要满足要求越来越高的本地业务需求，这需要甲骨文创新性产品的支持，更需要大量而又丰富的实用型IT人才资源。
　　——甲骨文高级副总裁兼大中华区董事总经理卢汝文
　　
　　合作伙伴为甲骨文业绩发展立下了汗马功劳。“合作伙伴是甲骨文成功的重要因素，90%以上的应用软件生意是交由合作伙伴实施的。”甲骨文应用渠道和合作伙伴发展总经理梁立明表示。
　　甲骨文顾问发展计划（OCDP）就是支持合作伙伴能力发展的一项重要计划。该计划针对包括学生在内的想要进一步成为甲骨文高级顾问的人才进行培养。从2006年到现在，自甲骨文顾问发展计划在中国发布以来，超过10万名大学生、个人和IT顾问参加了该计划。
　　OCDP深挖洞 广积粮
　　最近几年，各大IT厂商都在采取“深挖洞，广积粮”的渠道策略，在做好一线市场同时，在向二、三线市场进军。OCDP策略一大重点就是扩大二、三线市场覆盖。
　　为此，2012年甲骨文顾问发展计划将着重进行三大方面的发展：通过深化培养模式，提高专业技能，扩大初、中级顾问培养；通过发展重点合作伙伴，强化合作伙伴专业化认证，提升中、高级顾问培养；通过建立实训基地，支持地方经济，成就校企合作新典范。
　　而针对初、中、高级不同定位的顾问，OCDP可提供三级培训模式：初、中级顾问提供一般IT应用知识和Oracle产品基本实施技能；高级顾问提供在系统设计、配置、开发和实施方面的熟练技能；专家顾问提供行业专业知识，让学员能管理和设计复杂的系统架构。
　　OCDP在甲骨文内部整合了渠道、合作伙伴解决方案中心、甲骨文大学、教育工程及各产品部门，与合作伙伴、高校联合培养咨询顾问和实施人才。如今该计划的实施已经切实对甲骨文合作伙伴产生了积极的影响。除了应用软件、中间件，近两年来，甲骨文推出了Exadata、Exalogic等一系列一体机产品，新产品的推广需要大量的来自合作伙伴的顾问。“要满足要求越来越高的本地业务需求，这需要甲骨文创新性产品的支持，更需要大量而又丰富的实用型IT人才资源。” 甲骨文高级副总裁兼大中华区董事总经理卢汝文表示。
　　深入二、三线市场
　　为了执行深入二、三线市场的战略，OCDP在2011年打出了一系列组合拳。比如授权国内9家甲骨文增值分销商（VAD）培训二级合作伙伴，并在中国近20个城市，为数千人提供了就近学习Oracle技术课程的免费培训。大唐软件股份有限公司就是其中的一个VAD。
　　大唐软件股份有限公司IT服务群组总经理李胜利表示：“大唐软件作为甲骨文全线软件产品的增值分销商，除了自身专有Oracle技术能力建设之外，还在二级渠道拓展和能力建设上投入了专门团队、充足的资金和有效的政策以支持2012财年合作伙伴专业化认证。在短短3个月内，我们培训和认证的Oracle顾问达300多人次，使我们二级渠道能力能够持续有效的提升，更使Oracle业务能够更全面和更稳健的增长。展望2013财年，我们将持续加大对Oracle全线产品顾问能力的培养，支持我们快速增长的Oracle业务需求。”