今年，著名出版人、万榕书业总经理路金波注定官司缠身。继被卷入“韩方大战”、“木子美公布情书讨钱债”等风波后，近日，他又被曝因欠上市公司出版传媒1400万元债务，被迫以自己的宝马轿车作为债务抵押。但路金波在微博上爆粗口称：“哥们新企业初起，老公司健在。虽然开始学低调，但生活挺踌躇满志啊。你们娱乐记者编俺们文化人的‘财经新闻’，再胡说八道哥们又要派巴洛特利去操你七舅姥爷了啊。”
　　不管是真的新事业起航还是躲避媒体对他的穷追猛打，但有一点可以肯定即这场债务风波绝非子虚乌有，风波始于2008年。当年4月19日，上市公司“出版传媒”的全资子公司万卷出版有限责任公司与路金波签订合作协议，设立了辽宁万榕书业有限责任公司。然而，万榕书业在经营了4年后，却并没有挣到钱。据出版传媒6月3日的公告称，截至2011年12月31日，万榕书业欠万卷公司借款本金800万元，利息516677.26元，业务往来欠款555万元。鉴于万榕书业窘迫的经营现状，出版传媒果断提出了与路金波“分手”。日前，出版传媒与路金波签订了“分手”协议：路金波承诺在2012年12月31日之前分期偿还万榕所欠万卷的全部债务。
　　可1400万的欠债款，路金波岂能用一辆豪车就能扛得住？业内人士指出，路金波光环与万榕书业窘迫的反差背后，折射出民营书商踟蹰前行的背影。
　　的确，路金波作为国内知名出版策划人，万榕书业成立后名噪一时，原“榕树下”公司旗下签约作家韩寒、慕容雪村、李承鹏、安妮宝贝、石康、王朔等一批畅销作家追随而至，公司也被誉为中国当代最重要的文学出版力量。
　　但被路金波一手打造出来的这些明星作家，并没有始终如一地效忠老东家，当钱和“伯乐”冲突时，很多“千里马”还是务实地选择了前者。“跳槽”已经成为畅销作家的不二之选。
　　畅销作家的生存状态
　　其实，畅销作家跳槽在出版界始终是大家关注的焦点，大有赶超娱乐圈、足球界转会风波的势头。早在两年前，万榕书业旗下“男一号”韩寒的杂志《独唱团》以17%的版税签约盛大文学，被称为“少女文学掌门人”的饶雪漫携手盛大。“幻想言情作家”沧月原为万榕书业旗下作家，她将《羽》系列签给了磨铁图书，并大张旗鼓地举办了一场“婚礼”。之后不久又传出，她的一本新书仍然与万榕合作。刚跟新东家过了蜜月又与老东家藕断丝连，可真是够多情的。同样跳来跳去的还有草根作家当年明月。他凭借一部《明朝那些事儿》一夜走红，此书前5本由中国友谊出版公司出版，第6本却跳到海关出版社出版，第7本的版权又回到中国友谊出版公司，这种“跳法”在业内颇为少见。
　　畅销作家为何跳槽频繁？业内人士分析：第一，版税拖欠一直是作家最闹心的事情，而拖欠版税也是很多出版机构的通病，编辑不及时申请、财务流程繁琐，使版税准时到达作者手上难上加难。加上很多出版社或出版公司加印不通知作者，无故造成作者的损失，所以很多作家也在不断寻求能够愉快合作的出版商。这也成了作家跳槽的最主要原因之一。第二，无论是出版方还是作者，现在都越来越重视媒体营销，而作者跟一个出版社或出版公司合作久了就会出现营销模式单一，无法打破营销的思维定式的问题。第三，出版方之间的激烈竞争，也会在无形中提高作者的待遇。很多作家希望通过“改嫁”，将相关的衍生品开发启动起来，比如游戏、玩具等附加价值。这对作家来说也是一笔可观的收入。
　　畅销作家频繁跳槽对一些商业模式不完善的民营书商来说更是雪上加霜。
　　民营书业的窘境
　　对于传统出版业来说，它的出路在于通过用更好的内容和价值来维系稳定的利润，但需依靠数字出版来获取行业新的增长点。
　　拿万榕书业为例，作为职业策划人，路金波早已洞悉这一点，为了维持公司利润，从2010年起，万榕书业每推出一本新书，都配合电子版同步面市，在手机上、电子阅读器上以及PC等终端以不同的价格出版。
　　“我们不想做只是放电影的人，我们也想要尝试自己来制片。在保持传统出版份额不变的情况下，向综合版权业务延伸。”路金波说。万榕书业成立的子公司，全面负责作家经纪业务，并将这些版权作品二次开发，衍生出诸如广告、舞台剧演出、海外版权改编等一系列其他文化产品。
　　比如，痞子蔡的《鲸鱼女孩，池塘男孩》将由宁财神和何念改编话剧；饶雪漫的书，将小说拍成短片，由书模主演，随书发行。再比如把《盗墓笔记》卖去好莱坞拍商业大片……手里有书，心里不慌。
　　但好的内容需要稳定的写手，对畅销写手的打造成为万榕制勝的关键，但同时也是它失利的主因。据业内人士指出：由于万榕过分依赖明星作家，这极大地影响了万榕的稳定性。特别是在近两年，很多作家被更高的价钱挖走，万榕的经营面临转型的困境。而更多的出版人认为，其实万榕的窘境也反映出目前民营书业整体的困境。某民营书业的副社长说：“出版业很多公司看似风光，但是其实真的不挣钱。上市企业如果没有教材，没有其他房地产，它就没利润。现在的出版业只有5%的书暴利，10%左右的书赔钱，剩下大多数的书持平或略微盈利。”
　　因此有业内人士感叹：现在的民营书业非常难做，平均行业净利润率不到10%，公司的经营所得通常还不如作家拿的版税多。很多公司摊子铺得越大，亏损越严重，如万榕、磨铁。还有好多书店举步维艰，寅吃卯粮。民营出版公司都是在为回款发愁，很容易被拖垮。再加上数字阅读的冲击，又没有好的商业模式，数字出版收入几乎可以忽略不计。在这种情况下，读客应运而生。
　　读客的营销模式
　　相对于以内容取胜的民营书业，读客更注重如何营销，更注重形式和外观的包装。
　　读客的口号是“像卖牙膏一样卖书”， 理由是：“消费者买书和买牙膏心理一样。买奔驰，至少你得打听打听，摸一摸、看一看、坐一坐，相对理性多了。但你在路边口渴买瓶饮料，看见漂亮包装兴许就买了，不好喝也就是几块钱。这就是低成本尝试性购买，就是快消品本质。
　　读客董事长华楠说：“卖一个产品首先是卖一个词语和符号，符号也好，词语也好，都是在购买的过程，你要想方设法降低产品和消费者之间的沟通成本。买牙膏、买饮料、买书，消费者给这些产品的时间真的只有一秒。图书要在一秒钟时间里被看到，被理解，被拿起，除了标题，还有就是封面，如果消费者注意到你的时间可以节约10倍的话，你的效率就比别人高10倍，如果你的沟通比别的书高10倍，你又可以高出别人10倍。这就不得了了，你的书自然就是畅销书了。很多人说我们土，对，一定要土！土是我们的褒义词，老百姓喜闻乐见就是土，不土不传统。”
　　而对于内容本身。读客总经理吴又说：“内容一点都不重要！我5秒钟就可以判断。我根本不看重这些。中国几千年好书太多了，关键是怎么卖，会卖的太少了。我觉得做企业马上能挣到现金，不是最重要的，重要的是可持续发展，未来的战略重点在哪里。”
　　由此可见，以内容取胜的民营书业和注重营销的读客形成两个极端，读客作为一种快餐消费的形式正一步步蚕食着传统的民营书业。
　　畅销作家是如何炼成的
　　虽然打造畅销作家是万榕的一个致命伤，但同时也的确成就了一批明星写手。
　　对于如何打造，作为金牌推手的路金波有自己独到的眼光和手段。用他自己的话说：找作者就像做投资，曲线图必不可少。他最得意的“投资”是选准一个“U”点，一个爆发点和一个回归点。
　　比如，2005年是韩寒的U字低谷。他边缘少年的形象越来越淡了，那时候还没有达到现在社会高度，低调得甚至没有博客。于是，路金波谋划韩寒的新书，他们在办公室用10分钟谈妥了合作，然后在楼下的小饭馆一人吃了碗面。据路金波说，韩寒当时非常感激他。
　　而安妮宝贝的2005年，路金波认为是一个爆发点。他的策略是，只印精装本，定价一定比别的书贵。“她要神秘、高贵，她是一个生活方式提供者，她离人间有点远，所以她得是王菲那样的。”高端、精装、神秘，正是这些让安妮宝贝的《莲花》直接从30万本跳到了60万本。
　　路金波说自己“就是在王朔比较寂寞的时候，跑得比较勤，当了十几回小学生，听王老师讲讲文坛往事、黄帝内经、宇宙起源……”王朔觉得不好意思了，然后把“老存货”拿了出来。
　　在路金波看来，未来的文学市场，只有四种可能流行：一种是卖文字的，韩寒、安妮宝贝或者郭敬明，他们的文字特别好，写什么都能卖；一种卖故事，就是所谓“类型文学”，青春文学、穿越文、官场小说，与作者无关，可以复制；一种是卖经验，像小宝、石康、慕容雪村，他们老了，活出些道理来，卖卖经验；还有一种是卖时髦，比如帕慕克、川端康成，满足知识分子虚荣的好奇心。万榕书业笼络的这些名作家，不论是王朔、韩寒、慕容雪村，还是安妮宝贝、饶雪漫、郭妮，他们的风格迥异，经过万榕书业的图书策划与包装，再通过合作方的出版发行渠道，最后达到的效果都是畅销。这就是万榕书业打造畅销作家的“生产流水线”。