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由中国国际贸促会纺织行业分会、法兰克福展览（香港）有限公司和深圳服装行业协会共同主办的2013深圳国际纺织面料及辅料博览会（intertextile Pavilion），已经于7月13日在深圳会展中心圆满落幕。为期三天的展会，约600家国内外参展商，带来了丰富多样的各类化纤、针织、丝绸、棉、毛、麻、功能、蕾丝绣花面料及辅料等产品。
在6、7、8号展馆，展出的面辅料产品虽然有限，但此次展会所带来的最新的面辅料流行趋势，以及国内外面料企业的最新动态，均让展商和观众对面料市场展开了新思考。
国 内
光地企业：研发铸就企业实力
在此次面料展上，以绍兴鼎记印染有限公司、浙江红绿蓝纺织印染有限公司、福建省长乐市星辉针织有限公司为代表的一批在光地上进行面料展示的参展商，凭借着较为响亮的企业名号和雄厚的企业实力，吸引了不少国内外买家前来洽谈。
在鼎记展位前，记者刚同销售部经理陆泽兵进行交谈，就被前来的买家打断了对话。“这种布料我现在可以买走吗？”“不好意思，这是我们的样品，在展会上是不卖的，如果您想要这种面料，留个联系方式，等展会结束咱们可以联系具体事宜。”“那这种面料大概价钱多少？”“您手上拿的这个20元/米，不同的面料价格不同。”
如此的对话，仅仅是采访过程中的一小段。陆泽兵告诉记者，在展会的几天里，已经有诸多的买家打算在接下来的日子里同鼎记进行面料上的合作，相关情况也已经被鼎记的展会工作人员一一记录了下来。
“从展会情况来看，还是不错的。但不得不承认的是，今年面料市场大的行情不好，下游订单有所减少。对于市场的疲软，我们采取的应对措施也很简单，就是不断地开发具有竞争力的新品，本次展会我们就带来50多个新品种。现在鼎记的设计团队加研发团队，共50多人，可以做数码印花、棉、涤纶、丝绸、锦纶等多种产品。”
同样对研发上心的还有浙江红绿蓝纺织印染有限公司，在其光地展位上，琳琅满目的展品令人目不暇接，不仅仅是颜色，其数码印花产品质感好、垂感佳、透色度强等特点也是吸引众多观众前来洽谈的原因。
福建省长乐市星辉针织有限公司作为在福建小有名气的企业，如今已在广州市设有自己的展厅和生产部门，在福建长乐还有自己的加工工厂。“这种营销和生产方式，使得我们的业务开展起来很灵活，而且，我们的蕾丝、网布、针织里布等质量都很好，档次做得比较高。所以，星辉针织能获得10%～20%的利润也就不是什么难事。”工作人员郑国龙介绍道。
标摊企业：小企业也有大市场
在此次深圳面辅料展的国内展商部分，盛泽展团在展馆的集体亮相，成为了展会现场的一道亮丽风景。在对盛泽展团参展企业的采访过程中，展商们多次提及盛泽当地配套设施的完整性以及企业对于市场的重视，这些均令记者印象深刻。
吴江市好得利纺织有限公司业务一部的王中胜，在其展位中接受了记者的采访。他告诉记者，此次的深圳面辅料展，是好得利第三次参加，这次，他们带来了韩国面料系列、乱麻系列以及时尚印花系列。
“好得利的主要产品远不止这些，雪纺、乱麻、缎面类女装面料我们都可以做。从市场情况来看，我们现在内销比例为30%，出口占到70%。在出口方面，主要通过贸易公司把产品销往欧美市场，面料也主要用于品牌企业的生产。从整个市场行情来看，今年面料市场不如往年，但从展会效果来说，今年要好于去年。我们也希望可以借助展会的东风，接触到更多有合作意向的国内外企业。”
在盛泽展团的另一家参展企业，记者拿到了一张印有“联创仿真丝产品超市经理李强”的名片，并同他进行了交流。李强告诉记者，其实他们的企业是吴江联创纺织贸易部，之所以在名片上印有“产品超市”，是希望可以告诉他人，联创是一家专业生产涤纶仿真丝和仿麻产品的企业，而且企业可以提供如超市一般的购物感受。
“在我们盛泽，没有做不到，只有想不到。良好的产业基础和产业配套，造就了盛泽的众多企业成为了多面手。我们看重的是市场，只要市场有需要，任何困难我们都会想办法攻克。联创的产品主要做国内市场，出口部分则交给贸易商来做。在细分方面，国内市场的产品主要用于服装，海外市场则主要用于沙发布。” 李强说。
同属展团的还有吴江市晨龙新升纺织品有限公司，据了解，该公司员工人数有250多名，其中外贸和专业技术人员就达20多人。在本次展会上，他们带来了防寒服、降落伞、运动面料等多个系列的产品。
晨龙新升的工作人员周堵彬告诉记者，在市场为王的情况下，企业也在努力地用产品品质开拓市场。“我们有专门负责海外市场的部门，也有专门人员负责国内客服的洽谈和维护。对于本次的深圳面辅料展，我的感受是，虽然比上海面辅料展规模要小，但既安静又舒适，是个开拓市场的好地方”。
海 外
韩国展团：韩国面料带来新流行
近年来，日韩在服饰、数码等多个领域成为了亚洲人眼中的时尚代表、潮流向导。在面料这个专业领域，以日韩为代表的一批企业，也堪称行业先锋。在此次深圳面辅料展上，韩国展团就向行业内外展现了其毋庸置疑的实力。
6号馆，在韩国的Red Textile企业展位前，前来咨询和观看的人络绎不绝，仔细看去，五颜六色的蕾丝产品确实是非常吸引人。来自韩国首尔的朴虹玲作为企业代表，在展位上更是忙得不可开交。在工作空隙，她向记者谈起了企业的相关情况。
据她介绍，这已经是他们第四次来深圳参加面辅料展了，前几年，产品主要以化纤类为主，而今年则是以蕾丝系列为主，这种调整也是为了适应中国客户对产品与时俱进的具体要求。“我们的产品主要销往中国市场，也会向美国和澳洲销售一部分。在中国市场，我们的客户主要集中在珠三角，如香港、澳门、广州、深圳这样的城市。”朴虹玲向记者介绍道。 她坦言，现在全球的经济情况并不好，而中国和韩国市场也多少受到波及。“受大环境影响，公司的订单量有所减少，但以售出面料的数量来看却与去年基本持平。在价格方面，我们新开发的蕾丝产品售价在15～20美金/码，普通的蕾丝也要3～6美金/码”。
对于韩国的另一家面料品牌Hyochang Corporation来说，第一次来深圳参展，对中国市场的需求还并不明晰，实属探路之旅。不过，其中国分公司——晓昌（上海）贸易有限公司的经理助理彭珍妮还是津津乐道地向记者介绍起了其参展产品的一些情况。
“企业的产品优势是丝绒面料，韩国的丝绒面料现在已经可以做花色了，但中国大部分企业还只是能做素色，这是我们的优势所在。在价格方面，这些丝绒面料最低要卖到20～30人民币/码，而且这个价钱是到韩国口岸的价钱，不含税，税费需要我们的客人买单。” 彭珍妮介绍道。
其实对于Hyochang Corporation来说，优势不仅仅在于面料的流行趋势和领先的技术上，还在于生产链的完善。彭珍妮表示，企业有自己的制造厂和染厂，都位于京畿道，公司总部办公室位于首尔，负责市场部分，上海分公司则负责中国市场的开拓。
印巴企业：望在中国市场分杯羹
在全球市场份额中，印度和巴基斯坦作为面料界的后起之秀，已经开始影响到中国面料企业的市场份额。但另一方面，中国作为拥有十几亿人口的消费大国，其市场潜力则是让印度和巴基斯坦的面料企业几度垂涎。在本届深圳面辅料展上，印度和巴基斯坦面料企业的身影也是随处可见。
来自印度的Adishakti Industries Pvt Ltd企业展位很有特色，羽毛、钉珠、蕾丝样的面料布满了展位。其展位上的中方翻译告诉记者，这些具有异域特色的面料全由手工制作而成，因此价格也普遍偏高。不过这次展会带来的都是样品，不会对此进行现场售卖。
此次巴基斯坦来深圳参展的企业有两家，分别是Mahmood Textile Mills Ltd以及Reliance Weaving Mills ltd，较凑巧的是，当记者在对前者经理Muhammad Muzaffar Iqbal进行采访时，后者的市场总监Sajid Hussain也在其展位上。与两者的交谈，使记者对于巴基斯坦企业的情况以及他们对于中国市场的看法有了更为深入的了解。
Muhammad Muzaffar Iqbal告诉记者，Mahmood Textile Mills Ltd是第一次来深圳参加展会，但这次参展感触很深。虽然没有直接在展会上签订订单，不过一些感兴趣的买家已经把面料样本拿走了。”
“作为巴基斯坦最大的棉纱线生产商，我们只生产白布，然后供应给染厂进行印染。虽然日本等国的竞争力很大，但因为低成本的竞争优势，使得我们巴基斯坦的企业在生产原材料方面更具比较优势。其实，之前我们的产品主要是卖给欧洲、美洲、非洲的一些国家，这几年我们出口中国的市场份额却逐渐增多，欧美则在减少。” Muhammad Muzaffar Iqbal说。
在谈到中国市场时，Muhammad Muzaffar Iqbal和Sajid Hussain均表示，中国市场发展得相当快，作为非常重要的一支力量，中国今后将汇聚来自全世界的更多资源，并引导世界经济的发展。而作为巴基斯坦的企业，他们在未来的产品开发以及市场发展方面，也会根据中国市场的变化不断进行调整。
在6、7、8号展馆，展出的面辅料产品虽然有限，但此次展会所带来的最新的面辅料流行趋势，以及国内外面料企业的最新动态，均让展商和观众对面料市场展开了新思考。
国 内
光地企业：研发铸就企业实力
在此次面料展上，以绍兴鼎记印染有限公司、浙江红绿蓝纺织印染有限公司、福建省长乐市星辉针织有限公司为代表的一批在光地上进行面料展示的参展商，凭借着较为响亮的企业名号和雄厚的企业实力，吸引了不少国内外买家前来洽谈。
在鼎记展位前，记者刚同销售部经理陆泽兵进行交谈，就被前来的买家打断了对话。“这种布料我现在可以买走吗？”“不好意思，这是我们的样品，在展会上是不卖的，如果您想要这种面料，留个联系方式，等展会结束咱们可以联系具体事宜。”“那这种面料大概价钱多少？”“您手上拿的这个20元/米，不同的面料价格不同。”
如此的对话，仅仅是采访过程中的一小段。陆泽兵告诉记者，在展会的几天里，已经有诸多的买家打算在接下来的日子里同鼎记进行面料上的合作，相关情况也已经被鼎记的展会工作人员一一记录了下来。
“从展会情况来看，还是不错的。但不得不承认的是，今年面料市场大的行情不好，下游订单有所减少。对于市场的疲软，我们采取的应对措施也很简单，就是不断地开发具有竞争力的新品，本次展会我们就带来50多个新品种。现在鼎记的设计团队加研发团队，共50多人，可以做数码印花、棉、涤纶、丝绸、锦纶等多种产品。”
同样对研发上心的还有浙江红绿蓝纺织印染有限公司，在其光地展位上，琳琅满目的展品令人目不暇接，不仅仅是颜色，其数码印花产品质感好、垂感佳、透色度强等特点也是吸引众多观众前来洽谈的原因。
福建省长乐市星辉针织有限公司作为在福建小有名气的企业，如今已在广州市设有自己的展厅和生产部门，在福建长乐还有自己的加工工厂。“这种营销和生产方式，使得我们的业务开展起来很灵活，而且，我们的蕾丝、网布、针织里布等质量都很好，档次做得比较高。所以，星辉针织能获得10%～20%的利润也就不是什么难事。”工作人员郑国龙介绍道。
标摊企业：小企业也有大市场
在此次深圳面辅料展的国内展商部分，盛泽展团在展馆的集体亮相，成为了展会现场的一道亮丽风景。在对盛泽展团参展企业的采访过程中，展商们多次提及盛泽当地配套设施的完整性以及企业对于市场的重视，这些均令记者印象深刻。
吴江市好得利纺织有限公司业务一部的王中胜，在其展位中接受了记者的采访。他告诉记者，此次的深圳面辅料展，是好得利第三次参加，这次，他们带来了韩国面料系列、乱麻系列以及时尚印花系列。
“好得利的主要产品远不止这些，雪纺、乱麻、缎面类女装面料我们都可以做。从市场情况来看，我们现在内销比例为30%，出口占到70%。在出口方面，主要通过贸易公司把产品销往欧美市场，面料也主要用于品牌企业的生产。从整个市场行情来看，今年面料市场不如往年，但从展会效果来说，今年要好于去年。我们也希望可以借助展会的东风，接触到更多有合作意向的国内外企业。”
在盛泽展团的另一家参展企业，记者拿到了一张印有“联创仿真丝产品超市经理李强”的名片，并同他进行了交流。李强告诉记者，其实他们的企业是吴江联创纺织贸易部，之所以在名片上印有“产品超市”，是希望可以告诉他人，联创是一家专业生产涤纶仿真丝和仿麻产品的企业，而且企业可以提供如超市一般的购物感受。
“在我们盛泽，没有做不到，只有想不到。良好的产业基础和产业配套，造就了盛泽的众多企业成为了多面手。我们看重的是市场，只要市场有需要，任何困难我们都会想办法攻克。联创的产品主要做国内市场，出口部分则交给贸易商来做。在细分方面，国内市场的产品主要用于服装，海外市场则主要用于沙发布。” 李强说。
同属展团的还有吴江市晨龙新升纺织品有限公司，据了解，该公司员工人数有250多名，其中外贸和专业技术人员就达20多人。在本次展会上，他们带来了防寒服、降落伞、运动面料等多个系列的产品。
晨龙新升的工作人员周堵彬告诉记者，在市场为王的情况下，企业也在努力地用产品品质开拓市场。“我们有专门负责海外市场的部门，也有专门人员负责国内客服的洽谈和维护。对于本次的深圳面辅料展，我的感受是，虽然比上海面辅料展规模要小，但既安静又舒适，是个开拓市场的好地方”。
海 外
韩国展团：韩国面料带来新流行
近年来，日韩在服饰、数码等多个领域成为了亚洲人眼中的时尚代表、潮流向导。在面料这个专业领域，以日韩为代表的一批企业，也堪称行业先锋。在此次深圳面辅料展上，韩国展团就向行业内外展现了其毋庸置疑的实力。
6号馆，在韩国的Red Textile企业展位前，前来咨询和观看的人络绎不绝，仔细看去，五颜六色的蕾丝产品确实是非常吸引人。来自韩国首尔的朴虹玲作为企业代表，在展位上更是忙得不可开交。在工作空隙，她向记者谈起了企业的相关情况。
据她介绍，这已经是他们第四次来深圳参加面辅料展了，前几年，产品主要以化纤类为主，而今年则是以蕾丝系列为主，这种调整也是为了适应中国客户对产品与时俱进的具体要求。“我们的产品主要销往中国市场，也会向美国和澳洲销售一部分。在中国市场，我们的客户主要集中在珠三角，如香港、澳门、广州、深圳这样的城市。”朴虹玲向记者介绍道。 她坦言，现在全球的经济情况并不好，而中国和韩国市场也多少受到波及。“受大环境影响，公司的订单量有所减少，但以售出面料的数量来看却与去年基本持平。在价格方面，我们新开发的蕾丝产品售价在15～20美金/码，普通的蕾丝也要3～6美金/码”。
对于韩国的另一家面料品牌Hyochang Corporation来说，第一次来深圳参展，对中国市场的需求还并不明晰，实属探路之旅。不过，其中国分公司——晓昌（上海）贸易有限公司的经理助理彭珍妮还是津津乐道地向记者介绍起了其参展产品的一些情况。
“企业的产品优势是丝绒面料，韩国的丝绒面料现在已经可以做花色了，但中国大部分企业还只是能做素色，这是我们的优势所在。在价格方面，这些丝绒面料最低要卖到20～30人民币/码，而且这个价钱是到韩国口岸的价钱，不含税，税费需要我们的客人买单。” 彭珍妮介绍道。
其实对于Hyochang Corporation来说，优势不仅仅在于面料的流行趋势和领先的技术上，还在于生产链的完善。彭珍妮表示，企业有自己的制造厂和染厂，都位于京畿道，公司总部办公室位于首尔，负责市场部分，上海分公司则负责中国市场的开拓。
印巴企业：望在中国市场分杯羹
在全球市场份额中，印度和巴基斯坦作为面料界的后起之秀，已经开始影响到中国面料企业的市场份额。但另一方面，中国作为拥有十几亿人口的消费大国，其市场潜力则是让印度和巴基斯坦的面料企业几度垂涎。在本届深圳面辅料展上，印度和巴基斯坦面料企业的身影也是随处可见。
来自印度的Adishakti Industries Pvt Ltd企业展位很有特色，羽毛、钉珠、蕾丝样的面料布满了展位。其展位上的中方翻译告诉记者，这些具有异域特色的面料全由手工制作而成，因此价格也普遍偏高。不过这次展会带来的都是样品，不会对此进行现场售卖。
此次巴基斯坦来深圳参展的企业有两家，分别是Mahmood Textile Mills Ltd以及Reliance Weaving Mills ltd，较凑巧的是，当记者在对前者经理Muhammad Muzaffar Iqbal进行采访时，后者的市场总监Sajid Hussain也在其展位上。与两者的交谈，使记者对于巴基斯坦企业的情况以及他们对于中国市场的看法有了更为深入的了解。
Muhammad Muzaffar Iqbal告诉记者，Mahmood Textile Mills Ltd是第一次来深圳参加展会，但这次参展感触很深。虽然没有直接在展会上签订订单，不过一些感兴趣的买家已经把面料样本拿走了。”
“作为巴基斯坦最大的棉纱线生产商，我们只生产白布，然后供应给染厂进行印染。虽然日本等国的竞争力很大，但因为低成本的竞争优势，使得我们巴基斯坦的企业在生产原材料方面更具比较优势。其实，之前我们的产品主要是卖给欧洲、美洲、非洲的一些国家，这几年我们出口中国的市场份额却逐渐增多，欧美则在减少。” Muhammad Muzaffar Iqbal说。
在谈到中国市场时，Muhammad Muzaffar Iqbal和Sajid Hussain均表示，中国市场发展得相当快，作为非常重要的一支力量，中国今后将汇聚来自全世界的更多资源，并引导世界经济的发展。而作为巴基斯坦的企业，他们在未来的产品开发以及市场发展方面，也会根据中国市场的变化不断进行调整。