兰州作为甘肃省的一个化妆品“前哨”，低档化妆品在那里却很有市场。在商店、超市和小百货店里，化妆品类虽然占据的营业面积都比较大，但真正在市场叫得响的大中型即一、二线知名品牌化妆品却不很多。单价20元以下的洗护品卖得还行，价格高的产品就不好卖。国产品中大宝、郁美净等护肤品牌卖得还算行，每天可卖出3~4瓶。笔者看到这里的洗发水品牌比较多，不仅有拉芳、采乐、雨洁、飘影等二、三线品牌，也有舒蕾、夏士莲、飘柔、伊卡璐等一线品牌，且销势都不错。由于地处西北，气候干燥，蚊子较少，因而祛痱驱蚊的相当少。有一种叫Burberry品牌的香水，在进驻兰州国芳百盛商场之前，兰州这个地区基本没有高档香水，消费者甚至不知道香水也有流行的概念。即使有需求高档香水的人，往往也都是托人到外地购买或者以“走私”的方式带进来，更不用说像兰蔻、SK-II、资生堂等国际一、二线化妆品了。
　　一些售货员表示，西北人接受的流行趋势，一般比沿海城市人慢一拍，随着生活节奏的加快和人们追求时尚的势头的跟进，在发达城市人们追捧的东西，很快也会在西北兴起。他们相信至少到年底，最晚到明年，以兰州为代表的西北人在护肤、染发、彩妆上一定会有个热销局面，市场潜力和市场蓄存力相当大。有消息说，国际最大的化妆品公司宝洁正在兰州招兵买马，准备征寻分销商、代理商，一旦在兰州找到宝洁公司的合作伙伴，宝洁旗下的多个品牌化妆品立刻占据兰州。加上宝洁公司强大的宣传攻势和深入人心的品牌优势的诱导，会成为中高档化妆品的指挥中心，感染西北人效仿并接纳化妆品给人们带来的愉悦和美好心情的观念。
　　化妆品要敲开西北市场大门，除了有针对性提供适销对路的商品外，更重要的是在于培养西北人的审美情趣跟上国际新潮流。在加快这个地区人们消费观念的改变，不断提升消费层次、档次与美化生活中，化妆品起到举足轻重的作用。有业内人士说，一、二线化妆品放下架子，主动到西部去发展，占领那里尚处空白的领地，无疑是一项高明的选择。欠发达地区的人们一旦有了化妆品，尤其是名优品牌化妆的需求，则市场空间非常广阔，重要的环节是在开发市场前，应大力进行美容护肤等方面的宣传，普及护肤保健及化妆品选择、用途、美容等方面的知识，进一步整合西部地区经营卖场，提供一些专为适合西北地区人们使用的化妆品，积极引导消费，开发化妆品市场，相信西北的化妆品市场一定会大有“钱”途的。