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★选址:定位时尚人群
经营格子的大多是年轻人;他们的平均年龄在20到24岁之间。这些格子店也多开在时尚地带。
杭州的铺主们就大多选择把格子铺开在大学城里,“有学生这个庞大的消费群体在支撑。铺面租金相对便宜,平摊到每个格子的租金也低,学生容易接受。”“晴豆格”铺主小刘认为,学生对新生事物接受较快,招商相对容易。但相对应的是人流量小,销售额不高。
北京的黄先生选择把格子铺开在市区,他认为市区虽然租金高,风险也高,但人流量大,交易频繁,销售额比较大。据他说,他的150间格子已经出租半数,经营上已经可以持平。
★服务:增加格子铺的附加值
除了经营自己的格子铺,舒畅看到很多格主经常在学校门口摆地摊,于是前不久他到工商局注册成立了公司,到学校里去租摊位,把摊位分租给学生“格主”们,形成集市。“已经操作过一次,很成功。打算将来每个月在大学城各个校园轮流搞,这样不仅多一种渠道销售,也为自己的格主们提供更多的服务。”舒畅说,产品有什么问题,消费者可以找到格子铺,退货或换货。这样买者放心,同时也为格主们做了广告,自己又增加一种经营模式,效果很不错。
“我们还把来格子铺里买东西的买家做登记,为他们介绍工作,等积累的人多了,这也是一笔财富,到时候就该企业给我介绍费了。”舒畅的想法很多,他目前正在做一个网站,把所有校园格主们集中起来,解决长假格子铺的销售问题,同时也是一个交友网站。“我们已经在其他校园附近选店址。很多格主们也愿意在另外一个校区租格子。物流我们来解决,等积累的人多了,可以和大的物流公司合作,以降低成本。”
★客户:要仔细挑选格主
北京的邱秋在考察后发现,格子租金虽然是很多格子铺老板的主要收入,但格子内的商品是否畅销,却影响到格子铺的受欢迎度。所以铺主们出租格子时,最好还要考虑一下对方租去卖什么东西。万一格主寄售的商品不受欢迎,就是恶性循环。很多人对淘货很有乐趣,才喜欢逛格子店,如果格子店里的东西没个性,自然就失去了吸引力。
经营格子的大多是年轻人;他们的平均年龄在20到24岁之间。这些格子店也多开在时尚地带。
杭州的铺主们就大多选择把格子铺开在大学城里,“有学生这个庞大的消费群体在支撑。铺面租金相对便宜,平摊到每个格子的租金也低,学生容易接受。”“晴豆格”铺主小刘认为,学生对新生事物接受较快,招商相对容易。但相对应的是人流量小,销售额不高。
北京的黄先生选择把格子铺开在市区,他认为市区虽然租金高,风险也高,但人流量大,交易频繁,销售额比较大。据他说,他的150间格子已经出租半数,经营上已经可以持平。
★服务:增加格子铺的附加值
除了经营自己的格子铺,舒畅看到很多格主经常在学校门口摆地摊,于是前不久他到工商局注册成立了公司,到学校里去租摊位,把摊位分租给学生“格主”们,形成集市。“已经操作过一次,很成功。打算将来每个月在大学城各个校园轮流搞,这样不仅多一种渠道销售,也为自己的格主们提供更多的服务。”舒畅说,产品有什么问题,消费者可以找到格子铺,退货或换货。这样买者放心,同时也为格主们做了广告,自己又增加一种经营模式,效果很不错。
“我们还把来格子铺里买东西的买家做登记,为他们介绍工作,等积累的人多了,这也是一笔财富,到时候就该企业给我介绍费了。”舒畅的想法很多,他目前正在做一个网站,把所有校园格主们集中起来,解决长假格子铺的销售问题,同时也是一个交友网站。“我们已经在其他校园附近选店址。很多格主们也愿意在另外一个校区租格子。物流我们来解决,等积累的人多了,可以和大的物流公司合作,以降低成本。”
★客户:要仔细挑选格主
北京的邱秋在考察后发现,格子租金虽然是很多格子铺老板的主要收入,但格子内的商品是否畅销,却影响到格子铺的受欢迎度。所以铺主们出租格子时,最好还要考虑一下对方租去卖什么东西。万一格主寄售的商品不受欢迎,就是恶性循环。很多人对淘货很有乐趣,才喜欢逛格子店,如果格子店里的东西没个性,自然就失去了吸引力。