于衰退，内衣行业正逐步走向成熟，是企业进行品牌化运作的最佳时机。而随着商业模式的不断变更，品牌逐步走向多元化、多样化，浪莎如果克隆袜业的成功经验，就能利用品牌附加值拉动内衣消费。
翁荣金购置了上百台无缝内衣生产设备以及棉花纺纱设备、化纤原料生产设备，他成功整合日本伊腾忠的海外销售网络和世界最大的无缝内衣生产企业——以色列特芙隆公司的产品研发资源，建立了一个占地近千亩的内衣工业园，全力打造中国最大的无缝内衣生产基地。
目前，浪莎的产业结构包括袜子，内衣，日化用品，厨具以及房地产五方面，未来还将启动金融，医药等诸多投资项目。翁荣金希望年内销售额达到25亿，3～5年内实现销售100亿元的目标。
然而，在日化用品、厨具的市场份额并不高的情况下，无缝内衣是否能够一鸣惊人也还是未知数。翁荣金就此坦陈，“在相当长的一段时间里，袜子还是我们的主业。”
他表示，知名品牌的转型或扩张并不鲜见，浪莎具备有效的扩张手段、领先的品牌理念，使他有信心迎接这种挑战，从而在中国内衣产业引发新一轮“进化”运动。
“做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。”翁荣金用手指轻轻扣击办公桌，对这句话玩味良久。
记者感言
在30年改革开放大潮的洗礼下，白手起家的翁荣金成为了今天的商业巨头。或许，他的成功在于有面对困难永不言败的气质。也或许，这与他所属的天秤座有关，他的骨子里自会衡量哪一条路是打造一个袜子帝国的最佳捷径。
这就是浪莎集团董事长翁荣金给记者的第一印象。显然，这与往常给人疲于奔波、过于精明的商人形象不太吻合。更难将他与20多年前那个冬天发生的事情联系到一起。
一次终身难忘的买卖
1986年，高中刚毕业的翁荣金投奔远在新疆的姑妈家。在那里，他看到人工饰品十分畅销，具有经商头脑的他就赶回老家浙江义乌，向亲戚借了几万元，备足了货运往新疆。希望能在春节前做上一笔好买卖。
那是个寒冷的冬天，翁荣金和弟弟翁荣弟带着满腔热情和贩卖的货物，登上了西进的列车。时近年尾，列车上拥挤异常，在缺水的情况下，兄弟俩谁也不肯在途中多喝一口水，就这样，他们在火车上站了四天四夜。当列车驶进乌鲁木齐车站时，他们的双腿早已肿得迈不动了。但是赚钱的渴望还是促使他们硬是咬牙挺了下来。
然而，等他们兴冲冲地把货拉到市场时，才发现市面上早已充斥了各种人工饰物，价格跌了一大截。
翁荣金和弟弟只好忍痛贱卖了所有的货物，结果亏了1万多元。在成交的一瞬间，兄弟俩对看一眼，发现对方的眼睛都有泪光。
这次挫折对出生贫寒的翁荣金来说打击不小。但他并没有被此打垮，而是决定从头再来，并定下了自己往后做生意的原则：人无我有，人有我无!
第一个给袜子打广告
通过艰苦的奋斗，到20世纪90年代初，翁荣金取得了广东一个品牌袜子的全国总代理权，并以此起家，迅速建立起了自己的全国性批发网络。1995年，翁荣金开办了自己的袜厂。当时，国内袜业市场到处是牌杂质次的低档货，而高端市场则被日本及香港、台湾地区的袜子占领。翁荣金当即拍板：要做就做自己的知名品牌。
1996年，翁荣金在央视打出了国内第一个袜子广告：“浪莎，不只是吸引。”这句广告语渐渐为人们所熟悉。在中国5000多家袜子企业中，“浪莎”获得唯一一个“中国驰名商标”，唯一一个“中国名牌产品”称号，也由此避免了低价竞争的恶性循环。
品牌的核心内容就是品质保证。为把“浪莎”打造成了一个响当当的品牌，翁荣金付出了很多努力。他给记者讲了一个故事：1996年底，正值销售旺季，几十万双丝袜被发现跑了线筋。这点小问题在别的厂可能算不了什么，但他下令将所有产品扣下，当着全厂职工的面将这些袜子付之一炬，为此蒙受了70多万元损失。
好的质量给企业带来了好的信誉。后来，许多客商到浪莎提货，连开箱验收都省了。
与此同时，浪莎第一个在中国组建起了袜业专卖网络体系，拥有2000多家专卖店、50000多家商场终端销售点，从每一个毛细管为浪莎输送销售额。这种“排他性”的运营模式，保证了浪莎销售网络的稳固。
凭借对市场需求和运作的熟悉，翁荣金很快成为了中国袜业生产商里的佼佼者。2004年，浪莎在美国收购了一家工厂。“我们的下一个目标是打造世界最大的袜子、内衣生产基地。”翁荣金告诉记者说。
在技术上，浪莎一直“引领潮流”，这依靠其强大的品牌研发能力，到目前浪莎仅设备投入一项就达1.2亿元。2006年3月，浪莎再次引进10名外国专家。“他们在行业内都是资深人士，至少都是在国外大型企业里担任过总裁，副总裁的人。”翁荣金对此非常兴奋。
如今，浪莎的3000台袜机每天生产150万双袜子，平均每周推出一款新品。浪莎生产的袜子国内市场占有率已达17％。翁荣金也被业界誉为“袜子帝国里的大王”。
有忧患但从不言败
然而，在翁荣金看来，上面这些只是浪莎的第一步。他的心里总有股忧患意识。
近年来，随着国际油价上涨，袜业原材料不断上涨，锦纶价格上涨到5000元／吨，丙纶弹力丝涨了8％～10％。同时，欧美对中国纺织品各项特保措施纷纷出台，给袜业发展带来了极大挑战。面对记者，翁荣金直言义乌袜业的不足之处：首先，土地资源紧缺导致一些企业外迁，而缺电，缺水等要素资源制约致使其价格优势基本丧失；其次，国内外同行竞争压力日渐显现，周边如诸暨大唐袜业集群崛起，韩国，台湾厂商纷纷也到内地办厂，市场前景变得微妙；另外，义乌袜业的产品同质化严重，价格战导致行业利润走低。
2007年底，翁荣金为破解纺织品出口困局多次赴美，与一家美国袜厂商谈合资事宜。双方计划在美国设立一家新的织袜厂，总投资将在500万～1000万美元之间。据介绍，该厂主要定位于中高档产品，以休闲，运动和绅士类袜子为主，这些产品都将使用浪莎品牌。正式投产后，浪莎集团在美国的销售额将从现在的不足1000万美元提升到3000万美元。
“无外不稳，无内不强。”翁荣金表示，为了提高在国际市场上的竞争能力，浪莎还将和美国杜邦，法国罗纳等国际顶尖原料商合作，共同开发国际品牌。
“翁荣金跟我打交道有十几年了，最初他卖我们的袜子，但现在已远远把我们甩在了后面。除了要佩服义乌商人的胆魄外，许多东西也值得我们反思。”提及浪莎，广东大涌丝厂经理周家喜颇为感慨。
而翁荣金的紧迫感也愈发强烈，如何摆脱掉袜子低附加值的阴影，攫取更为稳定丰厚的利润，成为他日思夜想的头等大事。
事实表明，义乌的市场资源，为袜厂的蜂拥而起创造了条件，但也埋下了无序竞争的隐患。在浪莎成立之初，翁荣金就将重金投入研发，在那些追随模仿者面前筑起了一道高高的防火墙。2002年，浪莎与东华大学成立研发中心，开展袜品负离子整理技术及纳米复合功能材料和产品的研发，先后开发了甲壳质袜、玉米纤维袜等十几个填补行业空白的产品，申报了200多个专利。目前，其专利产品的产销率已达35％以上。
翁荣金表示：“浪莎坚持‘两条腿走路’的策略。我们在扩大产业规模的同时，定位在中端市场，适中的价格能使我们在出口国外的过程中受到一些政策的限制较小。与此同时，我们获得的生态纺织认证也规避了国外一些贸易壁垒。”这些举措的推出，使得浪莎在强大的国内市场支撑下，对国际的拓展也显得更为从容。
与此同时，翁荣金开始闯进无缝内衣行业，希望利用现有资源优势，进一步延伸，拓展品牌。2007年4月，他斥资两亿元高调进军内衣市场，计划用三年时间再造一个中国“内衣大王”。
但经多年发展之后，内衣业已步入微利时代，浪莎还能称王吗?
面对疑问，翁荣金很淡定：“微利不等于衰退，内衣行业正逐步走向成熟，是企业进行品牌化运作的最佳时机。而随着商业模式的不断变更，品牌逐步走向多元化、多样化，浪莎如果克隆袜业的成功经验，就能利用品牌附加值拉动内衣消费。
翁荣金购置了上百台无缝内衣生产设备以及棉花纺纱设备、化纤原料生产设备，他成功整合日本伊腾忠的海外销售网络和世界最大的无缝内衣生产企业——以色列特芙隆公司的产品研发资源，建立了一个占地近千亩的内衣工业园，全力打造中国最大的无缝内衣生产基地。
目前，浪莎的产业结构包括袜子，内衣，日化用品，厨具以及房地产五方面，未来还将启动金融，医药等诸多投资项目。翁荣金希望年内销售额达到25亿，3～5年内实现销售100亿元的目标。
然而，在日化用品、厨具的市场份额并不高的情况下，无缝内衣是否能够一鸣惊人也还是未知数。翁荣金就此坦陈，“在相当长的一段时间里，袜子还是我们的主业。”
他表示，知名品牌的转型或扩张并不鲜见，浪莎具备有效的扩张手段、领先的品牌理念，使他有信心迎接这种挑战，从而在中国内衣产业引发新一轮“进化”运动。
“做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。”翁荣金用手指轻轻扣击办公桌，对这句话玩味良久。
记者感言
在30年改革开放大潮的洗礼下，白手起家的翁荣金成为了今天的商业巨头。或许，他的成功在于有面对困难永不言败的气质。也或许，这与他所属的天秤座有关，他的骨子里自会衡量哪一条路是打造一个袜子帝国的最佳捷径。