【摘 要】
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<正> 市场经理到终端做简单的拜访,到底要看什么?如何简单地评估公司政策执行的情况,一线人员努力的情况呢?下面我们来看市场经理拜访零售店的三看。一要看店内的产品陈列对
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<正> 市场经理到终端做简单的拜访,到底要看什么?如何简单地评估公司政策执行的情况,一线人员努力的情况呢?下面我们来看市场经理拜访零售店的三看。一要看店内的产品陈列对于大店来说,很多公司都有明确的陈列要求。甚至有些公司还有陈列手册和考核,摩托罗拉就规定了在”特约零售店”中,摩托罗拉专柜或专区如何做产品陈列。而同时大店的销量也比较大,他们对厂家也比较重视,所以说大店的陈列好,只能说销售代表做到了基础的工作,或者说大店陈列得好,不是销售代表的本事,而是公司投入到位了。高层只要走马观花就可以了,不必太留心,做得好是正常的,做
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