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恩，是一回事，钱和前途又是另一回事。
游戏规则就是这样，躲不过，避不了。
井水必犯河水
那段时间，苟海涛找工作找得焦头烂额，简历发了一大摞，四处面试，最后都被刷掉了。就在他绝望得快要崩溃时，宏正文化交流有限公司接纳了他。可以说苟海涛对宏正、对老板帅宏政是充满感激之情的。
苟海涛很快熟悉了业务，销售关于企业管理、销售类的课程光盘。这些课程是北京一家文化公司开发并录制的。宏正公司的主要销售渠道是新华书店、机场书店，同时也直接针对终端客户，主要是民营企业。当时的民营企业老板普遍求知若渴，因此宏正的销售成绩出奇好，每个月的营业额都呈直线上升，多时可以达到五六十万元，这对于宏正这样一个刚刚成立不到一年、员工也才六七个人的小公司而言，日子相当好过。
白天，苟海涛跑业务，开发新客户，晚上，就呆在公司看那些课程。别的业务员都是了解个大意、能够介绍就行了，但，苟海涛不，全看。他是个有想法的人。
由于苟海涛特别熟悉业务，很快，他的销售量直线上升，老板帅宏政十分欣赏他，还把他树为公司的销售明星，又加薪又奖励。苟海涛一方面挺感谢帅老板的提拔，一方面也觉得这钱赚得太容易了，他的想法又开始多起来。
一天，苟海涛接到一个电话，上海一家新的培训课程开发公司希望与与宏正合作，折扣比北京那一家要低5个点。然而，苟并没有把这个关键的电话报告给老板帅宏政。很快，一家叫蓝海的培训公司却悄悄成立了起来，独家代理上海那家公司在本市的光盘销售。
当然，帅宏政很快就发现了这个新对手，顺藤一摸居然摸到了其幕后老板正是他委以重用的骨干苟海涛！帅宏政当时的心情很难用言语表达，他甚至已经暗自把这个勤奋的年轻人当成了自己将来的接班人。
“你太让我失望了！”临别，帅宏政并没有一句狠话，但其言语背后的痛心和怨怼，却让苟海涛无言以对，事先为自己准备好的说辞最后也没有派上用场。
很快，那丝深埋于内心深处，苟海涛始终不肯承认的愧疚感，也稍纵即逝。在商言商，他随后不但把自己的货铺到宏正已经进入的国营新华书店，直接与之竞争，还扩展到民营书店、酒店、高档茶楼，随后又进入周边大量小型企业聚居的二线城市……
井水与河水，从一开始就纠缠不休。
蓝海保卫战
蓝海几个月时间就做开了，营业额一度超过宏正。这让苟海涛既感到自己创业的决策无比正确，同时也有一种担心越来越强烈。自己之所以能这么快上手，正是由于这个市场的门槛不高。无论是北京的还是上海的货源公司，都恨不得有更多的销售公司卖自己的光盘。
苟海涛最怕的正是“他朝君体也相同”，难免他的身边不会出现另一个“苟海涛”，或者直接说他最担心的人就是手下的得力干将顾大同，他从宏正带出来的铁哥们儿。兄弟真能敌得过财富的诱惑？自己不也轻易辜负了对自己有知遇之恩的帅宏政吗？
恩，是一回事，钱和前途又是另一回事。以顾大同的勤奋和聪明，以及所掌握的销售渠道，另立门户完全可能。
苟海涛的公司小，一开始分工不明显，担任销售总监的顾大同既管销售，还要负责公司的一些日常事务。顾虑日益严重之后，苟开始有意无意地让顾大同回归办公室，工资、待遇不变，顾的权力却被暗中削减。
慢慢地顾大同也感觉到了异样，以前他经常跑区县，应酬多，一个月里，有一小半时间能按时回家吃饭睡觉就算不错了。现在天天准时上下班，这是他的妻子想要的，但顾大同却不这样以为，他不是那种生性安静的人，他喜欢冲在一线，这样才能感觉到市场的生动和变化。
“这样在办公室耗着，总有一天会把自己的武功给废了。”顾大同暗自着急，做了多年的推销，深知一个道理，一样新产品出来，很快就会有无数的跟进者，产品的差异化会越来越小，那么争夺销售通路，尤其是抢占终端，才能制胜。
随后，苟海涛发觉顾大同越来越不听话了，不打招呼就跑出去的次数越来越多。一天，顾大同从区县回来，喜气洋洋地向他报告好消息，“有个新成立的商务会所，老板是个文化人，对公司的培训课程很感兴趣，答应进公司的货，当然先是赊销。”
可没想到迎接他的却是苟海涛一顿劈头盖脸的训斥：“没我同意，你怎么就跑出去了，心里还有我这个老板吗？”顾大同觉得眼前的苟海涛既熟悉又陌生，自己所做的难道不正是为了公司为了老板吗？
“一个才创业的小公司，关键是生存和发展。”顾大同心下不服，暗自咕哝了一句，意思很明显，创业阶段老板和员工没什么区别。
苟海涛当然看出了顾的不满，于是话锋一软：“我的意思是你应该在公司掌控销售全局。这次就算了，下不为例。”
“我就搞不明白，你要我整天呆在公司，陪你坐办公室，我们到了当翘脚老板的时候了吗？”顾大同忍不住把多日来的疑惑不解发泄了出来。
“咳咳，那也不是，公司有公司的规矩。”苟海涛干咳几声，支吾几句算是应答。
接下来，苟海涛就对公司的销售人员制定了更严格细致的管理制度，比如去了哪里，走的线路，坐的几路车，几时到达客户那里，返回公司时都要填报。他还时不时打电话去证实自己的人是否说了假话。
顾大同也不是省油的灯，很快明白了苟海涛的意图，他这不就是怕别人效仿他——背叛他苟海涛就如同他当初背叛帅宏政那样吗！他眼里的这个铁哥们儿变了，老板这个角色把他扭曲了，而且那么快就把他扭曲了。顾大同很郁闷。
终于有一天，两人的正面冲突不可避免地降临了。一个销售员没有按时到达指定的客户那里，被苟海涛一句紧似一句的质问逼得满头大汗。
“你这样做完全没有必要。”等员工出去，顾大同忍不住提醒苟海涛。
“当初你没有反对这个填报制度，就是同意，同意了就要执行。”苟海涛口气坚决。
“制度也应当适度灵活，不必执行得那么死。”顾反驳道。
“制度就是死的，就该雷打不动。”
“说白了，就是因为你不相信人。”
“你说对了，之所以有制度，就是因为人是不值得相信的。”苟海涛的这句话彻底伤到了顾大同，他顿时哑口无言，随后摔门而去。
顾一走，苟海涛就清醒了。他离不开顾大同，公司离不开顾大同。于是，跟以前一样，苟海涛请顾大同吃饭喝酒，算是道歉。但这一顿却吃得缺油少盐无情无绪，有些裂痕无可避免地横亘在两人中间，躲不过，也避不了。
同途同归
课程光盘的销售推不动了，呈下降趋势了，这个势头来得那么快，苟海涛几乎没有思想准备。人们不再满足于看光盘，看一个电视里的人在那里滔滔不绝，他们需要与讲师面对面地互动，需要直接指点。
苟海涛采取的策略是降价，压缩自己的利润空间。又推了一段时间，又不行了。原因很简单，盗版光盘出来了，尽管质量不好，甚至还有组合混乱的现象，但是便宜得诱人。又加上网络销售，折扣大，也是直接的冲击。
公司面临危机，一些销售员，尤其是有能力的销售员自然而然选择了离开。苟海涛面临巨大压力。好日子才过了几天，孬日子就脚跟脚地来了。
就在苟海涛忙着日防夜防的时候，当初被他抛弃背叛的宏正公司却悄无声息地跟上来了，其面授培训开始呈规模发展。最初苟海涛带着包括顾大同在内的几个得力干将出逃的那段日子，帅宏政至今不堪回首，可痛定思痛，他开始正眼审视自己的叛将和对手，同时决定以求变来应对竞争。报复敌人的最佳手段，其实就是证明自己活得比对方好。
帅宏政很快与北京那家文化公司接洽，除了提供课程光盘，还要求提供讲师，宏正公司正式开展当时还很新颖的面授培训。随后，帅宏政便逐渐收缩了课程光盘的销售，集中力量做面授培训以及为特定企业量身打造的内训。由于走在同行前面，宏正公司很快积累了相当的经验和人脉，拥有一批有影响力的讲师以及相对稳定的客户群。公司规模也扩展到了40多人。
在宏正脱胎换骨的过程中，帅宏政经常会想起苟海涛，该恨他，还是该谢他？如果没有这个令他黯然神伤的叛将，他也许就不会那么快去思考应对市场门槛低的问题，也不会那么果断地在光盘卖得很好的时候去开辟成本、风险都很大的面授培训市场。现在的市场趋势证明了那时的转向以及血拼是多么值得。
敌人和对手使我们进步，这个道理并不深奥。但理智与情感往往是分离的，关于苟海涛，兴许是当初对他付出了太多的信任和憧憬，帅宏政始终放不下。就在这时，叛徒之一的顾大同却打来了一个电话……
放下电话，帅宏政不禁百感交集，从顾大同那里了解到苟海涛的窘境，他觉得自己实在该畅快地大笑出声，可最后却只是咧了咧嘴，嘴角向上弯出了一个不痛不痒的角度，看起来竟然像在哭。苟海涛的今天和他帅宏政的昨天多么地相似，他搞不清楚自己此时内心该是啥滋味，是一雪前耻的畅快？还是兔死狐悲的感伤？总之要一笑泯恩仇是不大可能。
顾大同请求他的原谅，想回到宏正，帅宏政并没有当场答应却也没有拒绝，事情悬念骤起。
人，真是个复杂的动物。
商场，则是个更复杂的森林，人在其中是那么容易迷失来时的路，更勿论去向。
一次崭新的背叛
顾大同对宏正的情况是了解的，前不久，晨报组织的本市十大民营培训机构的评选中，宏正排名第七，而蓝海连影子都看不到。
顾大同很快就决定，走！决心比苟海涛当年下得还迅速。
“我已经决定了回去。”顾大同的这个“回去”让苟海涛非常不舒服，“你的意思是在这里只是一个插曲、一段支流、一次失足？好马不吃回头草，你这不是给人当笑料吗？”
可顾大同居然反问一句：“好马为什么就不能吃回头草？”
苟竟一时语塞，隔了一阵说：“我知道帅宏政给了你一个主管的职位，我现在升你为副总经理！”
顾大同干脆把事情挑明了：“你这人聪明能干，做事有热情，我相信你，才跟了你出来，但你却不信我。”
“商场上尔虞我诈的事太多，不得不防，我自问对得起你。”苟海涛有点恼羞成怒。
“但你始终没有明白一点，不是所有的人都想当老板，话说回来，就是有人想当老板，谁又能拦得住，就跟你一样？”内心的隐秘被当场戳了出来，苟海涛顿时张口结舌。
他差点脱口而出：“你就是铁了心要走，也不要去宏正。”可他最终还是把这话吞了下去，只剩下如死灰般的一张脸。
顾大同突然觉得面前的苟海涛有些可怜，心里有些酸，毕竟朋友一场……可该来的，谁能躲得过？他没法给苟海涛机会，就如同苟海涛当初不会给帅宏政机会一样，如此而已。
编 辑 范佳丽
游戏规则就是这样，躲不过，避不了。
井水必犯河水
那段时间，苟海涛找工作找得焦头烂额，简历发了一大摞，四处面试，最后都被刷掉了。就在他绝望得快要崩溃时，宏正文化交流有限公司接纳了他。可以说苟海涛对宏正、对老板帅宏政是充满感激之情的。
苟海涛很快熟悉了业务，销售关于企业管理、销售类的课程光盘。这些课程是北京一家文化公司开发并录制的。宏正公司的主要销售渠道是新华书店、机场书店，同时也直接针对终端客户，主要是民营企业。当时的民营企业老板普遍求知若渴，因此宏正的销售成绩出奇好，每个月的营业额都呈直线上升，多时可以达到五六十万元，这对于宏正这样一个刚刚成立不到一年、员工也才六七个人的小公司而言，日子相当好过。
白天，苟海涛跑业务，开发新客户，晚上，就呆在公司看那些课程。别的业务员都是了解个大意、能够介绍就行了，但，苟海涛不，全看。他是个有想法的人。
由于苟海涛特别熟悉业务，很快，他的销售量直线上升，老板帅宏政十分欣赏他，还把他树为公司的销售明星，又加薪又奖励。苟海涛一方面挺感谢帅老板的提拔，一方面也觉得这钱赚得太容易了，他的想法又开始多起来。
一天，苟海涛接到一个电话，上海一家新的培训课程开发公司希望与与宏正合作，折扣比北京那一家要低5个点。然而，苟并没有把这个关键的电话报告给老板帅宏政。很快，一家叫蓝海的培训公司却悄悄成立了起来，独家代理上海那家公司在本市的光盘销售。
当然，帅宏政很快就发现了这个新对手，顺藤一摸居然摸到了其幕后老板正是他委以重用的骨干苟海涛！帅宏政当时的心情很难用言语表达，他甚至已经暗自把这个勤奋的年轻人当成了自己将来的接班人。
“你太让我失望了！”临别，帅宏政并没有一句狠话，但其言语背后的痛心和怨怼，却让苟海涛无言以对，事先为自己准备好的说辞最后也没有派上用场。
很快，那丝深埋于内心深处，苟海涛始终不肯承认的愧疚感，也稍纵即逝。在商言商，他随后不但把自己的货铺到宏正已经进入的国营新华书店，直接与之竞争，还扩展到民营书店、酒店、高档茶楼，随后又进入周边大量小型企业聚居的二线城市……
井水与河水，从一开始就纠缠不休。
蓝海保卫战
蓝海几个月时间就做开了，营业额一度超过宏正。这让苟海涛既感到自己创业的决策无比正确，同时也有一种担心越来越强烈。自己之所以能这么快上手，正是由于这个市场的门槛不高。无论是北京的还是上海的货源公司，都恨不得有更多的销售公司卖自己的光盘。
苟海涛最怕的正是“他朝君体也相同”，难免他的身边不会出现另一个“苟海涛”，或者直接说他最担心的人就是手下的得力干将顾大同，他从宏正带出来的铁哥们儿。兄弟真能敌得过财富的诱惑？自己不也轻易辜负了对自己有知遇之恩的帅宏政吗？
恩，是一回事，钱和前途又是另一回事。以顾大同的勤奋和聪明，以及所掌握的销售渠道，另立门户完全可能。
苟海涛的公司小，一开始分工不明显，担任销售总监的顾大同既管销售，还要负责公司的一些日常事务。顾虑日益严重之后，苟开始有意无意地让顾大同回归办公室，工资、待遇不变，顾的权力却被暗中削减。
慢慢地顾大同也感觉到了异样，以前他经常跑区县，应酬多，一个月里，有一小半时间能按时回家吃饭睡觉就算不错了。现在天天准时上下班，这是他的妻子想要的，但顾大同却不这样以为，他不是那种生性安静的人，他喜欢冲在一线，这样才能感觉到市场的生动和变化。
“这样在办公室耗着，总有一天会把自己的武功给废了。”顾大同暗自着急，做了多年的推销，深知一个道理，一样新产品出来，很快就会有无数的跟进者，产品的差异化会越来越小，那么争夺销售通路，尤其是抢占终端，才能制胜。
随后，苟海涛发觉顾大同越来越不听话了，不打招呼就跑出去的次数越来越多。一天，顾大同从区县回来，喜气洋洋地向他报告好消息，“有个新成立的商务会所，老板是个文化人，对公司的培训课程很感兴趣，答应进公司的货，当然先是赊销。”
可没想到迎接他的却是苟海涛一顿劈头盖脸的训斥：“没我同意，你怎么就跑出去了，心里还有我这个老板吗？”顾大同觉得眼前的苟海涛既熟悉又陌生，自己所做的难道不正是为了公司为了老板吗？
“一个才创业的小公司，关键是生存和发展。”顾大同心下不服，暗自咕哝了一句，意思很明显，创业阶段老板和员工没什么区别。
苟海涛当然看出了顾的不满，于是话锋一软：“我的意思是你应该在公司掌控销售全局。这次就算了，下不为例。”
“我就搞不明白，你要我整天呆在公司，陪你坐办公室，我们到了当翘脚老板的时候了吗？”顾大同忍不住把多日来的疑惑不解发泄了出来。
“咳咳，那也不是，公司有公司的规矩。”苟海涛干咳几声，支吾几句算是应答。
接下来，苟海涛就对公司的销售人员制定了更严格细致的管理制度，比如去了哪里，走的线路，坐的几路车，几时到达客户那里，返回公司时都要填报。他还时不时打电话去证实自己的人是否说了假话。
顾大同也不是省油的灯，很快明白了苟海涛的意图，他这不就是怕别人效仿他——背叛他苟海涛就如同他当初背叛帅宏政那样吗！他眼里的这个铁哥们儿变了，老板这个角色把他扭曲了，而且那么快就把他扭曲了。顾大同很郁闷。
终于有一天，两人的正面冲突不可避免地降临了。一个销售员没有按时到达指定的客户那里，被苟海涛一句紧似一句的质问逼得满头大汗。
“你这样做完全没有必要。”等员工出去，顾大同忍不住提醒苟海涛。
“当初你没有反对这个填报制度，就是同意，同意了就要执行。”苟海涛口气坚决。
“制度也应当适度灵活，不必执行得那么死。”顾反驳道。
“制度就是死的，就该雷打不动。”
“说白了，就是因为你不相信人。”
“你说对了，之所以有制度，就是因为人是不值得相信的。”苟海涛的这句话彻底伤到了顾大同，他顿时哑口无言，随后摔门而去。
顾一走，苟海涛就清醒了。他离不开顾大同，公司离不开顾大同。于是，跟以前一样，苟海涛请顾大同吃饭喝酒，算是道歉。但这一顿却吃得缺油少盐无情无绪，有些裂痕无可避免地横亘在两人中间，躲不过，也避不了。
同途同归
课程光盘的销售推不动了，呈下降趋势了，这个势头来得那么快，苟海涛几乎没有思想准备。人们不再满足于看光盘，看一个电视里的人在那里滔滔不绝，他们需要与讲师面对面地互动，需要直接指点。
苟海涛采取的策略是降价，压缩自己的利润空间。又推了一段时间，又不行了。原因很简单，盗版光盘出来了，尽管质量不好，甚至还有组合混乱的现象，但是便宜得诱人。又加上网络销售，折扣大，也是直接的冲击。
公司面临危机，一些销售员，尤其是有能力的销售员自然而然选择了离开。苟海涛面临巨大压力。好日子才过了几天，孬日子就脚跟脚地来了。
就在苟海涛忙着日防夜防的时候，当初被他抛弃背叛的宏正公司却悄无声息地跟上来了，其面授培训开始呈规模发展。最初苟海涛带着包括顾大同在内的几个得力干将出逃的那段日子，帅宏政至今不堪回首，可痛定思痛，他开始正眼审视自己的叛将和对手，同时决定以求变来应对竞争。报复敌人的最佳手段，其实就是证明自己活得比对方好。
帅宏政很快与北京那家文化公司接洽，除了提供课程光盘，还要求提供讲师，宏正公司正式开展当时还很新颖的面授培训。随后，帅宏政便逐渐收缩了课程光盘的销售，集中力量做面授培训以及为特定企业量身打造的内训。由于走在同行前面，宏正公司很快积累了相当的经验和人脉，拥有一批有影响力的讲师以及相对稳定的客户群。公司规模也扩展到了40多人。
在宏正脱胎换骨的过程中，帅宏政经常会想起苟海涛，该恨他，还是该谢他？如果没有这个令他黯然神伤的叛将，他也许就不会那么快去思考应对市场门槛低的问题，也不会那么果断地在光盘卖得很好的时候去开辟成本、风险都很大的面授培训市场。现在的市场趋势证明了那时的转向以及血拼是多么值得。
敌人和对手使我们进步，这个道理并不深奥。但理智与情感往往是分离的，关于苟海涛，兴许是当初对他付出了太多的信任和憧憬，帅宏政始终放不下。就在这时，叛徒之一的顾大同却打来了一个电话……
放下电话，帅宏政不禁百感交集，从顾大同那里了解到苟海涛的窘境，他觉得自己实在该畅快地大笑出声，可最后却只是咧了咧嘴，嘴角向上弯出了一个不痛不痒的角度，看起来竟然像在哭。苟海涛的今天和他帅宏政的昨天多么地相似，他搞不清楚自己此时内心该是啥滋味，是一雪前耻的畅快？还是兔死狐悲的感伤？总之要一笑泯恩仇是不大可能。
顾大同请求他的原谅，想回到宏正，帅宏政并没有当场答应却也没有拒绝，事情悬念骤起。
人，真是个复杂的动物。
商场，则是个更复杂的森林，人在其中是那么容易迷失来时的路，更勿论去向。
一次崭新的背叛
顾大同对宏正的情况是了解的，前不久，晨报组织的本市十大民营培训机构的评选中，宏正排名第七，而蓝海连影子都看不到。
顾大同很快就决定，走！决心比苟海涛当年下得还迅速。
“我已经决定了回去。”顾大同的这个“回去”让苟海涛非常不舒服，“你的意思是在这里只是一个插曲、一段支流、一次失足？好马不吃回头草，你这不是给人当笑料吗？”
可顾大同居然反问一句：“好马为什么就不能吃回头草？”
苟竟一时语塞，隔了一阵说：“我知道帅宏政给了你一个主管的职位，我现在升你为副总经理！”
顾大同干脆把事情挑明了：“你这人聪明能干，做事有热情，我相信你，才跟了你出来，但你却不信我。”
“商场上尔虞我诈的事太多，不得不防，我自问对得起你。”苟海涛有点恼羞成怒。
“但你始终没有明白一点，不是所有的人都想当老板，话说回来，就是有人想当老板，谁又能拦得住，就跟你一样？”内心的隐秘被当场戳了出来，苟海涛顿时张口结舌。
他差点脱口而出：“你就是铁了心要走，也不要去宏正。”可他最终还是把这话吞了下去，只剩下如死灰般的一张脸。
顾大同突然觉得面前的苟海涛有些可怜，心里有些酸，毕竟朋友一场……可该来的，谁能躲得过？他没法给苟海涛机会，就如同苟海涛当初不会给帅宏政机会一样，如此而已。
编 辑 范佳丽