和日本企业相比，我们也有差距。第一个就是国际化的历史没有人家长，实力也没有人家强。自1964年东京奥运会之后，索尼和松下等日本品牌开始从本土市场走出去。而我们才刚刚走出国门; 第二个是团队精神。日本人是下围棋长大的，他们最优秀的是团队精神。一荣共荣、一损俱损的团队精神是非常值得我们学习的。
　　孙定: 华旗是国际化较早的中关村企业，并且国际化的路主要是靠自己闯出来的，这一点一直令业界推崇。华旗有哪些经验值得推广呢？
　　冯军: 在走出去的道路上，爱国者只是一个小兵，没有实力去并购国外的企业，所以我们的想法特简单，就是学渡江侦察记里面的小分队，用“滚雪球”的方式，以国内为根据地走出去。前期，我们去了解当地的需求，在当地设办事处，将中国的研发结合当地的需求，提供高质优价的产品和良好的服务。并且，还要借助“孵化器”的力量。在新加坡，“孵化器”让我们受益匪浅。这也是我在今年两会建议国家建立海外“孵化器”的原因。
　　现在，我们采取“联美抗日”的方法来与日本企业竞争，这是指从研发、产品定位、服务提供等方面，选择日本品牌作为我们在全球的竞争对手，我们想在美国市场和日本品牌一决高下。因为美国没有本土竞争，戴尔退出了数码相机领域，惠普也撤销了数码相机部门，美国又受到强烈的金融危机冲击，华旗的产品很可能会受到美国消费者的欢迎。
　　
　　中小企业要抱团出海
　　
　　中小企业走出去，关键要自信; 同时，要想走出去，靠任何一个或几个企业，单打独斗是很难成功的。要抱团出海，最好的方式就是建立海外“孵化器”。
　　孙定: 以华旗这么多年的经验来看，在国际市场的拓展上，中国企业应该怎么做？
　　冯军: 中国企业走出去，关键要自信。全球金融危机下，中国的腾飞对全球经济都是一种拉动作用，中国企业受到全世界的欢迎。以前，中国产品走出去，都是通过代理商。 当地代理商没有义务和责任帮助维护中国品牌的信誉和服务的质量。只有中国人自己真正走出去，才能维护品牌、加强服务，抓住价值链中高附加值的那一环，帮助中国企业从中国制造转向中国创造。
　　除了自信，还要有方法。当1 1=11的时候就创造了价值，用这种思维模式做事，就像国际象棋加中国象棋一样。比如爱国者的MP6，拥有69项专利，通过妙笔技术，跟宽带联合在一起，一点三百万首正版歌曲随便听，既解决了版权问题，又解决了用户需求问题，这就是1 1=11的结果。我们国际化得靠这样的路子走出去。
　　同时，要想走出去，靠任何一个或几个企业进行单打独斗很难成功，要抱团出海。我们只是走出去的一分子，所以我们特别希望那些在各细分领域做到数一数二的中国企业，在扩大内需、搞好国内市场的同时，大家一起相互支持、相互鼓励，依靠团队精神，共同走出去。
　　孙定: 抱团出海是不是你所指的孵化器？在两会提案中，你提交了一个关于建立海外孵化器、帮助中小企业国际化的提案。这对中小企业国际化意味着什么？
　　冯军: 抱团出海最好的方式就是孵化器。目前，“走出去”的企业大多是“孤军奋战”，由于缺乏相关的支持与资源，很多企业的国际化之路走得并不轻松。虽然部分大型企业，如联想、TCL等，采用并购的方式取得了一定的成功，但这种方式对于中国大多数中小型企业来说，不具有可复制性。对于中小企业来说，孵化器是一条非常好的路子。其实，类似的企业海外孵化器机制在更早之前就已经出现了，那就是中国的海外商会，其中，最具典型性的是福清商会。福清商会为福建人在海外创业起到了很大作用。
　　孵化器有三方面的好处。第一，能解决签证问题。中国中小型企业憋在国内走不出去，最简单的一个问题就是签证弄不到，越是发达国家越不给签证，老怀疑你出国动机不纯。比如，签去法国，最多只给6个月，所以公司派往海外的员工每过6个月就要回国重新办理签证。作为需要在海外扎根的公司，这是很不利的。第二个保证安全问题。员工派到国外，安全问题怎么办？有了孵化器，出了事情还有人帮一把。第三，帮助中小企业解决走出去所面临的一系列法律、税务等问题。
　　其实，建立海外孵化器的最大的意义，不在于节省了多少的成本，最重要的是我们在当地有一个落脚点。我们能够了解当地的文化，而且政府和政府之间是平等的。政府能够平等地跟对方交流和沟通。
　　
　　采访手记
　　民族企业家的梦想
　　开始对爱国者有印象是在大学买电脑的时候，当时看中了一款叫做爱国者的机箱，相比其他机箱，它显得清爽、干净，性价比也不错。于是它就成为自己DIY电脑的一部分。那时，我以为它是国外的牌子。如今，它的爱国者品牌赫然竖立在中关村的一座大厦上，彰显着民族的宣言。
　　在采访中感受到，冯军的民族企业家梦想很浓、久久也挥之不去。“华旗”、“爱国者”的名称更是增添了浓厚的民族味道。冯军想做一名民族企业家，从他毕业摆摊卖货那天起，这种梦想就开始发芽。
　　走出国门是每一位中国企业家的梦想。近代以来，中国的企业从未真正地走出国门，和外资企业的竞争也都是在中国本土。在近现代历史上，1911年到1927年是中国民营企业发展的“黄金十六年”。在这16年间，中国的民营企业有了短暂的崛起。而建国后改革开放以来，我国民营企业则是在与外资的竞争中不断成长、壮大的。如今，民营企业去异域他乡和全球企业进行竞争的时代来临了。
　　冯军只是中国企业家的一个缩影。走出国门，让世界知晓中国企业，这是现在、未来中国企业家共同的梦想。（文/汤浔芳）
　　
　　总裁感悟
　　六赢成就华旗
　　华旗能够活到今天，可能跟最早创业时候的企业文化有关。当时公司很小，几个人就给自己定一个理念，叫“六赢”。 所谓“六赢”，就是把合作伙伴分成大众、代理、员工、公司、供方、社会这六方,做事情要把自己的成功建立在六方合作伙伴共同利益的情况下。另外，这也是六只手，相互之间是支持与管理的关系。这样说有点虚，举一个例子: 现在华旗公司支持着1900名员工，1900名员工支持着全国3000多家代理商，3000多家代理商服务着13亿大众。这样大家能够形成一个共识，“我为六赢，六赢为我”。
　　为了实现公司的可持续发展，我们规定，谁的想法符合“六赢”理念，就按谁的想法去做。这种理念下的公司可能开始发展不是很快，但是能够保持稳步的发展。而很多中关村企业，在创业的时候发展得非常快，比如说我们看史玉柱的“巨人”企业一下子就起来了，但是后来却消失掉了。中关村有一句话叫“剩者为王”，我们说的“剩”不是胜利的胜，是剩下的“剩”，做品牌谁能活下来、留下来是最重要的。