论文部分内容阅读
2006年,河南省清丰县和襄城县椒农丰产又增收,全国客商纷纷云集,抢购干椒。这两个县有什么销售高招呢?
清丰县是河南省最大的尖椒基地之一,拥有全国最辣的辣椒。清丰县卖辣椒棋高一招:他们通过各类媒体对外宣传和发布全县尖椒种植信息,参加全国辣椒交易会,扩大影响。由于宣传到位,在巩固老客户的基础上,清丰辣椒去年新增了国内著名企业“老干妈”等30余家大客户。大客户齐聚清丰,不但刺激了当地尖椒价格的上涨,而且像磁铁一样,把清丰周边地区的尖椒也“吸引”了过去,一时间出现“清丰尖椒贵”的盛况,价格最高时达到了每公斤20元。
再看看“三樱椒之乡”——河南省襄城县的辣椒营销路子:该县鼓励和支持农业公司与辣椒种植户签订收购合同,保证辣椒种植户的收益;还组织农户成立辣椒种植协会,由协会统一进行辣椒销售。更为重要的是,该县培训出一批三樱椒经纪人,建成10多个三樱椒专业市场,吸引了外地客商和本地的辣椒经营者。该县还在外省建起了三樱椒批发点,形成庞大的销售网络,开辟了广阔的市场。该县种植的三樱椒销售价格高达每公斤24元。
启示:有市场才有高价格,价格高才有好效益。销售是椒农最关心的问题,也是自己难以独立解决的难题。没有市场就没有销售。市场保证了销路,稳定了价格,为农民降低了风险。最为典型的一个例子是:在襄城县,去年也曾出现辣椒价格较低的情况,但由于市场渠道畅通,辣椒照样不愁卖,种植辣椒效益仍然十分理想。(河南 吕晓)
清丰县是河南省最大的尖椒基地之一,拥有全国最辣的辣椒。清丰县卖辣椒棋高一招:他们通过各类媒体对外宣传和发布全县尖椒种植信息,参加全国辣椒交易会,扩大影响。由于宣传到位,在巩固老客户的基础上,清丰辣椒去年新增了国内著名企业“老干妈”等30余家大客户。大客户齐聚清丰,不但刺激了当地尖椒价格的上涨,而且像磁铁一样,把清丰周边地区的尖椒也“吸引”了过去,一时间出现“清丰尖椒贵”的盛况,价格最高时达到了每公斤20元。
再看看“三樱椒之乡”——河南省襄城县的辣椒营销路子:该县鼓励和支持农业公司与辣椒种植户签订收购合同,保证辣椒种植户的收益;还组织农户成立辣椒种植协会,由协会统一进行辣椒销售。更为重要的是,该县培训出一批三樱椒经纪人,建成10多个三樱椒专业市场,吸引了外地客商和本地的辣椒经营者。该县还在外省建起了三樱椒批发点,形成庞大的销售网络,开辟了广阔的市场。该县种植的三樱椒销售价格高达每公斤24元。
启示:有市场才有高价格,价格高才有好效益。销售是椒农最关心的问题,也是自己难以独立解决的难题。没有市场就没有销售。市场保证了销路,稳定了价格,为农民降低了风险。最为典型的一个例子是:在襄城县,去年也曾出现辣椒价格较低的情况,但由于市场渠道畅通,辣椒照样不愁卖,种植辣椒效益仍然十分理想。(河南 吕晓)