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依靠对现有产品进行二次开发，抢注实用新型专利，叶建荣找到了一条“不劳而获”的发财路，而且赚到了大钱。
一个让日本公司头痛的人2005年11月的一天，几个日本人匆匆忙忙来到宁波沁园环保科技有限公司，向该公司的董事长叶建荣“申请”亲水膜在净水器上的使用权。这几个日本人来自日本著名企业三菱公司，奇怪的是，这种亲水膜正是三菱公司发明的，为什么发明者反过来要向一个不相干的外人申请自己发明的专利产品的使用权呢?这话还得从头说起。
原来，两年前，一个偶然的机会，叶建荣听朋友讲起，现在市场上新出现了一种产品，叫做亲水膜，这是一种高分子过滤材料，能过滤水中微米和纳米级的微粒与细菌。因为一直在净水器领域打拼，叶建荣对这个消息很敏感，当即四下打听这种亲水膜的生产厂家，他跑了国内的许多工厂和研究所，发现国内有不少企业和研究机构都在对亲水膜进行开发，但均处于半成品状态，尚没有可投入实际使用的产品。叶建荣又到国际市场上去打听，四处寻找，后来发现市场上销售的亲水膜来自日本三菱公司，由三菱公司开发，并申请了专利。叶建荣就来到日本；想与三菱公司谈合作，可是在三菱公司楼下转了几圈，越想越没有信心。因为日本三菱是一个国际性的大公司，而他一手创办的宁波沁园环保科技公司只是一个来自中国的民营小企业，规模不大，默默无闻。首先，三菱肯定看不上他的公司，愿意跟他合作的可能性微乎其微；第二，即使三菱愿意跟他合作，可能也会开出一个吓人的条件，比如说一个要命的价格，让他无法接受；第三，就算三菱在要价上不那么狠心，但肯定会限制他，让他只能在中国的国内市场上经营，不可能允许他走向国际，来抢占三菱的地盘，与三菱争食，那样的话，他就可能损失一大块利润。
这样想着，叶建荣感到很为难，正面进攻肯定不行，那么，能不能绕道而行，采取“曲线救国”的办法来解决这个问题呢?想到这里，他马上跑到日本的专利申请机构，一查询，发现三菱公司已经为他们的亲水膜申请了发明专利和多种形式的实用新型专利，却唯独没有申请在净水器上使用的实用新型专利。叶建荣眼前一亮，大喜过望的他立刻向日本相关专利机构提出了该项实用新型专利的申请，并很快获得了批准。说到这里要解释一下，专利主要分发明专利、外观专利、实用新型专利等几种，发明专利一般为研发者所有，开发时间长，投入大，而实用新型专利谁都可以申请，比较简单，前提是你要先想到。就好比橡皮擦和铅笔，假如说两项产品都是市场上已有的，各有其发明人并获得了专利，外人不经许可就不能使用，否则就算侵权。但如果有人将两项产品合在一起，做成一种带橡皮擦的铅笔，就可以申请实用新型专利。即使是橡皮擦和铅笔的发明人要想生产这种带橡皮擦的铅笔，也得向该专利的所有人支付专利使用费。
叶建荣拿到的就是这样一项实用新型专利。专利到手后，叶建荣立刻打道回府，随后，他又在其他国家，包括中国申请了该项产品的实用新型专利，然后，他坐在家里等着鱼儿来上钩。果然，两年后，当日本三菱公司想到要开发亲水膜净水器产品以后，才发现该项专利已经被一个中国人申请了。三菱公司没有办法，只好派人到宁波来与那个中国人谈判。谈判的结果是，叶建荣许可三菱公司使用自己的专利权，三菱公司每生产一台亲水膜净水器，将交给叶建荣5—10元人民币的专利权使用费。有人给叶建荣算了一笔帐，以三菱公司的名气、规模和生产能力、市场开发能力，就算每年只生产100万台亲水膜净水器，也得交给叶建荣500万一1000万元人民币，而叶建荣什么都不用干。他所付出的代价，就是区区几万元的专利申请费。同时，作为交易条件之一，叶建荣还获得了亲水膜在中国国内净水器行业的独家使用权，一年之内，只要叶建荣按照承诺达到某个销售指标，三菱公司就不得将该项产品销售给中国国内其他的净水器生产厂家，换句话说，叶建荣的亲水膜净水器将成为中国国内市场该项目的“独占性”产品。
赚大钱还是赚小钱是一种选择
说起来，就在10多年前，叶建荣还是浙江慈溪龙山中学的一名数学老师，但是论到他做生意的历史，可就长了。早在叶建荣读大学的时候，就开始帮人四处推销计算机硬件，靠着吃苦耐劳的精神，很快就积攒了几千元钱。那个时候，对于叶建荣这样一个穷小子，数千元可是一个天文数字，从此叶建荣发现了做生意的魅力。
毕业后，叶建荣被分配到浙江慈溪龙山中学当一名数学老师，但是他仍旧不安分。到学校不多久，他就承包了学校的一个校办工厂，利用业余时间进行产品开发，赚到了一些钱。他觉得一边教学一边做生意很受拘束，非常不过瘾，而且社会上也容易产生议论影响不好，就向学校提出停薪留职，但是学校不答应，因为他是学校的教学骨干。在这情况下，他只有“自行出走”。离开学校后，叶建荣和朋友合办了一家工艺植绒厂，这个项目的效益非常好，但是市场空间有限，总是做不大。当时很多人看到他们的效益不错，都想学这门技术，按叶建荣的想法，就把技术卖给这些人，然后拿着卖技术得来的钱，再去另外找一个有发展前途的项目，但是他的朋友不同意。没有办法，叶建荣只好将植绒厂转给这位朋友，自己又到外面开了一家广告公司。如今那位朋友的植绒厂仍在营业，虽然规模仍旧不大，但是每年的收入十分稳定，朋友也算是自得其乐。叶建荣并不后悔，因为没有当年的“舍”，他就不会有现在的“得”，他认为这纯粹是一个个人选择和价值观的问题。
叶建荣做广告公司．也是完全不按牌理出牌。当时他对做广告公司完全没有经验，只是看到别人做广告公司赚了钱，就认为这一行大有前途。因此一头扎了进来。世界上的事情往往是这样，正是因为他对广告公司的经营运作一窍不通，才使他思想上少了许多束缚，放开手脚一搏的结果，是他赚到了自己人生真正的第一桶金。
那时候，老狼、林依轮、陈琳等明星正火，他想方设法将这些人邀请到老家慈溪来开演唱会。演唱会还没开，他的广告就打遍了慈溪的大街小巷。广告都是他自己投钱做的，加上请明星的支出，叶建荣当时几乎是倾囊而出，大家都认为他会赔死。没想到，在慈溪这样一个当时很少能见到明星的小地方，老狼、林依轮、陈琳等当红明星要来演唱的消息马上引起了轰动；大街小巷议论纷纷，人们均翘首以盼。“明星效应”同时引起了当地许多企业的注意，这个时候叶建荣顺势出招，以冠名权、场地广告、横幅广告等等，大赚了一笔。企业在做广告的同时，还可以拿到等值的演唱会的门票，企业认为非常值得，同样乐不可支，双方皆大欢喜。门票换广告，也是叶建荣的一大创举，即使企业觉得物有所值，而且拿到手的都是好票，送给客人非常有面子，所以很高兴地掏钱，又进一步哄抬 起了演唱会的人气，而人气是叶建荣当时最为担心的。最后的结果是水涨船高，一票难求。通过门票销售，叶建荣又大赚了一笔。
学会在别人的树下乘凉
叶建荣通过做广告赚了钱，成了慈溪当地小小的一个财主，过去过惯了穷日子，现在手里有了一些钱，在生活上就不免地要小小讲究一下。那时候饮水机刚刚出现不久，全中国使用饮水机的家庭都没有多少，叶建荣给自己买了一台饮水机，在家里率先喝上了纯净水。有一回他打算在家里请客，中午给水店打电话，想晚上给朋友用时髦的纯净水做饭“显摆”一下，没想到，朋友来了，水店的水却还没有送过来，弄得叶建荣颇觉尴尬。朋友倒是很宽容，说饮水机这个东西好是好，就是老要人送水不方便，如果搞一个净水器装在饮水机上，和饮水机配套使用，那样．使用家里的自来水就可以了，不必老要水店送水了，那样会方便得多。言者无心，听者有意．朋友的一句话点醒了叶建荣。当时市场上有很多品牌的饮水机，也有很多品牌的净水器，但是将饮水机和净水器组合起来的产品还没有。叶建荣一想，这个东西如果搞出来，肯定会有很大的市场。
第二天，叶建荣就买了一个净水器，拿回家来拆开了，仔细研究。朋友们对他的行为都表示不理解，说生产饮水机的厂家那么多，生产净水器的厂家也那么多，如果这两个东西那么好搞在一起的话，人家早就做出来了，怎么会等到你来做?你显然是在做无用功。可是叶建荣不信这个邪。
经过一段时间的刻苦钻研，叶建荣果然弄出了一台饮水机加净水器的自净式饮水机，那一刻把他兴奋的，也不管是什么时间，抄起电话就向朋友们遍告喜讯。后来有朋友帮他一查，好家伙，这位搞出来的竟然是世界上第一台具有自净功能的饮水机。听到这个消息，叶建荣想到的第一件事就是赶快申请专利，因为是在既有的饮水机和净水器基础上开发的新产品，他无法申请发明专利，马上申请了一个实用新型专利。
叶建荣之所以对专利申请这么上心，是因为他吃过苦头。还在他承包校办工厂的时候，他曾经和一家企业合作，为对方开发一种新型塑料包装，后来他将产品开发出来了，对方看了很满意，但是双方的合作没有进行多长时间，就被对方提出终止了。叶建荣感到很奇怪，一打听，才发现对方已经将他开发的这种新型塑料包装申请了专利，转而自行组织生产了。就对方来说，这样当然可以节省一大笔采购费用，但是对叶建荣来说，这下可麻烦了。吃了那么多的苦，那么多的投入，最后却是为他人做了嫁衣裳。自己开发的产品，连投产的权力都没有，如果想生产，不但要看对方的脸色，还要向对方交付不菲的专利使用费，叶建荣感到很受伤，却毫无办法，对方有法律保护，他不能去做犯法的事情。不过，吃一堑长一智，从此以后叶建荣就多了一个心眼，不管有用没用，先将专利申请了再说。现在，仅在净水器领域，叶建荣就拥有100多项专利，再也没有人能够从他身上“不劳而获”了。
编后
最简单同时最有效的成功方法
依靠一项“推陈出新”的产品，叶建荣很快就将生意做得风生水起，宁波沁园目前已经成为国内净水器生产的大户，国内净水器生产领域的领军品牌。总的来说，叶建荣的创业之路走得比较顺利，他打天下的利器就是专利，而且很大部分都是在别人开发的专利产品或现有产品的基础上，进行二次开发形成的实用新型专利。对于资金量通常受到极大限制的创业者来说，要想进行发明专利的开发，依靠发明专利打开市场是非常困难的，因为发明专利通常有开发时间长、投入大、失败概率高、成形产品市场前途不明朗的特点，这都是创业者难以承担的。而借助别人的发明专利或在市场现有产品的基础上进行二次开发，形成实用新型专利，投入少、开发时间短、成功概率高，经过现有经营者的开发，市场已有基础或已经成型，这些都可以大大减少投资者的风险，非常适合中小投资者的操作。开发实用新型专利有两种卓有成效的方法，一种是对现有产品进行组合开发，比如将橡皮擦和铅笔进行组合开发出自带橡皮擦的铅笔，又比如就像叶建荣做的，将市场上现有的饮水机和净水器进行组合，开发出自净式饮水机，将日本三菱公司的专利产品亲水膜与饮水机组合，开发出亲水膜自净式饮水机；一种就是为市场上现有的产品寻找新用途，比如美国有一位创业者灵机一动，将冲浪滑板装上轮子用到陆地上，形成旱地冲浪滑板， 目前早地冲浪滑板每年销售量高达10多亿美元，这位创业者因此发了大财。
一个让日本公司头痛的人2005年11月的一天，几个日本人匆匆忙忙来到宁波沁园环保科技有限公司，向该公司的董事长叶建荣“申请”亲水膜在净水器上的使用权。这几个日本人来自日本著名企业三菱公司，奇怪的是，这种亲水膜正是三菱公司发明的，为什么发明者反过来要向一个不相干的外人申请自己发明的专利产品的使用权呢?这话还得从头说起。
原来，两年前，一个偶然的机会，叶建荣听朋友讲起，现在市场上新出现了一种产品，叫做亲水膜，这是一种高分子过滤材料，能过滤水中微米和纳米级的微粒与细菌。因为一直在净水器领域打拼，叶建荣对这个消息很敏感，当即四下打听这种亲水膜的生产厂家，他跑了国内的许多工厂和研究所，发现国内有不少企业和研究机构都在对亲水膜进行开发，但均处于半成品状态，尚没有可投入实际使用的产品。叶建荣又到国际市场上去打听，四处寻找，后来发现市场上销售的亲水膜来自日本三菱公司，由三菱公司开发，并申请了专利。叶建荣就来到日本；想与三菱公司谈合作，可是在三菱公司楼下转了几圈，越想越没有信心。因为日本三菱是一个国际性的大公司，而他一手创办的宁波沁园环保科技公司只是一个来自中国的民营小企业，规模不大，默默无闻。首先，三菱肯定看不上他的公司，愿意跟他合作的可能性微乎其微；第二，即使三菱愿意跟他合作，可能也会开出一个吓人的条件，比如说一个要命的价格，让他无法接受；第三，就算三菱在要价上不那么狠心，但肯定会限制他，让他只能在中国的国内市场上经营，不可能允许他走向国际，来抢占三菱的地盘，与三菱争食，那样的话，他就可能损失一大块利润。
这样想着，叶建荣感到很为难，正面进攻肯定不行，那么，能不能绕道而行，采取“曲线救国”的办法来解决这个问题呢?想到这里，他马上跑到日本的专利申请机构，一查询，发现三菱公司已经为他们的亲水膜申请了发明专利和多种形式的实用新型专利，却唯独没有申请在净水器上使用的实用新型专利。叶建荣眼前一亮，大喜过望的他立刻向日本相关专利机构提出了该项实用新型专利的申请，并很快获得了批准。说到这里要解释一下，专利主要分发明专利、外观专利、实用新型专利等几种，发明专利一般为研发者所有，开发时间长，投入大，而实用新型专利谁都可以申请，比较简单，前提是你要先想到。就好比橡皮擦和铅笔，假如说两项产品都是市场上已有的，各有其发明人并获得了专利，外人不经许可就不能使用，否则就算侵权。但如果有人将两项产品合在一起，做成一种带橡皮擦的铅笔，就可以申请实用新型专利。即使是橡皮擦和铅笔的发明人要想生产这种带橡皮擦的铅笔，也得向该专利的所有人支付专利使用费。
叶建荣拿到的就是这样一项实用新型专利。专利到手后，叶建荣立刻打道回府，随后，他又在其他国家，包括中国申请了该项产品的实用新型专利，然后，他坐在家里等着鱼儿来上钩。果然，两年后，当日本三菱公司想到要开发亲水膜净水器产品以后，才发现该项专利已经被一个中国人申请了。三菱公司没有办法，只好派人到宁波来与那个中国人谈判。谈判的结果是，叶建荣许可三菱公司使用自己的专利权，三菱公司每生产一台亲水膜净水器，将交给叶建荣5—10元人民币的专利权使用费。有人给叶建荣算了一笔帐，以三菱公司的名气、规模和生产能力、市场开发能力，就算每年只生产100万台亲水膜净水器，也得交给叶建荣500万一1000万元人民币，而叶建荣什么都不用干。他所付出的代价，就是区区几万元的专利申请费。同时，作为交易条件之一，叶建荣还获得了亲水膜在中国国内净水器行业的独家使用权，一年之内，只要叶建荣按照承诺达到某个销售指标，三菱公司就不得将该项产品销售给中国国内其他的净水器生产厂家，换句话说，叶建荣的亲水膜净水器将成为中国国内市场该项目的“独占性”产品。
赚大钱还是赚小钱是一种选择
说起来，就在10多年前，叶建荣还是浙江慈溪龙山中学的一名数学老师，但是论到他做生意的历史，可就长了。早在叶建荣读大学的时候，就开始帮人四处推销计算机硬件，靠着吃苦耐劳的精神，很快就积攒了几千元钱。那个时候，对于叶建荣这样一个穷小子，数千元可是一个天文数字，从此叶建荣发现了做生意的魅力。
毕业后，叶建荣被分配到浙江慈溪龙山中学当一名数学老师，但是他仍旧不安分。到学校不多久，他就承包了学校的一个校办工厂，利用业余时间进行产品开发，赚到了一些钱。他觉得一边教学一边做生意很受拘束，非常不过瘾，而且社会上也容易产生议论影响不好，就向学校提出停薪留职，但是学校不答应，因为他是学校的教学骨干。在这情况下，他只有“自行出走”。离开学校后，叶建荣和朋友合办了一家工艺植绒厂，这个项目的效益非常好，但是市场空间有限，总是做不大。当时很多人看到他们的效益不错，都想学这门技术，按叶建荣的想法，就把技术卖给这些人，然后拿着卖技术得来的钱，再去另外找一个有发展前途的项目，但是他的朋友不同意。没有办法，叶建荣只好将植绒厂转给这位朋友，自己又到外面开了一家广告公司。如今那位朋友的植绒厂仍在营业，虽然规模仍旧不大，但是每年的收入十分稳定，朋友也算是自得其乐。叶建荣并不后悔，因为没有当年的“舍”，他就不会有现在的“得”，他认为这纯粹是一个个人选择和价值观的问题。
叶建荣做广告公司．也是完全不按牌理出牌。当时他对做广告公司完全没有经验，只是看到别人做广告公司赚了钱，就认为这一行大有前途。因此一头扎了进来。世界上的事情往往是这样，正是因为他对广告公司的经营运作一窍不通，才使他思想上少了许多束缚，放开手脚一搏的结果，是他赚到了自己人生真正的第一桶金。
那时候，老狼、林依轮、陈琳等明星正火，他想方设法将这些人邀请到老家慈溪来开演唱会。演唱会还没开，他的广告就打遍了慈溪的大街小巷。广告都是他自己投钱做的，加上请明星的支出，叶建荣当时几乎是倾囊而出，大家都认为他会赔死。没想到，在慈溪这样一个当时很少能见到明星的小地方，老狼、林依轮、陈琳等当红明星要来演唱的消息马上引起了轰动；大街小巷议论纷纷，人们均翘首以盼。“明星效应”同时引起了当地许多企业的注意，这个时候叶建荣顺势出招，以冠名权、场地广告、横幅广告等等，大赚了一笔。企业在做广告的同时，还可以拿到等值的演唱会的门票，企业认为非常值得，同样乐不可支，双方皆大欢喜。门票换广告，也是叶建荣的一大创举，即使企业觉得物有所值，而且拿到手的都是好票，送给客人非常有面子，所以很高兴地掏钱，又进一步哄抬 起了演唱会的人气，而人气是叶建荣当时最为担心的。最后的结果是水涨船高，一票难求。通过门票销售，叶建荣又大赚了一笔。
学会在别人的树下乘凉
叶建荣通过做广告赚了钱，成了慈溪当地小小的一个财主，过去过惯了穷日子，现在手里有了一些钱，在生活上就不免地要小小讲究一下。那时候饮水机刚刚出现不久，全中国使用饮水机的家庭都没有多少，叶建荣给自己买了一台饮水机，在家里率先喝上了纯净水。有一回他打算在家里请客，中午给水店打电话，想晚上给朋友用时髦的纯净水做饭“显摆”一下，没想到，朋友来了，水店的水却还没有送过来，弄得叶建荣颇觉尴尬。朋友倒是很宽容，说饮水机这个东西好是好，就是老要人送水不方便，如果搞一个净水器装在饮水机上，和饮水机配套使用，那样．使用家里的自来水就可以了，不必老要水店送水了，那样会方便得多。言者无心，听者有意．朋友的一句话点醒了叶建荣。当时市场上有很多品牌的饮水机，也有很多品牌的净水器，但是将饮水机和净水器组合起来的产品还没有。叶建荣一想，这个东西如果搞出来，肯定会有很大的市场。
第二天，叶建荣就买了一个净水器，拿回家来拆开了，仔细研究。朋友们对他的行为都表示不理解，说生产饮水机的厂家那么多，生产净水器的厂家也那么多，如果这两个东西那么好搞在一起的话，人家早就做出来了，怎么会等到你来做?你显然是在做无用功。可是叶建荣不信这个邪。
经过一段时间的刻苦钻研，叶建荣果然弄出了一台饮水机加净水器的自净式饮水机，那一刻把他兴奋的，也不管是什么时间，抄起电话就向朋友们遍告喜讯。后来有朋友帮他一查，好家伙，这位搞出来的竟然是世界上第一台具有自净功能的饮水机。听到这个消息，叶建荣想到的第一件事就是赶快申请专利，因为是在既有的饮水机和净水器基础上开发的新产品，他无法申请发明专利，马上申请了一个实用新型专利。
叶建荣之所以对专利申请这么上心，是因为他吃过苦头。还在他承包校办工厂的时候，他曾经和一家企业合作，为对方开发一种新型塑料包装，后来他将产品开发出来了，对方看了很满意，但是双方的合作没有进行多长时间，就被对方提出终止了。叶建荣感到很奇怪，一打听，才发现对方已经将他开发的这种新型塑料包装申请了专利，转而自行组织生产了。就对方来说，这样当然可以节省一大笔采购费用，但是对叶建荣来说，这下可麻烦了。吃了那么多的苦，那么多的投入，最后却是为他人做了嫁衣裳。自己开发的产品，连投产的权力都没有，如果想生产，不但要看对方的脸色，还要向对方交付不菲的专利使用费，叶建荣感到很受伤，却毫无办法，对方有法律保护，他不能去做犯法的事情。不过，吃一堑长一智，从此以后叶建荣就多了一个心眼，不管有用没用，先将专利申请了再说。现在，仅在净水器领域，叶建荣就拥有100多项专利，再也没有人能够从他身上“不劳而获”了。
编后
最简单同时最有效的成功方法
依靠一项“推陈出新”的产品，叶建荣很快就将生意做得风生水起，宁波沁园目前已经成为国内净水器生产的大户，国内净水器生产领域的领军品牌。总的来说，叶建荣的创业之路走得比较顺利，他打天下的利器就是专利，而且很大部分都是在别人开发的专利产品或现有产品的基础上，进行二次开发形成的实用新型专利。对于资金量通常受到极大限制的创业者来说，要想进行发明专利的开发，依靠发明专利打开市场是非常困难的，因为发明专利通常有开发时间长、投入大、失败概率高、成形产品市场前途不明朗的特点，这都是创业者难以承担的。而借助别人的发明专利或在市场现有产品的基础上进行二次开发，形成实用新型专利，投入少、开发时间短、成功概率高，经过现有经营者的开发，市场已有基础或已经成型，这些都可以大大减少投资者的风险，非常适合中小投资者的操作。开发实用新型专利有两种卓有成效的方法，一种是对现有产品进行组合开发，比如将橡皮擦和铅笔进行组合开发出自带橡皮擦的铅笔，又比如就像叶建荣做的，将市场上现有的饮水机和净水器进行组合，开发出自净式饮水机，将日本三菱公司的专利产品亲水膜与饮水机组合，开发出亲水膜自净式饮水机；一种就是为市场上现有的产品寻找新用途，比如美国有一位创业者灵机一动，将冲浪滑板装上轮子用到陆地上，形成旱地冲浪滑板， 目前早地冲浪滑板每年销售量高达10多亿美元，这位创业者因此发了大财。