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编者按：drupa2012上，Indigo数字印刷机的创始人班尼·兰达携具革命性的纳米数字印刷技术“再现江湖”。无论是班尼·兰达本人，还是被冠以“纳米”之名的新一代数字印刷技术，无疑都成为drupa2012上最耀眼的明星。其实，早在3年前，班尼·兰达就向业界透漏了他关于胶印和数字印刷的部分见解。现在，且让我们回到3年前精彩的时刻，共同感受那时班尼·兰达的超前想法。
班尼?兰达在其数字化梦想的带动下，多年来一直引领着印刷技术的发展，不断改进印刷行业的结构和印刷工艺流程。尽管“数字胶印”的发明人——班尼·兰达，已经从惠普公司的日常业务中隐退，但他依然是惠普公司的“创新引擎机”和炙手可热的企业代表。坐在红色的靠椅上，班尼·兰达谈起了印刷行业未来的发展趋势、数字印刷以及他在以色列的最新项目。
——访谈记者：安德莉亚·博泰
兰达，您被公认为对数字印刷最具远见的人。请谈一下您当初建立Indigo公司的动力？
兰达：这已经是32年前的事了，但是我很愿意回顾这件事。我之所以创建Indigo公司，是因为我对印刷行业未来的数字化趋势充满热情，即使不能实现，但我也很想去尝试。起初，我只是把Indigo公司当成实现我想法的一个实验室。幸运的是，一些与图像、印刷相关的想法被证实对复印以及数字印刷非常有用。直到现在，我的数字化梦想才得以实现！我只是很幸运而已！
为什么要在以色列开始您的创业？以色列的高新技术产业有什么特殊之处吗？
兰达：我从加拿大搬到以色列主要有两个原因：一是由于我父母的原因，我从小就非常喜欢以色列；二是由于我是在北加拿大长大的，您简直想象不到北加拿大有多么冷。至于以色列的高新技术产业，只有一点特殊之处：以色列人民是我见过的最勤劳、最忠诚和最具有创新精神的人民。而这也是Indigo公司之所以成功的秘诀。
2002年Indigo公司被惠普公司收购，这对Indigo公司有什么益处？
兰达：对于Indigo公司来说，最大的益处就是惠普公司的品牌。大多数商业印刷企业都是小型家族企业，对于他们当中的大多数人来说，投资50万美元购买一台数字印刷机是极其冒险的；对于一部分人来说，甚至意味着要抵押掉他们的房屋或是在拿公司、婚姻做赌注。您会将赌注压在一家只生产油墨且位于中东地区名不见经传的小公司上吗？令人惊讶的是，尽管如此，Indigo公司的销售量超过了其所有竞争者的销售量总和。
原因是什么？因为客户喜欢Indigo技术，尤其是Indigo产品的印刷质量。所以那些敢于“吃螃蟹的人”购买了Indigo产品，而其他人因为恐惧，不敢买。因此，在20名潜在客户中，有3人会购买Indigo产品，2人会购买其他公司的产品，其余15人处于观望状态。而当在Indigo产品上添加了惠普公司的标志后，没有人会再犹豫是否要购买Indigo产品。现在，Indigo产品非常畅销。
Indigo公司创建时，没有人会相信使用电子油墨的静电印刷会有如此大的潜力。现在，已经有不同的数字印刷技术应用于不同的市场。您能列举数字印刷的几个重要应用市场吗？
兰达：数字印刷主要应用于3个领域：商业印刷、包装印刷和影像印刷。我很高兴地告诉您，Indigo产品在以上3大市场中占据主导地位。看到Indigo产品在这些市场的渗透，您也许会很震惊。以标签印刷和影像印刷为例，目前Indigo公司是标签印刷和影像印刷业的主要供应商，如相册等产品都是使用Indigo产品印刷的。此外，在Indigo公司的带动下，即使是主流的商业印刷也正变得越来越数字化。
哪些市场是利基市场？增长潜力如何？
兰达：直邮和票据印刷可能成为利基市场，其市场规模将逐渐变大，很自然的，大量的专业应用将使这些产品的印刷实现数字化。从冰箱贴到驾驶执照，从护照到杯垫，所有这些都有很大的市场潜力。然而，在市场大背景下，这些将继续是利基市场，且规模仍较小。
由于金融危机和印刷行业内部结构转变，有些市场正在发生转移，例如，凹印市场就受到了轮转胶印市场的冲击；单张纸胶印又直接对轮转胶印构成了威胁，小批量胶印则直接被数字印刷所取代。您认为这种趋势是否会继续发展下去，如果是的话，会往哪个方向发展？
兰达：是的，我认为这种趋势会继续发展下去。另外，规模较大的企业会继续兼并规模较小的企业，这就是世界运转的方式，印刷行业将发生转变。但尽管存在这么多的变化，印刷行业必将持续不断、不可逆转地走向数字化。
胶印是否会继续占主导地位？
兰达：是的，胶印会继续占主导地位，但其将是数字胶印。
您认为大幅面和长版印刷会继续存在吗？
兰达：没有什么东西是永恒的。我们所熟知的一些印刷品最终都会消失，包括日报、书籍、杂志和产品目录。但不要害怕，印刷已经存在500多年了，纸张也存在5000多年了，它们不可能一夜之间被iPad取代。但可以肯定的是，上述这四类产品将会首先消失。
数字印刷最显著的特点就是个性化，但这一特点依然没有受到应有的关注。您认为是什么原因？
兰达：其实，个性化印刷品在某些领域的应用增长很快，例如，标签印刷和影像印刷领域。毕竟，客户采用数字方式印刷的相册中的每一个像素都是独一无二的，这就是个性化的最大体现。
我们是否已经置身于印刷业剧烈变革的浪潮中？如果是，您对印刷从业者有什么建议吗？
兰达：是的，传统印刷将越来越商业化，由于其增加了数字化附加值，因此印刷从业者将再一次从中获利。我对所有印刷从业者的建议就是，要么数字化，要么退出。
您经常说的一句话是“一切可以数字化的东西都将被数字化”。您能想象未来的某一天，整个印刷行业完全数字化吗？
兰达：我不认为所有的印刷品都将采用数字印刷方式生产，如带有花卉图案的高档香味厕纸。而且我认为一些印刷品用数字印刷机来印刷是没有任何意义的，当然这只是非常少的一部分……
如果考虑环境、速度、成本、质量和可靠性等方面的因素，在您看来，未来什么样的技术将最有发展潜力？
兰达：您可能认为我会说“Indigo技术”，但是我不会这么说。为什么？这是因为现在所有的技术都将会过时。所以，如果您的问题是“目前，全球最好的印刷技术是什么？”我的回答肯定是“Indigo技术”。但是明天呢？让我告诉您多年来我一直告诫Indigo公司工程师的一句话“总有一天，会有人发明出一种比Indigo技术更先进的技术，但最好是你们！”我希望他们当时听明白了。
您从事印刷行业已经30多年了，您的一些观点当然具有很高的前瞻性。您如何评价目前社交工具对印刷行业的影响？例如，微博、Facebook、Twitter 等。
兰达：很多印刷品最终会被数字媒体所取代，但是有两种产品会永远需要在纸张上印刷，即包装产品和影像产品，原因有两个：第一点非常明显，您很难想象会出现数字玉米片或数字洗发膏；第二点则不太明显，与数字媒体的技术水平无关，与人的本性有关。在技术革新面前，人的本性变化较小，我们需要触摸、感觉和信任。从某点上来说，我没有看到在咖啡桌上的全家福相册被iPad所取代。
您是否有其他的梦想项目？如果有，是什么？
兰达：Indigo公司在推出第一款产品之前，我秘密研发了16年。在我人生的第二个阶段，我才秘密工作了8年。现在，您想让我泄露我的秘密？对不起，10年之后吧……
好的，我会拭目以待。但是回望过去，如果可以让您重新选择，您还会从事印刷行业吗？
兰达：不会，我更愿意发明iPhone！严肃地说，我的人生比较完美也比较辉煌，我不愿意改变任何事情，我热爱我所做的一切，而且我也热爱Indigo公司将继续做的一切。这让我充满了巨大的自豪感和满足感。尽管如此，我将着眼于未来，未来肯定更精彩。
班尼?兰达在其数字化梦想的带动下，多年来一直引领着印刷技术的发展，不断改进印刷行业的结构和印刷工艺流程。尽管“数字胶印”的发明人——班尼·兰达，已经从惠普公司的日常业务中隐退，但他依然是惠普公司的“创新引擎机”和炙手可热的企业代表。坐在红色的靠椅上，班尼·兰达谈起了印刷行业未来的发展趋势、数字印刷以及他在以色列的最新项目。
——访谈记者：安德莉亚·博泰
兰达，您被公认为对数字印刷最具远见的人。请谈一下您当初建立Indigo公司的动力？
兰达：这已经是32年前的事了，但是我很愿意回顾这件事。我之所以创建Indigo公司，是因为我对印刷行业未来的数字化趋势充满热情，即使不能实现，但我也很想去尝试。起初，我只是把Indigo公司当成实现我想法的一个实验室。幸运的是，一些与图像、印刷相关的想法被证实对复印以及数字印刷非常有用。直到现在，我的数字化梦想才得以实现！我只是很幸运而已！
为什么要在以色列开始您的创业？以色列的高新技术产业有什么特殊之处吗？
兰达：我从加拿大搬到以色列主要有两个原因：一是由于我父母的原因，我从小就非常喜欢以色列；二是由于我是在北加拿大长大的，您简直想象不到北加拿大有多么冷。至于以色列的高新技术产业，只有一点特殊之处：以色列人民是我见过的最勤劳、最忠诚和最具有创新精神的人民。而这也是Indigo公司之所以成功的秘诀。
2002年Indigo公司被惠普公司收购，这对Indigo公司有什么益处？
兰达：对于Indigo公司来说，最大的益处就是惠普公司的品牌。大多数商业印刷企业都是小型家族企业，对于他们当中的大多数人来说，投资50万美元购买一台数字印刷机是极其冒险的；对于一部分人来说，甚至意味着要抵押掉他们的房屋或是在拿公司、婚姻做赌注。您会将赌注压在一家只生产油墨且位于中东地区名不见经传的小公司上吗？令人惊讶的是，尽管如此，Indigo公司的销售量超过了其所有竞争者的销售量总和。
原因是什么？因为客户喜欢Indigo技术，尤其是Indigo产品的印刷质量。所以那些敢于“吃螃蟹的人”购买了Indigo产品，而其他人因为恐惧，不敢买。因此，在20名潜在客户中，有3人会购买Indigo产品，2人会购买其他公司的产品，其余15人处于观望状态。而当在Indigo产品上添加了惠普公司的标志后，没有人会再犹豫是否要购买Indigo产品。现在，Indigo产品非常畅销。
Indigo公司创建时，没有人会相信使用电子油墨的静电印刷会有如此大的潜力。现在，已经有不同的数字印刷技术应用于不同的市场。您能列举数字印刷的几个重要应用市场吗？
兰达：数字印刷主要应用于3个领域：商业印刷、包装印刷和影像印刷。我很高兴地告诉您，Indigo产品在以上3大市场中占据主导地位。看到Indigo产品在这些市场的渗透，您也许会很震惊。以标签印刷和影像印刷为例，目前Indigo公司是标签印刷和影像印刷业的主要供应商，如相册等产品都是使用Indigo产品印刷的。此外，在Indigo公司的带动下，即使是主流的商业印刷也正变得越来越数字化。
哪些市场是利基市场？增长潜力如何？
兰达：直邮和票据印刷可能成为利基市场，其市场规模将逐渐变大，很自然的，大量的专业应用将使这些产品的印刷实现数字化。从冰箱贴到驾驶执照，从护照到杯垫，所有这些都有很大的市场潜力。然而，在市场大背景下，这些将继续是利基市场，且规模仍较小。
由于金融危机和印刷行业内部结构转变，有些市场正在发生转移，例如，凹印市场就受到了轮转胶印市场的冲击；单张纸胶印又直接对轮转胶印构成了威胁，小批量胶印则直接被数字印刷所取代。您认为这种趋势是否会继续发展下去，如果是的话，会往哪个方向发展？
兰达：是的，我认为这种趋势会继续发展下去。另外，规模较大的企业会继续兼并规模较小的企业，这就是世界运转的方式，印刷行业将发生转变。但尽管存在这么多的变化，印刷行业必将持续不断、不可逆转地走向数字化。
胶印是否会继续占主导地位？
兰达：是的，胶印会继续占主导地位，但其将是数字胶印。
您认为大幅面和长版印刷会继续存在吗？
兰达：没有什么东西是永恒的。我们所熟知的一些印刷品最终都会消失，包括日报、书籍、杂志和产品目录。但不要害怕，印刷已经存在500多年了，纸张也存在5000多年了，它们不可能一夜之间被iPad取代。但可以肯定的是，上述这四类产品将会首先消失。
数字印刷最显著的特点就是个性化，但这一特点依然没有受到应有的关注。您认为是什么原因？
兰达：其实，个性化印刷品在某些领域的应用增长很快，例如，标签印刷和影像印刷领域。毕竟，客户采用数字方式印刷的相册中的每一个像素都是独一无二的，这就是个性化的最大体现。
我们是否已经置身于印刷业剧烈变革的浪潮中？如果是，您对印刷从业者有什么建议吗？
兰达：是的，传统印刷将越来越商业化，由于其增加了数字化附加值，因此印刷从业者将再一次从中获利。我对所有印刷从业者的建议就是，要么数字化，要么退出。
您经常说的一句话是“一切可以数字化的东西都将被数字化”。您能想象未来的某一天，整个印刷行业完全数字化吗？
兰达：我不认为所有的印刷品都将采用数字印刷方式生产，如带有花卉图案的高档香味厕纸。而且我认为一些印刷品用数字印刷机来印刷是没有任何意义的，当然这只是非常少的一部分……
如果考虑环境、速度、成本、质量和可靠性等方面的因素，在您看来，未来什么样的技术将最有发展潜力？
兰达：您可能认为我会说“Indigo技术”，但是我不会这么说。为什么？这是因为现在所有的技术都将会过时。所以，如果您的问题是“目前，全球最好的印刷技术是什么？”我的回答肯定是“Indigo技术”。但是明天呢？让我告诉您多年来我一直告诫Indigo公司工程师的一句话“总有一天，会有人发明出一种比Indigo技术更先进的技术，但最好是你们！”我希望他们当时听明白了。
您从事印刷行业已经30多年了，您的一些观点当然具有很高的前瞻性。您如何评价目前社交工具对印刷行业的影响？例如，微博、Facebook、Twitter 等。
兰达：很多印刷品最终会被数字媒体所取代，但是有两种产品会永远需要在纸张上印刷，即包装产品和影像产品，原因有两个：第一点非常明显，您很难想象会出现数字玉米片或数字洗发膏；第二点则不太明显，与数字媒体的技术水平无关，与人的本性有关。在技术革新面前，人的本性变化较小，我们需要触摸、感觉和信任。从某点上来说，我没有看到在咖啡桌上的全家福相册被iPad所取代。
您是否有其他的梦想项目？如果有，是什么？
兰达：Indigo公司在推出第一款产品之前，我秘密研发了16年。在我人生的第二个阶段，我才秘密工作了8年。现在，您想让我泄露我的秘密？对不起，10年之后吧……
好的，我会拭目以待。但是回望过去，如果可以让您重新选择，您还会从事印刷行业吗？
兰达：不会，我更愿意发明iPhone！严肃地说，我的人生比较完美也比较辉煌，我不愿意改变任何事情，我热爱我所做的一切，而且我也热爱Indigo公司将继续做的一切。这让我充满了巨大的自豪感和满足感。尽管如此，我将着眼于未来，未来肯定更精彩。