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在已有的岁月里，上天赐予了郑芬兰3个锦囊，里面分别装着女装、拐杖和土布。依靠这几个锦囊，她要拯救中国土布，把它带到世界最高峰……
在几千年的中国服装史中。有两个人注定应该被人们记住：一位是上海人黄道婆，她的发明促进了中国纺织业的发展；另一位是浙江人郑芬兰，她在被化纤和机器裹缠下的中国服装面料里找出了土布，延续了中国土布文化。
郑芬兰是为了拯救中国土布而生的。
1972年出生于浙江五大贫困县之一的磐安，因不满足于企业工作的平淡，辞职创业，开女装生产厂；后因女装风险太大，在寻找新的出路时，发现了土布，继而开始了拯救中国土布、推广土布文化的征程……
“我业余爱好是徒步旅行和登山。”郑芬兰笑吟吟地打开已经启封的3个锦囊，“女装用来积累经验，土布是一辈子追求的事业，而拐杖则是在行进过程中用来发泄情绪、整理心情和思考经营的工具。”
中国土布有救了!
“黄婆婆，黄婆婆，教我纱，教我布，两只筒子两匹布。”对黄道婆和郑芬兰，我们理所当然地把他们看作是工序传承的关系。黄道婆管织布，郑芬兰管卖衣。
再伟大的预言家都不可能安排自己的命运。时间回溯到1999年，从总经理办公室辞职出来的郑芬兰和所有下岗工一样茫然。面对家里8000元的积蓄。在做服装的倒手买卖和开加工厂的权衡中，她选择了后者。这样的结果意味着比别人付出更多。
两个月后，她的依可服饰有限公司注册成立。一个板师，一个样衣工，一个老板。在撑起生产场面的同时，郑芬兰也在分析着市场，如果自己的产品进入杭州市场，无名无分，很容易淹没在一片品牌的汪洋之中。她的第一个店选择开在了家乡磐安生意最红火的好又多超市二楼。
仿品牌的设计，不土不洋的风格，迎合了这个县级城市市民的消费心理。生意很快便红火起来，紧接着，她在衙州、萧山两地开了两家连锁店。随着规模的扩大，生产这边又跟不上了，她就把原料和板样以每件15元的加工费分到了分布于大街小巷的代工者手中。
经过郑芬兰的努力，依可服饰渐渐在服装圈内有了名气，向她要货的也多了起来。这时候。代工就出现问题了。质量不可靠，时间上也不能得到保证，经常不能按时交货。郑芬兰迅速招兵买马，扩大自己的生产规模，很快便在浙江省内建立起了依可服饰品牌直营和代理共18家店，产品也批发到了武汉、太原等地，此时可谓进入了郑芬兰服装生意的全盛时期。
2003年注定是一个多事之年。经受了“非典”冲击的郑芬兰憋了一股劲，想在冬天来临后的棉衣市场上把损失夺回来。她加大了生产量。“心忧炭贱愿天寒”，看着堆积如山的棉衣，郑芬兰一心盼着酷冷的冬天早日来临。但事与愿违。临近春节，天气仍然暖洋洋的，感受不到一丝寒意。很多服装生产商为了回收资金迎接春装而往外抛货。郑芬兰还在每天提心吊胆地盼着，她的量太大，抛了也捞不回多少损失。
她正在为此焦头烂额的时候，气温突变，全国普降，一时间，她的厂里门庭若市。总算度过了这个生死关，郑芬兰长长地嘘了一口气。
一阵惊吓过后的郑芬兰，拿起了背包，准备出去爬山调整一下自己。当她在衣橱里收拾衣物时。她的手仿佛触到了自己的灵魂——那是一条结婚时妈妈亲手为她织的娘家被。与面料打交道的郑芬兰，马上被这块特殊而自己原来常见的织物所吸引。
土和洋在中国的很多场合是对立的。正如皮鞋成了大多数人的消费。如果某人脚上出现了一双千层底布鞋。还被人看不惯。但这双布鞋的出现为何不能把它理解为一种市场的稀奇呢?稀奇的东西要么是大众消费不了的，要么就是大众无法接受的。如果要把它变成产品，前途注定充满坎坷。
郑芬兰背着大大的登山包回到老家磐安，很快就收了一包土布回来——2005年1月，郑氏(小巷三寻)手织布服饰公司成立了。
新公司面临着两大极其艰巨的任务：处理原有女装库存和代理店，建立土布的产品经营体系。
对于前者，因为很多经销商是开依可服饰专卖店的，这样一转，就意味着原来的投资全打了水漂。大部分人经过解释说服转到了郑芬兰朋友的品牌那里，不愿意去的要么等到自己的新产品推出，要么就停业。前后用了3个月时间，最后不论种类、档次，以每样8元的价格装了一卡车拉走了。目送着卡车远去，郑芬兰的泪水在眼眶里打转。为了把自己逼进土布行道，她下了最大的决心。
这么多年来没有人敢去碰土布是有原因的。土布只有黑白两色，55公分的幅宽，特别硬，一个男人的衣服需要7、8米，需要多次拼凑，旗袍、古装都感觉不好……一系列的缺点如一盆兜头的冷水从郑芬兰的头顶浇下。
北京国际服装博览会照例每年都在召开，郑芬兰照例每年都去参加。2005年也不例外。带着麻木的身体，郑芬兰的眼神是游离的。童装!郑芬兰打了一个激灵。她走上前去，用手卡着比划了一下。刚刚好!“我兴奋得那一晚上都没有睡好!马上叫板师做。”郑芬兰至今仍为自己寻找到了一个突破口而激动不已。
利好消息接踵而至。浙江著名的商场——杭州元华购物中心的童装卖场从五楼搬到一楼，需要引人一些新的品牌。获悉这个消息后，郑芬兰找到了商场经理，大谈早已准备好的土布经营思路和规划。凭借郑芬兰有个性的设计图，没过几天。一个36平方米的VIP柜台就给了她。而此时，她一样成品都还没有。
离6·1节开业还有两个月，郑芬兰没日没夜地赶。为了使自己的柜台丰富，她绞尽脑汁。主打以土布为原料的童装，配以家纺、工艺品，最后还是没能填满。她灵机一动，到农村去搬了一台土织布机到柜台里来。这样一来，既直观而且又充满了乡土情趣。
开业当天，恰逢西湖边上搞了一个动漫节，郑芬兰把织机摆了进去，边讲故事，边让来参观的小朋友亲身体验。还不时发放一些与土布产品有关的宣传品。现场顿时人山人海拥挤不堪。这边店里也是人满为患，织机上更是体验者众多。各路媒体报道迅速跟进。见此情景，郑芬兰忘记了这几个月来的疲劳。
但事情并不像郑芬兰想得那样简单。6·1节一过，卖场里立马就冷清了下来。偶尔进来看的顾客，也是摸摸衣料就离开了。嘴里还嘟哝：这真是土布吗?
第一月2000元，第二月3000元，第三月5000元……营业额的增长远远低于自己的投入。店里的生意不好，关联着生产车间里工人的稳定。因为是做计件，为了留住工人，郑芬兰东拉西扯地找着业务，她再次遭遇了重挫。
两个锦囊都被郑芬兰打开了。要在前人没有的领域里开辟出一条路来，而且还要做出声势，引起大家对土布的共鸣。这不是一个简单的问题。她有一种强烈的走出去净化自己的愿望。她打开了第三个锦囊，选择去四川的四姑娘山。
四姑娘山位于四川省小金县与汶川县交界处，这里有高原特有的洁净蓝天，皑皑白雪，并与奇峰异树、飞瀑流泉、草甸溪流交融成一幅奇异景观。这样的氛围适合困境中的郑芬兰。
回到杭州的郑芬兰摒弃了一切急功近利的做法，开始重新审视自己所做的一切。“做土布，应该是炖老鸭汤，火大了不行，火小了也不行。”这应该算是郑芬兰的悟道。
首先，她注册了“中国土布”网，并筹划成立中国土布协会，希望站在一定高度来看待自己所从事的行业，因为只有行业起来了，产品才能真正被社会所接纳；
其次，因为土布来源于传统，所以必要有从传统中找到它的根，再把他们传递给消费者。这样才会让顾客不至于纠缠于土布的真假这层面，文化的包装就显得尤其重要；
第三，土布虽然在中国分布很广，但毕竟它是一种劳动密集型产品。随着经济的不断发展，人们对这种繁杂的劳动会越来越不感兴趣，所以从某种意义上说，它是一种有限的资源，必须解决原材料的问题。而且提升土布的档次还在于。提高它的身价以赢得这门技艺的传承。
通过媒体渠道，郑芬兰把她的土布理念不断向顾客传递着。在感动之余，人们的眼球也在慢慢地向土布靠拢。
2005年12月31日这一天让郑芬兰终身难忘。如潮的人群涌向了她的“小巷三寻”柜台，一直到第二天凌晨2点，当日营业额达到了近2万元。
2006年，郑芬兰带着自己的产品再次参加了北京国际服装博览会，大受欢迎。因为突如其来的反响，让他们收到了900余元的假币，又因为人手太少而丢失了20余件衣服。
郑芬兰的土布在社会层面上终于得到了市场认可。但与她所说的弘扬和发展的距离还有很远。现在她的主要精力放在对儿童传统文化的教育上。比如把《游子吟》、《花木兰》、《牛郎织女》、《黄道婆》等故事做成小卡片，挂在童装服饰上，这样顾客在购买衣服的同时，可以多得到一个有教育意义的中国民间故事。再比如到一些幼儿园、小学去普及传统文化知识。这都是郑芬兰在为未来的土布崛起打基础。
现在的“小巷三寻”生产内容包括了童装、成人装、家纺和饰品等一系列产品。未来的土布应该如音乐般没有国界；未来的“小巷三寻”，应该如“阿玛尼”、“皮尔·卡丹”等一样属于国际。
(本文主人公联系方式详见www.zfxm.com)
在几千年的中国服装史中。有两个人注定应该被人们记住：一位是上海人黄道婆，她的发明促进了中国纺织业的发展；另一位是浙江人郑芬兰，她在被化纤和机器裹缠下的中国服装面料里找出了土布，延续了中国土布文化。
郑芬兰是为了拯救中国土布而生的。
1972年出生于浙江五大贫困县之一的磐安，因不满足于企业工作的平淡，辞职创业，开女装生产厂；后因女装风险太大，在寻找新的出路时，发现了土布，继而开始了拯救中国土布、推广土布文化的征程……
“我业余爱好是徒步旅行和登山。”郑芬兰笑吟吟地打开已经启封的3个锦囊，“女装用来积累经验，土布是一辈子追求的事业，而拐杖则是在行进过程中用来发泄情绪、整理心情和思考经营的工具。”
中国土布有救了!
“黄婆婆，黄婆婆，教我纱，教我布，两只筒子两匹布。”对黄道婆和郑芬兰，我们理所当然地把他们看作是工序传承的关系。黄道婆管织布，郑芬兰管卖衣。
再伟大的预言家都不可能安排自己的命运。时间回溯到1999年，从总经理办公室辞职出来的郑芬兰和所有下岗工一样茫然。面对家里8000元的积蓄。在做服装的倒手买卖和开加工厂的权衡中，她选择了后者。这样的结果意味着比别人付出更多。
两个月后，她的依可服饰有限公司注册成立。一个板师，一个样衣工，一个老板。在撑起生产场面的同时，郑芬兰也在分析着市场，如果自己的产品进入杭州市场，无名无分，很容易淹没在一片品牌的汪洋之中。她的第一个店选择开在了家乡磐安生意最红火的好又多超市二楼。
仿品牌的设计，不土不洋的风格，迎合了这个县级城市市民的消费心理。生意很快便红火起来，紧接着，她在衙州、萧山两地开了两家连锁店。随着规模的扩大，生产这边又跟不上了，她就把原料和板样以每件15元的加工费分到了分布于大街小巷的代工者手中。
经过郑芬兰的努力，依可服饰渐渐在服装圈内有了名气，向她要货的也多了起来。这时候。代工就出现问题了。质量不可靠，时间上也不能得到保证，经常不能按时交货。郑芬兰迅速招兵买马，扩大自己的生产规模，很快便在浙江省内建立起了依可服饰品牌直营和代理共18家店，产品也批发到了武汉、太原等地，此时可谓进入了郑芬兰服装生意的全盛时期。
2003年注定是一个多事之年。经受了“非典”冲击的郑芬兰憋了一股劲，想在冬天来临后的棉衣市场上把损失夺回来。她加大了生产量。“心忧炭贱愿天寒”，看着堆积如山的棉衣，郑芬兰一心盼着酷冷的冬天早日来临。但事与愿违。临近春节，天气仍然暖洋洋的，感受不到一丝寒意。很多服装生产商为了回收资金迎接春装而往外抛货。郑芬兰还在每天提心吊胆地盼着，她的量太大，抛了也捞不回多少损失。
她正在为此焦头烂额的时候，气温突变，全国普降，一时间，她的厂里门庭若市。总算度过了这个生死关，郑芬兰长长地嘘了一口气。
一阵惊吓过后的郑芬兰，拿起了背包，准备出去爬山调整一下自己。当她在衣橱里收拾衣物时。她的手仿佛触到了自己的灵魂——那是一条结婚时妈妈亲手为她织的娘家被。与面料打交道的郑芬兰，马上被这块特殊而自己原来常见的织物所吸引。
土和洋在中国的很多场合是对立的。正如皮鞋成了大多数人的消费。如果某人脚上出现了一双千层底布鞋。还被人看不惯。但这双布鞋的出现为何不能把它理解为一种市场的稀奇呢?稀奇的东西要么是大众消费不了的，要么就是大众无法接受的。如果要把它变成产品，前途注定充满坎坷。
郑芬兰背着大大的登山包回到老家磐安，很快就收了一包土布回来——2005年1月，郑氏(小巷三寻)手织布服饰公司成立了。
新公司面临着两大极其艰巨的任务：处理原有女装库存和代理店，建立土布的产品经营体系。
对于前者，因为很多经销商是开依可服饰专卖店的，这样一转，就意味着原来的投资全打了水漂。大部分人经过解释说服转到了郑芬兰朋友的品牌那里，不愿意去的要么等到自己的新产品推出，要么就停业。前后用了3个月时间，最后不论种类、档次，以每样8元的价格装了一卡车拉走了。目送着卡车远去，郑芬兰的泪水在眼眶里打转。为了把自己逼进土布行道，她下了最大的决心。
这么多年来没有人敢去碰土布是有原因的。土布只有黑白两色，55公分的幅宽，特别硬，一个男人的衣服需要7、8米，需要多次拼凑，旗袍、古装都感觉不好……一系列的缺点如一盆兜头的冷水从郑芬兰的头顶浇下。
北京国际服装博览会照例每年都在召开，郑芬兰照例每年都去参加。2005年也不例外。带着麻木的身体，郑芬兰的眼神是游离的。童装!郑芬兰打了一个激灵。她走上前去，用手卡着比划了一下。刚刚好!“我兴奋得那一晚上都没有睡好!马上叫板师做。”郑芬兰至今仍为自己寻找到了一个突破口而激动不已。
利好消息接踵而至。浙江著名的商场——杭州元华购物中心的童装卖场从五楼搬到一楼，需要引人一些新的品牌。获悉这个消息后，郑芬兰找到了商场经理，大谈早已准备好的土布经营思路和规划。凭借郑芬兰有个性的设计图，没过几天。一个36平方米的VIP柜台就给了她。而此时，她一样成品都还没有。
离6·1节开业还有两个月，郑芬兰没日没夜地赶。为了使自己的柜台丰富，她绞尽脑汁。主打以土布为原料的童装，配以家纺、工艺品，最后还是没能填满。她灵机一动，到农村去搬了一台土织布机到柜台里来。这样一来，既直观而且又充满了乡土情趣。
开业当天，恰逢西湖边上搞了一个动漫节，郑芬兰把织机摆了进去，边讲故事，边让来参观的小朋友亲身体验。还不时发放一些与土布产品有关的宣传品。现场顿时人山人海拥挤不堪。这边店里也是人满为患，织机上更是体验者众多。各路媒体报道迅速跟进。见此情景，郑芬兰忘记了这几个月来的疲劳。
但事情并不像郑芬兰想得那样简单。6·1节一过，卖场里立马就冷清了下来。偶尔进来看的顾客，也是摸摸衣料就离开了。嘴里还嘟哝：这真是土布吗?
第一月2000元，第二月3000元，第三月5000元……营业额的增长远远低于自己的投入。店里的生意不好，关联着生产车间里工人的稳定。因为是做计件，为了留住工人，郑芬兰东拉西扯地找着业务，她再次遭遇了重挫。
两个锦囊都被郑芬兰打开了。要在前人没有的领域里开辟出一条路来，而且还要做出声势，引起大家对土布的共鸣。这不是一个简单的问题。她有一种强烈的走出去净化自己的愿望。她打开了第三个锦囊，选择去四川的四姑娘山。
四姑娘山位于四川省小金县与汶川县交界处，这里有高原特有的洁净蓝天，皑皑白雪，并与奇峰异树、飞瀑流泉、草甸溪流交融成一幅奇异景观。这样的氛围适合困境中的郑芬兰。
回到杭州的郑芬兰摒弃了一切急功近利的做法，开始重新审视自己所做的一切。“做土布，应该是炖老鸭汤，火大了不行，火小了也不行。”这应该算是郑芬兰的悟道。
首先，她注册了“中国土布”网，并筹划成立中国土布协会，希望站在一定高度来看待自己所从事的行业，因为只有行业起来了，产品才能真正被社会所接纳；
其次，因为土布来源于传统，所以必要有从传统中找到它的根，再把他们传递给消费者。这样才会让顾客不至于纠缠于土布的真假这层面，文化的包装就显得尤其重要；
第三，土布虽然在中国分布很广，但毕竟它是一种劳动密集型产品。随着经济的不断发展，人们对这种繁杂的劳动会越来越不感兴趣，所以从某种意义上说，它是一种有限的资源，必须解决原材料的问题。而且提升土布的档次还在于。提高它的身价以赢得这门技艺的传承。
通过媒体渠道，郑芬兰把她的土布理念不断向顾客传递着。在感动之余，人们的眼球也在慢慢地向土布靠拢。
2005年12月31日这一天让郑芬兰终身难忘。如潮的人群涌向了她的“小巷三寻”柜台，一直到第二天凌晨2点，当日营业额达到了近2万元。
2006年，郑芬兰带着自己的产品再次参加了北京国际服装博览会，大受欢迎。因为突如其来的反响，让他们收到了900余元的假币，又因为人手太少而丢失了20余件衣服。
郑芬兰的土布在社会层面上终于得到了市场认可。但与她所说的弘扬和发展的距离还有很远。现在她的主要精力放在对儿童传统文化的教育上。比如把《游子吟》、《花木兰》、《牛郎织女》、《黄道婆》等故事做成小卡片，挂在童装服饰上，这样顾客在购买衣服的同时，可以多得到一个有教育意义的中国民间故事。再比如到一些幼儿园、小学去普及传统文化知识。这都是郑芬兰在为未来的土布崛起打基础。
现在的“小巷三寻”生产内容包括了童装、成人装、家纺和饰品等一系列产品。未来的土布应该如音乐般没有国界；未来的“小巷三寻”，应该如“阿玛尼”、“皮尔·卡丹”等一样属于国际。
(本文主人公联系方式详见www.zfxm.com)