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推销对象的选择,是业务人员推销活动的起点环节,有效地正确地选择推销对象(准客户)是销售业务人员进行高效率推销活动的前提条件.文章结合自身的推销实践,以及对众多推销案例的跟踪研究,提出了推销对象选择的创新的四原则,即:1、最大可能性原则;2、大场原则;3、近区原则;4、最小风险原则.
谈谈推销对象选择的四项原则
【摘 要】
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推销对象的选择,是业务人员推销活动的起点环节,有效地正确地选择推销对象(准客户)是销售业务人员进行高效率推销活动的前提条件.文章结合自身的推销实践,以及对众多推销案例
【机 构】
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常州工学院工商管理学院
【出 处】
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常州工学院学报(社科版)
【发表日期】
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2005年2期
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