【摘 要】
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改变对厂家的被动依赖建立自己的营销"大脑"厂家不仅仅是提供产品,限制价格,它还有许多的可以"借用"的人员、物品和资讯,以及长期市场操作所积累的、被实践所检验的有效方法,
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改变对厂家的被动依赖建立自己的营销"大脑"厂家不仅仅是提供产品,限制价格,它还有许多的可以"借用"的人员、物品和资讯,以及长期市场操作所积累的、被实践所检验的有效方法,这些都是经销商实现自主营销最主要的资源支持点。但是,经销商作为营销通路上的一个环节,主要的功能是一个"承转启合"的作用,比如把厂家的产品及营销政策传递到下一级网络,又把下一级网络的需求和意见传递到厂家。在这个传递的过程当中,由于多方面因素的制约,经销商极有可能沦落为一个"
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