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消费行为中的刺激泛化与刺激辨别
消费行为中的刺激泛化与刺激辨别
来源 :广西商业经济 | 被引量 : 0次 | 上传用户:js_netbit
【摘 要】
:
一、应用刺激泛化原理促进商品销售当消费者已经从某一种刺激处境学习到某一具体的反映时,完全可以利用这种学习的经历和结果来对付其他相似的学习处境。这就是说,消费者是具有
【作 者】
:
李欣
【机 构】
:
北京商学院
【出 处】
:
广西商业经济
【发表日期】
:
1999年2期
【关键词】
:
商品销售
消费行为
刺激泛化
刺激辨别
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一、应用刺激泛化原理促进商品销售当消费者已经从某一种刺激处境学习到某一具体的反映时,完全可以利用这种学习的经历和结果来对付其他相似的学习处境。这就是说,消费者是具有概括总结能力的。这种现象,在西方学习理论中称之为刺激泛化(Stimulusgenera...
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