【摘 要】
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<正>销售情景6:价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价错误应对1:价钱我们已经让到位了,不能再让了。错误应对2:再让我们就没钱赚了。错误应对3:我只有这个权限给您这个价了。
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<正>销售情景6:价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价错误应对1:价钱我们已经让到位了,不能再让了。错误应对2:再让我们就没钱赚了。错误应对3:我只有这个权限给您这个价了。问题诊断:有时不是客户不相信价格,而是找不到"买单"的台阶。本案中销售人员的3种回答都存在一个共同的问题:直白而对立的话语容易使销售人员和客户双方都陷入不肯让步的死胡同。
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