据悉，北京某房地产经纪公司招聘销售人员，却打出了一个与其职位看起来毫无关系的条件，就是有 人寿保险工作经验者将被优先考虑。笔者在近期的几次招聘会上也发现，有保险从业经验的人员在应聘 其他销售职位时都能受到青睐。而同时，一些新进北京的保险公司在大肆招兵买马之时，凡是有保险从 业经验的人员全部“免谈”。看来，寿险经验业内遭冷业外遇热。
　　
　　外行业看中了保险人员的销售精神
　　
　　据打出上述启事公司的人事经 理介绍，此次招聘营销职位打出需 要人寿保险工作经验，绝非作秀， 而是看中了保险从业人员身上特有 的销售精神。她说：“保险代理人 在销售方面经验丰富，一个成功的 保险代理人一定具有坚忍不拔的销 售精神，而且对困难的忍受力要强 于其他人。当然，公司招聘有保险 经历的人员也是有选择的，就是要 在寿险市场有过两到三年的从业经 验，大专以上学历，年龄不能超过 30岁。”
　　笔者注意到，不仅是地产公 司，现在招销售人员看重保险从业 经历已经成为一种趋势。北京世纪 琦玮清洁有限公司副总经理李斌元 告诉记者，自己就是保险业务员出 身，公司在招收销售人员时看重他 们的理解、表达能力以及工作精 神，而这些都是保险从业人员所具 备的。他说：“保险代理人一般尝 试过陌生拜访，经常遭受别人白眼 或吃到闭门羹，其在销售方面坚持 的意志和自我调节能力也是很有优 势的。”
　　


　　而在近期举行的几场招聘会 现场，在招聘销售职位时，如果应 聘者有在保险业较成功的工作经历 的话，也会受到招聘单位的特别注意。在太 平洋保险公司从事代理人的张先生在应聘一 家物流公司时告诉对方自己有2年的保险销售 经验，对方表示出了浓厚的兴趣，并马上约 定了第二次面试的时间。该公司招聘负责人 告诉记者，“能够在保险业成功工作几年的 人，其单兵作战能力极强，可以独立完成较 多的销售任务，而且因为保险公司也重视团 队业绩，所以其也有一定的团队意识。”
　　
　　业内回应：精英不会流失
　　
　　保险从业经验被业外公司所看好，保 险精英面对业外的盛情是否会转投其他行业 呢？记者对中保、泰康等几家保险公司的团 队销售经理级代理人采访后发现，他们并不 担心自己团队中的精英会被招走，而保险代 理人队伍本来就是高淘汰率的，人员进进出 出早已习以为常。
　　张先生所建立的保险代理人团队已有近 100人，他认为有外行业的人来挖保险代理人 是好事，证明保险代理人在某些职位上确实具 有一定的竞争力，但不是所有职位都适合保险 代理人转行，因为其已习惯了不规律的上班时 间，除非像销售等同样不用早九晚五上班的工 作，否则保险代理人很难适 应。另外，业绩非常好的保 险代理人，其他行业也很难 拉过去，因为其收入已达到 一定水平，如果只是一般职 位很难具有吸引力。
　　不过，保险代理人如果 想离开公司也不受任何约束。 信诚保险有限公司业务主任宗 立强告诉记者，保险代理人不 需要与公司签订任何合同来约 束其必须为公司效力，如单方 面离开也不需要交付任何违约 金。他告诉记者公司培养像自 己这样的高层代理人一般每年 的投入是10万元，而能促使自 己留在公司的是优秀的业绩和 美好的发展前景。对于自己的 团队，宗立强认为只有靠个人 魅力和管理来留住优秀的人 才。
　　
　　拿保险做台阶不值得
　　
　　事实是，其他行业看重 人寿保险工作经验为寿险从业 者拓宽了从业道路。那是否意 味着寿险从业者可以有意识地 为自己设计一条转行的道路 呢？职业顾问们给出了相反的 答案。普尔摩公司的高级职业 顾问郭蓬红认为，成熟的保险 代理人在营销方面确实有着很 强的专业能力和精神，因为其推销保险大多为 硬碰硬的陌生销售，而且会接触到对个人的销 售和对公司的销售，其耐压力和销售精神都是 可以肯定的，适合做销售或客户服务等与人打 交道的职业。她说：“现在确实有很多公司想 招聘有成功寿险经验的代理人，但实际情况是 招不到做得比较好的保险代理人，薪水和发展 空间都是主要障碍。而如果想把保险作为一个 中转站也是不现实的，因为任何人想在一个行 业内有所成就至少要两到三年以上，如果再转 到其他行业的话，时间浪费不说，还会发现自 己在保险业成功后很难离开这一行业了。”