中国的乡镇市场早已令诸多国内外品牌垂涎已久，原因无他，人口基数大啊！但是真正能下沉至乡镇的确实是少数，那么如何赢得乡镇市场的青睐呢？
　　河南商丘昌源副食的郭磊是美纳多奶粉的代理商，对于他来讲这还是首次创业，既没有渠道，也没有经验，他却摸到了打开乡镇市场局面的重要招数。
　　“扫街式”走访
　　开拓市场，免不了四处走访，但是乡镇市场相对于大城市的人口密集，可以说是“地广人稀”了。而且虽然现在各大连锁也在下沉，但是目前乡镇市场上的母婴店更多的依然是个体经营，也非常分散。
　　在这种条件下，走访就真的成了“扫街式”的走访。
　　郭磊没有经验，但是他聘请了一些有经验的业务人员，每次业务人员走访各家门店时，他都会跟着去，一方面要熟悉市场，另外一方面，“起码让人家都知道我是做奶粉的，还要跟门店的老板们都熟悉起来。”他说。
　　起初这些门店也不接受没有做过的品牌，“我跑了四五次，他们才答应先放一些试用品在那边销售。然后消费者反馈说这个奶粉不错，慢慢的口碑就起来了。”
　　乡镇市场的门店多为夫妻店，做的也是熟人生意，他们一方面对品质看重，另一方面对厂家的退货政策十分看重。“我们都承诺可退可调，他们就放心了。”郭磊说。
　　除了对门店的走访，郭磊特意介绍了美纳多品牌商给的一项非常重要的支持，就是对消费者的走访。“厂家的业务员都经常去到准妈妈和正在食用美纳多产品的消费者家里做沟通，要让他们了解我们的产品。”
　　这种地面部队的走访对品牌传播相当有效。试想一下，很多年轻人通过各种渠道了解到一些更好的品牌与服务，对这样贴心以及受尊重的品牌是非常渴望的。这个时候一个品牌做好了品质与服务，将会深受他们的欢迎。
　　活动造势
　　但仅仅走访是不够的，还要靠活动造势。乡镇居民相对于天天被噪音轰炸的城市居民更愿意“凑热闹”，在这里的表现就是更愿意参加活动。
　　“我们经常到门店做各式各样的活动，活动前两天，先去挨家挨户地发传单，请这些妈妈们或者爷爷奶奶们来参加。我们的力度也是很大的，进店就有礼品。活动内容就是些亲子活动，爬行比赛啊，只要购买奶粉有奖品。乡镇居民的购物习惯还是比较看重促销，平常一个店7000～8000元月销售额，做一次活动可以达到3万～4万元。”郭磊说。
　　口碑传播
　　互联网时代，让很多厂家更注重口碑传播，但口碑的重要性却在任何一个市场都有非常重要的意义。乡镇市场的口碑传播虽然不如互联网上爆炸式的，却是非常有效的，因为圈子小，拐几个弯就是熟人。
　　所以，“让消费者做宣传比我们自己去说更好。”郭磊说。
　　“做完活动，消费者购买完产品，我们一定要回访的。”除了前期的走访，售后部门也会跟上，让消费者真正感受到“品牌的优势”。