【摘 要】
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谈判的最后临门一脚,就是应该在客户兴趣最高峰点上,顺着客户的谈话,承上启下地提出签单要求,并注意签单时不慌不乱、不多话、不画蛇添足。本来和客户谈得非常好,关系也很融
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谈判的最后临门一脚,就是应该在客户兴趣最高峰点上,顺着客户的谈话,承上启下地提出签单要求,并注意签单时不慌不乱、不多话、不画蛇添足。本来和客户谈得非常好,关系也很融洽;谈判中途客户也非常有兴趣,显示出一定的购买需求。但为什么签单的最后关头却失败了呢?错失客户需求最旺的良机
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