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所有的传统品牌,只要是自营电商,如果建立了电商部门,销售相当于电商部门自己卖出去的,那绝对是一个灾难。
(2016年2月19日,亚布力中国企业家论坛第十六届年会召开,刘强东首次参会便语出惊人。)
我想跟大家说的是,要变得简单快乐。今天感觉现场气氛比较沉闷,很少有掌声,也很少有尖叫惊呼。大家都说经济不好了,日子难了,政府很着急,企业家也很着急。
政府把经济搞活就做一件最重要的事情,严厉打击逃税漏税,大幅度降低增值税税率。全球大部分国家增值税基本都没超过14%,中国高达17%的增值税税率导致了什么现象?大家知道前一段时间有媒体报出来,2015年国人在境外有1.2万亿的消费,全世界46%的奢侈品都被中国人买了。但是据估算,还有很多是政府统计不到的,真实数字我们认为不会低于2万亿,其中有一半以上都是在国外买东西的。
中国30万亿消费,2万亿不算什么,但是不要忘了,这2万亿消费都是在消费市场高附加值、高利润的。我可以告诉大家,这相当于国内10万亿消费产生的利率,都被外国企业拿走了。其中核心问题是中国税率比较高,虽然连年降低关税,甚至很多不收关税,但只要一入关加上增值税之后,导致中高端品牌价格跟国外价格差距还是依然非常明显。
我个人认为,如果政府能把增值税定在14%以内,同时严厉打击逃税漏税,这样能够让在座各位企业家的成本能够得以大幅度的降低。我们的竞争力也会大幅度增强。
企业家怎么做到简单快乐?在现在经济情况下,我觉得有一半的传统企业其实都可以考虑卖掉,多简单的一件事情。把企业卖掉所有烦恼都没有了,拿现金是最高兴的事情。
我有一个初中同学,他在江苏南部做了制衣厂,做了一二十年。2012年说怎么转型,说能不能到京东开店,转成做自己的品牌,不做代工。我说最好把你的厂房卖掉,他舍不得。他说虽然过去一二十年起起伏伏,但是熬过一两年还是很赚钱,到现在三年熬不过去了,卖掉也变得很难。过去一二十年辛辛苦苦做服装代工的利润几乎全部吐出去,净资产为零。
对于很多传统企业来讲,如果你的企业没有带来独有的价值,如果你在行业里并没有创造独特的价值,如果你没在行业前10名,如果你设备没有比别人更优良,管理能力不好,或者说没有自己独有的设计技术,最好的选择就是卖掉。特别是国家提倡供给侧改革的时候,供给侧改革说白了就是减少产能,顺势而为吧。
我再说一个观点,很多传统品牌最近5-10年不断朝电子商务转型。今天,回过头来看,3年前我发出过忠告,品牌商还是要把时间精力放在品牌上,做好你的研发、设计,销售管道应该交给零售商、代理商,交给你的经销商,交给你的零售商,自己没必要成立电商部门,弄了庞大的团队,弄了这么多的高薪员工做网上营销。现在看看,所有的传统品牌,只要是自营电商,如果建立了电商部门,销售相当于电商部门自己卖出去的,那绝对是一个灾难。
前几年和朋友聊到国内很知名鞋品牌公司,过去十几年利润非常非常好。有人勾勒了一个数字,去年在中国所有鞋的品牌里,电子商务转型最充分的,1/3来自线上销售,线上做了22亿。这22亿是来自电商部门,并不是给京东供货的,净利润1000万。老板很高兴,说你看“我比你刘强东做得好”,我做了22亿,结果净赚1000万。
但是,好好看你的财务报表,22亿如果供给客户,让你自己客户卖,而不是自己卖,你的净利润应该是3.8亿才对,剩下2/3的利润,净利超过10%。
其实电商是技术很强的,你需要掌握积累的知识太多,并不是每一个品牌都非要建立自己的电商部门去做电商,你可以和电商公司合作。全世界做电商最好的是少数几个品牌,一半以上的销售也不是通过所谓的直销,也是通过全世界各个零售商的渠道销售出去的。
所以,在此我再次呼吁,作为传统品牌企业家忘记电商吧,回去第一件事是把电商部门撤掉,多简单呀!谢谢大家!
(2016年2月19日,亚布力中国企业家论坛第十六届年会召开,刘强东首次参会便语出惊人。)
我想跟大家说的是,要变得简单快乐。今天感觉现场气氛比较沉闷,很少有掌声,也很少有尖叫惊呼。大家都说经济不好了,日子难了,政府很着急,企业家也很着急。
政府把经济搞活就做一件最重要的事情,严厉打击逃税漏税,大幅度降低增值税税率。全球大部分国家增值税基本都没超过14%,中国高达17%的增值税税率导致了什么现象?大家知道前一段时间有媒体报出来,2015年国人在境外有1.2万亿的消费,全世界46%的奢侈品都被中国人买了。但是据估算,还有很多是政府统计不到的,真实数字我们认为不会低于2万亿,其中有一半以上都是在国外买东西的。
中国30万亿消费,2万亿不算什么,但是不要忘了,这2万亿消费都是在消费市场高附加值、高利润的。我可以告诉大家,这相当于国内10万亿消费产生的利率,都被外国企业拿走了。其中核心问题是中国税率比较高,虽然连年降低关税,甚至很多不收关税,但只要一入关加上增值税之后,导致中高端品牌价格跟国外价格差距还是依然非常明显。
我个人认为,如果政府能把增值税定在14%以内,同时严厉打击逃税漏税,这样能够让在座各位企业家的成本能够得以大幅度的降低。我们的竞争力也会大幅度增强。
企业家怎么做到简单快乐?在现在经济情况下,我觉得有一半的传统企业其实都可以考虑卖掉,多简单的一件事情。把企业卖掉所有烦恼都没有了,拿现金是最高兴的事情。
我有一个初中同学,他在江苏南部做了制衣厂,做了一二十年。2012年说怎么转型,说能不能到京东开店,转成做自己的品牌,不做代工。我说最好把你的厂房卖掉,他舍不得。他说虽然过去一二十年起起伏伏,但是熬过一两年还是很赚钱,到现在三年熬不过去了,卖掉也变得很难。过去一二十年辛辛苦苦做服装代工的利润几乎全部吐出去,净资产为零。
对于很多传统企业来讲,如果你的企业没有带来独有的价值,如果你在行业里并没有创造独特的价值,如果你没在行业前10名,如果你设备没有比别人更优良,管理能力不好,或者说没有自己独有的设计技术,最好的选择就是卖掉。特别是国家提倡供给侧改革的时候,供给侧改革说白了就是减少产能,顺势而为吧。
我再说一个观点,很多传统品牌最近5-10年不断朝电子商务转型。今天,回过头来看,3年前我发出过忠告,品牌商还是要把时间精力放在品牌上,做好你的研发、设计,销售管道应该交给零售商、代理商,交给你的经销商,交给你的零售商,自己没必要成立电商部门,弄了庞大的团队,弄了这么多的高薪员工做网上营销。现在看看,所有的传统品牌,只要是自营电商,如果建立了电商部门,销售相当于电商部门自己卖出去的,那绝对是一个灾难。
前几年和朋友聊到国内很知名鞋品牌公司,过去十几年利润非常非常好。有人勾勒了一个数字,去年在中国所有鞋的品牌里,电子商务转型最充分的,1/3来自线上销售,线上做了22亿。这22亿是来自电商部门,并不是给京东供货的,净利润1000万。老板很高兴,说你看“我比你刘强东做得好”,我做了22亿,结果净赚1000万。
但是,好好看你的财务报表,22亿如果供给客户,让你自己客户卖,而不是自己卖,你的净利润应该是3.8亿才对,剩下2/3的利润,净利超过10%。
其实电商是技术很强的,你需要掌握积累的知识太多,并不是每一个品牌都非要建立自己的电商部门去做电商,你可以和电商公司合作。全世界做电商最好的是少数几个品牌,一半以上的销售也不是通过所谓的直销,也是通过全世界各个零售商的渠道销售出去的。
所以,在此我再次呼吁,作为传统品牌企业家忘记电商吧,回去第一件事是把电商部门撤掉,多简单呀!谢谢大家!