辛苦设计的创新花型被盗、被侵权，在行业里似乎已经不是什么新鲜事，而如果把作品上传到网络上，则更是加大了这种风险。不过，设计师的作品终究需要推广和呈现，在这样的背景下，浙江瓦栏文化创意有限公司想出了两全其美的办法——创立瓦栏花型集市在线交易平台。
　　公司副总经理陈峰在接受记者采访时表示，相较于传统的购买方式，网络带给双方的便利不言而喻。它可以让之前“点对点”的沟通方式变成现在“面对面”的购买体验，也就是说，通过瓦栏，可以使设计师所创作的花型作品直接面对数量庞大的面料商群体。“机会多了，购买行为自然也会随之水涨船高。”这正是陈峰创立瓦栏的初衷。
　　设计师：网上卖花型，版权不是问题
　　如何让设计师作品在网络中变现？“设计师在瓦栏网站上可以实现三种盈利模式。”陈峰口中的三种盈利模式即打印、下载、卖断。“打印模式”，即经过设计师授权，瓦栏可通过数码印花设备将花型打印在面料上，将面料出售给用户。这种模式项下，设计师可以获得100元的花型使用费及5%的印花加工费提成；“下载模式”，即设计师授权后，瓦栏网站可供用户下载花型电子稿，用户下载后可以使用该花型，而设计师仍保留该花型版权，并可以继续授权使用。下载价格可由设计师自行设定；最后是“卖断模式”，即设计师将花型的版权出售给用户，用户下载花型电子稿后，该花型从瓦栏网上下架，版权归用户所有。同样，设计师可自行设定卖断的价格。
　　此外，针对设计师最关心的抄袭、盗用等问题，陈峰也着重做了说明。“花型抄袭需要描稿，市场上描一个套色需40元左右，如果设计师把花型下载价格和卖断价格定得合理，那么别人就没有抄袭模仿的必要了。因为合法获取的价格远低于抄袭的成本，且质量远高于后者。”他补充道，“如果设计师还有顾虑，那建议设计师先把花型设置为私人属性，只给特定的客户挑，等客户挑过后，再设为公开属性，供网上客户挑选。”
　　面料商：网上买花型，效果不用顾虑


　　网上购买花型，使用者最关注什么？是花型设计师的资质？还是节约成本？这些问题在网站建立的论证阶段，创办者就已经经过了一番深思熟虑。
　　作为专业的花型信息供应网站，陈峰从一开始就清醒地意识到，设计师是瓦栏花型集市的灵魂，一直以来，瓦栏也将设计师的选拔作为头等大事来抓。“我们会通过花型设计比赛招募并评选优秀设计师，并和其中的一些设计师签约，为瓦栏长期提供高质量的优秀花稿。”据了解，瓦栏网站通过近两年的运行，已经形成了在线用户的良性循环，无论是设计师还是客户，在瓦栏都能得到自己的收益。陈峰坦言：“这也是我们能够留住并不断吸引设计师加入的重要原因。”
　　众所周知，在传统的销售模式下，花型使用者需要不停地跑市场、跑展会，如果没有成品效果的直观感受，选择花型只能凭借想象力和经验判断，购物体验一片苍白，可以说，每一次交易都需要非常谨慎，甚至还要靠一点运气。“不过，通过瓦栏，客户可采用多个花型低价下载或小批量打样的模式，先确认花型效果，再买断花型、大货加工。同时，网站上的成品展示模式，方便客户将花型结合在成品上，极大地丰富了客户的购物体验，为客户最终的决定提供了有益的借鉴。”陈峰认为，通过轻点鼠标，买家就可以免费或者以极低的价格看到花型在面料上的真实效果，无疑，这极大地降低了花型失败的风险。
　　快问快答
　　TAweekly：设计师上传作品需要收费吗？
　　陈峰：免费
　　TAweekly：下载原图以后，又想买断该花型怎么办？
　　陈峰：为充分保障第一个下载用户的权益，在第一次下载以后，我们会冻结该花型的下载，时间为10天，在该时间段内，第一个下载用户有优先买断该花型的权利。
　　TAweekly：单个花型的定价，瓦栏会规定上限吗？
　　陈峰：不会。但我们会为设计师提供指导价，当然打印模式、下载模式、买断模式的价格是逐级递增的。
　　TAweekly：目前，瓦栏是否对在网站上注册设计师的资质、工作经验、毕业院校等情况进行过调查或统计？
　　陈峰：有的。我们的设计师绝大部分有着四年以上的从业经历。虽然设计工作并不严格局限于从专业院校毕业的人员，但据我们的统计，60%的注册设计师还是有着相关领域的从业资格证或相关学历。
　　TAweekly：瓦栏还有其他服务功能吗？
　　陈峰：除了起到连接设计师和买家的平台服务功能，瓦栏还开设了时尚资讯板块和招投标平台。说到底，设定这两个板块的初衷还是考虑到能够更好地为双方服务，与市场接轨，与国际接轨。