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[摘要]“后金融危机”时期，对我国企业而言，全球化的高技术产品热潮，既是一种机遇，也是一场挑战。能否在销售高技术产品的过程中选择合适的定价策略，将对企业产品的销售起到很大的影响。本文针对高技术产品定价过程中需要注意的问题，分别对全新型新产品、换代型新产品、改进型新产品和仿制型新产品的定价策略进行相关分析。
[关键词]后金融危机；高技术商品；定价策略
[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）29-0025-02
1研究背景及意义
所谓“后金融危机”时代，是指2008年美国次贷危机后，全球经济触底、回升直至下一轮增长周期到来前的一段时间区间。2008年“金融危机”的爆发，使世界各国经济都遭受了沉重的打击，自当年9月下旬开始，世界各国政府通力合作，采取了一系列的措施对市场进行积极有效的干预。以我国为例，2008年年底，中国经济第一次探底，进入前所未有的低谷。2009年，为有效地促进经济复苏和经济增长，以便让经济尽快地走出困境，实现经济的平稳较快发展，国务院出台了4万亿元投资计划。在中央和地方积极的财政政策带动之下，我国经济连续两年保持高速增长（2009年为8.7%、2010年为10.3%）。但我们必须看到，大量的公共支出在维持经济增长的同时也带来了许多副作用，物价飙升、产业结构不合理、金融秩序混乱等大大阻碍了我国经济的进一步发展。为保证我国国民经济软着陆，促进产业结构优化配置，我国政府在2011年加大了调控力度，出台了一系列调控措施，这无疑会对我国企业带来又一次巨大冲击。
2高技术产品定价过程中需要注意的问题
高技术产品，是指符合国家和省高新技术重点范围、技术领域和产品参考目录的全新型产品，或省内首次生产的换代型产品，或国内首次生产的改进型产品，或属创新产品等；具有较高的技术含量、良好的经济效益和广阔的市场前景。由于高技术产品与传统产品之间存在明显的差异，因此企业在对高技术产品的定价过程中应注意以下几点问题。
2.1高技术产品与传统产品的生命周期不同
产品的生命周期理论是经营者制定商品价格的重要依据。一般而言，商品的生命周期可以分为以下四个阶段，即引入期（Introduction），成长期（Growth），成熟期（Mature）和衰退期（Decline）。与传统产品不同的是，高技术产品的引入期与成长期较长，成熟期较短，有些产品甚至没有衰退期。由于高技术产品的技术含量较高，对技术的依赖性很大，其往往在成熟期只能存在很短的一段时间，便会被其他高技术产品所取代，因此对高技术产品而言，传统商品的定价方式将不再适用。企业在考虑高技术产品的定价过程中，应当结合高技术产品生命周期的独特性，确定合适的价格方案，以实现自身效益的最大化。
2.2高技术产品与传统产品面向的顾客不同
当企业向市场推出自己新的产品时，首先需要做的就是明确自己的产品定位，然后针对己方产品的销售对象，制定合适的价格。高技术产品不同于一般产品，其本身蕴含的技术含量较高，这就决定了其面向的消费群体相比一般产品拥有更高的消费能力。从产品的市场前景来看，高技术产品更易受到高端用户的青睐。为获得更大的利益，企业在制定高技术产品的价格时，要注意与传统产品之间的区别，根据面向顾客消费能力差异选择不同的定价策略。
2.3高技术产品与传统产品的价值构成不同
一般商品以有形产品为主，商品的构成以资源性材料和原材料为主，实体部分的价值占商品价值的比例很高，高新技术产品的原料价值占总价值的比例较小，其产品具有较高的附加价值。以计算机软件为例，软件一般存储到光盘或软盘上，单独一张光盘或软盘的价值很低，而盘中的程序价值则很高。因此，传统的产品定价方式（成本定价法）肯定不再适用于高技术产品，高技术产品厂商在进行产品定价前，应当对隐藏在实物产品中的附加价值进行准确评估，确保自己制定的价格既不偏高也不偏低。
3当前我国企业高技术产品定价策略分析
针对高技术产品的不同特性，我国企业应当综合考虑高技术产品的市场特征和市场定位，为其制定相应的价格策略。按照高技术产品的新颖程度分类，可以分为全新型新产品、换代型新产品和仿制型新产品三大类，下面本文将对这三大类产品的不同定价策略做进一步分析。
3.1全新型新产品的定价策略分析
全新型新产品，是指采用新原料、新技术、新材料研制出的产品，与现有产品毫无共同之处。全新型新产品往往是科学技术发展史上的新发展、新突破，是新的科学技术发明在生产上的应用。全新型新产品与其他商品相比最大特点在于其独一无二性，这样的商品往往会在之后的一段时间里成为一系列商品的模仿对象和追赶目标。因此，企业在为全新型产品制定价格时，应将价格在原有评估基础上做适当上调，这样一是可以拉高消费者对产品的心理预期，二是可以为企业在销售初期带来更多的超额利润。
3.2换代型新产品的定价策略分析
换代型新产品，是在前一代产品基础上开发出来的具备一定新功能、新特色的产品。由于在换代型新产品推出之前，前一代产品已经销售了一段时间，因此在为其制定价格时，应当参考前一代产品的销售情况，酌情加价。具体来说，若前一代产品销售较好，新一代产品作为其替代品，附加了更多的技术价值，可以预期消费者愿意接受相对更高的价格；若前一代产品销量一般，说明消费者对该产品的认可度一般，此时，新产品应更注重打开市场，价格上升幅度不应过大。
3.3仿制型新产品的定价策略分析
仿制型新产品，是几类高技术新产品中最为特殊的一类，区别于上面两种高技术产品的创新性，仿制型新产品缺少技术上的突破。生活中，我们最常见到的仿制型新产品主要出现在某类高技术产品被市场广泛认可以后，企业发现此类商品交易过程中具有很高的超额利润，进行仿制。对仿制型新产品而言，它们最大的竞争对手就是自己的模仿对象，相比之下，由于进入市场较晚，消费者更倾向于购买原有产品，故仿制型新产品的价格必须要低于其仿制对象才能保证其具有市场竞争力。企业在制定仿制型新产品的过程中，应以原产品为参考对象，适当选择较低的产品价格，为产品创造更大的生存空间。
4结论
如今，高技术产品已经成为世界的主流。越来越多的企业在竞争中凭借对高技术产品的合理定价而取胜。以“苹果”公司为例，金融危机的到来并没有拖缓其发展高技术产品的步伐，恰恰相反，随着Iphone4、Ipad2等高技术产品的陆续推出，“苹果”公司凭借其高超的定价策略几乎垄断了同类产品的高端用户市场，从而获得了巨额的商业利润。尽管有很多企业在模仿“苹果”和“苹果”推出的产品，但没有哪个企业再次取得像苹果一样的成功。究其原因，与这些企业的定价策略不无关系（尽管同属高技术产品，但他们往往属于不同类型，相应的定价策略也有所区别）。因此，企业在确定不同高技术产品价格的过程中，应根据产品特性选择与之相对应的定价策略，综合评估价格制定后产品销售过程中可能遇到的风险与机遇，确保高技术产品价格制定的合理有效。
参考文献：
[1]蒋永穆，陈敬贵.高技术商品价值的决定与实现[J].经济学家，2002（1）.
[2]江海洋，桑赓陶.高技术产品营销研究的新进展[J].市场营销导刊，2008（2）.
[3]张宇.金融危机后中国金融监管的启示[J].中国市场，2010（27）.
[关键词]后金融危机；高技术商品；定价策略
[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）29-0025-02
1研究背景及意义
所谓“后金融危机”时代，是指2008年美国次贷危机后，全球经济触底、回升直至下一轮增长周期到来前的一段时间区间。2008年“金融危机”的爆发，使世界各国经济都遭受了沉重的打击，自当年9月下旬开始，世界各国政府通力合作，采取了一系列的措施对市场进行积极有效的干预。以我国为例，2008年年底，中国经济第一次探底，进入前所未有的低谷。2009年，为有效地促进经济复苏和经济增长，以便让经济尽快地走出困境，实现经济的平稳较快发展，国务院出台了4万亿元投资计划。在中央和地方积极的财政政策带动之下，我国经济连续两年保持高速增长（2009年为8.7%、2010年为10.3%）。但我们必须看到，大量的公共支出在维持经济增长的同时也带来了许多副作用，物价飙升、产业结构不合理、金融秩序混乱等大大阻碍了我国经济的进一步发展。为保证我国国民经济软着陆，促进产业结构优化配置，我国政府在2011年加大了调控力度，出台了一系列调控措施，这无疑会对我国企业带来又一次巨大冲击。
2高技术产品定价过程中需要注意的问题
高技术产品，是指符合国家和省高新技术重点范围、技术领域和产品参考目录的全新型产品，或省内首次生产的换代型产品，或国内首次生产的改进型产品，或属创新产品等；具有较高的技术含量、良好的经济效益和广阔的市场前景。由于高技术产品与传统产品之间存在明显的差异，因此企业在对高技术产品的定价过程中应注意以下几点问题。
2.1高技术产品与传统产品的生命周期不同
产品的生命周期理论是经营者制定商品价格的重要依据。一般而言，商品的生命周期可以分为以下四个阶段，即引入期（Introduction），成长期（Growth），成熟期（Mature）和衰退期（Decline）。与传统产品不同的是，高技术产品的引入期与成长期较长，成熟期较短，有些产品甚至没有衰退期。由于高技术产品的技术含量较高，对技术的依赖性很大，其往往在成熟期只能存在很短的一段时间，便会被其他高技术产品所取代，因此对高技术产品而言，传统商品的定价方式将不再适用。企业在考虑高技术产品的定价过程中，应当结合高技术产品生命周期的独特性，确定合适的价格方案，以实现自身效益的最大化。
2.2高技术产品与传统产品面向的顾客不同
当企业向市场推出自己新的产品时，首先需要做的就是明确自己的产品定位，然后针对己方产品的销售对象，制定合适的价格。高技术产品不同于一般产品，其本身蕴含的技术含量较高，这就决定了其面向的消费群体相比一般产品拥有更高的消费能力。从产品的市场前景来看，高技术产品更易受到高端用户的青睐。为获得更大的利益，企业在制定高技术产品的价格时，要注意与传统产品之间的区别，根据面向顾客消费能力差异选择不同的定价策略。
2.3高技术产品与传统产品的价值构成不同
一般商品以有形产品为主，商品的构成以资源性材料和原材料为主，实体部分的价值占商品价值的比例很高，高新技术产品的原料价值占总价值的比例较小，其产品具有较高的附加价值。以计算机软件为例，软件一般存储到光盘或软盘上，单独一张光盘或软盘的价值很低，而盘中的程序价值则很高。因此，传统的产品定价方式（成本定价法）肯定不再适用于高技术产品，高技术产品厂商在进行产品定价前，应当对隐藏在实物产品中的附加价值进行准确评估，确保自己制定的价格既不偏高也不偏低。
3当前我国企业高技术产品定价策略分析
针对高技术产品的不同特性，我国企业应当综合考虑高技术产品的市场特征和市场定位，为其制定相应的价格策略。按照高技术产品的新颖程度分类，可以分为全新型新产品、换代型新产品和仿制型新产品三大类，下面本文将对这三大类产品的不同定价策略做进一步分析。
3.1全新型新产品的定价策略分析
全新型新产品，是指采用新原料、新技术、新材料研制出的产品，与现有产品毫无共同之处。全新型新产品往往是科学技术发展史上的新发展、新突破，是新的科学技术发明在生产上的应用。全新型新产品与其他商品相比最大特点在于其独一无二性，这样的商品往往会在之后的一段时间里成为一系列商品的模仿对象和追赶目标。因此，企业在为全新型产品制定价格时，应将价格在原有评估基础上做适当上调，这样一是可以拉高消费者对产品的心理预期，二是可以为企业在销售初期带来更多的超额利润。
3.2换代型新产品的定价策略分析
换代型新产品，是在前一代产品基础上开发出来的具备一定新功能、新特色的产品。由于在换代型新产品推出之前，前一代产品已经销售了一段时间，因此在为其制定价格时，应当参考前一代产品的销售情况，酌情加价。具体来说，若前一代产品销售较好，新一代产品作为其替代品，附加了更多的技术价值，可以预期消费者愿意接受相对更高的价格；若前一代产品销量一般，说明消费者对该产品的认可度一般，此时，新产品应更注重打开市场，价格上升幅度不应过大。
3.3仿制型新产品的定价策略分析
仿制型新产品，是几类高技术新产品中最为特殊的一类，区别于上面两种高技术产品的创新性，仿制型新产品缺少技术上的突破。生活中，我们最常见到的仿制型新产品主要出现在某类高技术产品被市场广泛认可以后，企业发现此类商品交易过程中具有很高的超额利润，进行仿制。对仿制型新产品而言，它们最大的竞争对手就是自己的模仿对象，相比之下，由于进入市场较晚，消费者更倾向于购买原有产品，故仿制型新产品的价格必须要低于其仿制对象才能保证其具有市场竞争力。企业在制定仿制型新产品的过程中，应以原产品为参考对象，适当选择较低的产品价格，为产品创造更大的生存空间。
4结论
如今，高技术产品已经成为世界的主流。越来越多的企业在竞争中凭借对高技术产品的合理定价而取胜。以“苹果”公司为例，金融危机的到来并没有拖缓其发展高技术产品的步伐，恰恰相反，随着Iphone4、Ipad2等高技术产品的陆续推出，“苹果”公司凭借其高超的定价策略几乎垄断了同类产品的高端用户市场，从而获得了巨额的商业利润。尽管有很多企业在模仿“苹果”和“苹果”推出的产品，但没有哪个企业再次取得像苹果一样的成功。究其原因，与这些企业的定价策略不无关系（尽管同属高技术产品，但他们往往属于不同类型，相应的定价策略也有所区别）。因此，企业在确定不同高技术产品价格的过程中，应根据产品特性选择与之相对应的定价策略，综合评估价格制定后产品销售过程中可能遇到的风险与机遇，确保高技术产品价格制定的合理有效。
参考文献：
[1]蒋永穆，陈敬贵.高技术商品价值的决定与实现[J].经济学家，2002（1）.
[2]江海洋，桑赓陶.高技术产品营销研究的新进展[J].市场营销导刊，2008（2）.
[3]张宇.金融危机后中国金融监管的启示[J].中国市场，2010（27）.