【摘 要】
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渠道，历来是商家必争之地。渠道决策对于一个公司在其感兴趣的市场上获得全面生存和成功方面扮演着一种重要的战略角色。渠道完成了企业产品向利润“惊险的一跃”，特别是在买方
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渠道，历来是商家必争之地。渠道决策对于一个公司在其感兴趣的市场上获得全面生存和成功方面扮演着一种重要的战略角色。渠道完成了企业产品向利润“惊险的一跃”，特别是在买方经济下，企业发现仅仅通过产品、价格、促销等这些战略来获取竞争优势已经变得越来越困难了。而渠道，作为一种关键性的外部资源，它是连接品牌、客户和消费者之间的桥梁。如果运作与管理得当，它将有助于企业迅速扩大市场占有率，树立品牌形象，培育忠诚用户。而且，渠道是不易被竞争对手所模仿、可以使企业创造出强大和持久的竞争优势的资源。
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