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李经理是J家电品牌Z市办事处负责人,是随着Z市由县级市提升为地级市,刚刚才走马上任的。Z市是典型的农业型城市,乡镇市场,现在已经被看成是家电产品消费的主力军。随着乡镇居民消费能力逐步提升,各大知名品牌都在Z市投入重兵以抢占市场。但J品牌属于新生品牌,知名度不高。如何打开市场?如何快速建立渠道?成为困扰李经理的问题,经过对该市场的一番考察,李经理很快就理出了一个清晰的解决之道。