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这些转让店都是创业族最爱的行业,而且转让费也相当划算,在看到“好处”的同时,更要警惕它的“陷阱”。
翻开报刊分类小广告,时常会发现许多生意转让广告,如咖啡店、早餐店、餐厅、小花店,甚至是培训班。电话询问转店的理由都是准备出国、身体不佳,且转让的费用乍听之下也相当划算,怎能不令创业族怦然心动?
但你可曾想过,怎么会有这么巧的事,这背后是否也隐藏着不为人知的陷阱?
关注一:转让借口不诚实
转让人可能会以一些不真实的借口,来说明其转让店铺的原因,例如:身体不适、搬家、移民之类的话语。所以在盘店的时候,你一定要仔细详查是否有其他有碍商店经营的原因。像有些行业的投资金额相当大,如咖啡店,若是选择地点不对、人潮不多,很容易导致利润不高、回收期拉长,有些店主会将店便宜转让出去,因此,想要盘店的人要多加注意才行。
关注二:行业风险要注意
这一点是外行人不易察觉的。有些聪明的转让人一旦发现行业发展前景不妙,便在生意巅峰时将店转出去。没经验者到店里考察时看当前生意不错,再看转店人提供的财务报表漂漂亮亮,就毫不犹豫地高价把店盘下来,事后才发现与期望相左。因此盘店前,应要切实调查研究此行业之营运趋势是否正在走下坡路。
关注三:店面租金契约要确认
有些店的生意表面上看起来很好,每天来店的客人也相当的多,地点坐落的位置也相当的好,但还是有人想把店转出去,原因何在?可能是租金过高,赚进来的钱有一大半都付了租金。另外,在盘店前一定要与房东确认租期、条件是否延续,有些租约已快要到期,房东可能会调涨甚至不再租给人,这些都必须事先了解,在了解承租条件后比较附近承租行情,才不会枉做“冤大头”。
关注四:经营模式有个性
许多店虽然坐落的位置不错,但是缺乏经营独特性,店内没有什么吸引人的地方,生意当然也做不起来,若将这样的店盘下来,延续同样的经营模式,其命运也很难逃脱关店大吉,除非你将其重新改造成一种新的经营模式,否则即使再便宜也不建议将其盘下。
关注五:盘加盟店需考量
如果你盘的是一间加盟店,需要注意的地方也不少,像加盟契约是否允许转让他人?需不需要与加盟店总部另订新约?加盟条件是什么?加盟店约束多,适合你的规划及个性吗?等等,都需考虑在内,以免与自己的期望背道而驰。
关注六:保持业务上的人脉
原有店主有其自己的人脉关系网络,而由于你刚接手,这些人脉一时无法建立,势必会影响业绩。因此应主动积极与这些老客户打招呼,以避免业务衔接出现断层。
关注七:店内硬件需要注意
许多人原本心底盘算着,盘店可以省去一大笔添购硬件设备的费用,去看店面时只着眼于有哪些硬件设备,也没有仔细去查看这些设备的使用状况、使用的年限还有多久、是否需要经常维护、维护费用是否很高、是否太过老旧等。另外,也要注意其店面本身结构是否完好,有无漏水情况,店面本身有无太多地方需整修等,以免日后还要花费一笔为数不少的修缮费。
关注八:警惕财务纠纷
转让人可能会隐瞒一些未付账款,这些是你无法从财务报表中得知的。为了避免出现这样的纠纷,在签订合同时,一定要注明债权的追溯期间、范围及负责人。
(责任编辑 陈源远)
翻开报刊分类小广告,时常会发现许多生意转让广告,如咖啡店、早餐店、餐厅、小花店,甚至是培训班。电话询问转店的理由都是准备出国、身体不佳,且转让的费用乍听之下也相当划算,怎能不令创业族怦然心动?
但你可曾想过,怎么会有这么巧的事,这背后是否也隐藏着不为人知的陷阱?
关注一:转让借口不诚实
转让人可能会以一些不真实的借口,来说明其转让店铺的原因,例如:身体不适、搬家、移民之类的话语。所以在盘店的时候,你一定要仔细详查是否有其他有碍商店经营的原因。像有些行业的投资金额相当大,如咖啡店,若是选择地点不对、人潮不多,很容易导致利润不高、回收期拉长,有些店主会将店便宜转让出去,因此,想要盘店的人要多加注意才行。
关注二:行业风险要注意
这一点是外行人不易察觉的。有些聪明的转让人一旦发现行业发展前景不妙,便在生意巅峰时将店转出去。没经验者到店里考察时看当前生意不错,再看转店人提供的财务报表漂漂亮亮,就毫不犹豫地高价把店盘下来,事后才发现与期望相左。因此盘店前,应要切实调查研究此行业之营运趋势是否正在走下坡路。
关注三:店面租金契约要确认
有些店的生意表面上看起来很好,每天来店的客人也相当的多,地点坐落的位置也相当的好,但还是有人想把店转出去,原因何在?可能是租金过高,赚进来的钱有一大半都付了租金。另外,在盘店前一定要与房东确认租期、条件是否延续,有些租约已快要到期,房东可能会调涨甚至不再租给人,这些都必须事先了解,在了解承租条件后比较附近承租行情,才不会枉做“冤大头”。
关注四:经营模式有个性
许多店虽然坐落的位置不错,但是缺乏经营独特性,店内没有什么吸引人的地方,生意当然也做不起来,若将这样的店盘下来,延续同样的经营模式,其命运也很难逃脱关店大吉,除非你将其重新改造成一种新的经营模式,否则即使再便宜也不建议将其盘下。
关注五:盘加盟店需考量
如果你盘的是一间加盟店,需要注意的地方也不少,像加盟契约是否允许转让他人?需不需要与加盟店总部另订新约?加盟条件是什么?加盟店约束多,适合你的规划及个性吗?等等,都需考虑在内,以免与自己的期望背道而驰。
关注六:保持业务上的人脉
原有店主有其自己的人脉关系网络,而由于你刚接手,这些人脉一时无法建立,势必会影响业绩。因此应主动积极与这些老客户打招呼,以避免业务衔接出现断层。
关注七:店内硬件需要注意
许多人原本心底盘算着,盘店可以省去一大笔添购硬件设备的费用,去看店面时只着眼于有哪些硬件设备,也没有仔细去查看这些设备的使用状况、使用的年限还有多久、是否需要经常维护、维护费用是否很高、是否太过老旧等。另外,也要注意其店面本身结构是否完好,有无漏水情况,店面本身有无太多地方需整修等,以免日后还要花费一笔为数不少的修缮费。
关注八:警惕财务纠纷
转让人可能会隐瞒一些未付账款,这些是你无法从财务报表中得知的。为了避免出现这样的纠纷,在签订合同时,一定要注明债权的追溯期间、范围及负责人。
(责任编辑 陈源远)