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摘 要：“双招双引”是蓬莱市经济社会发展的“一号工程”， 各级各部门坚持狠抓招商引资、招才引智不动摇，引进项目、人才、资金、技术不松劲，取得了很大的成就，但是也存在一些问题，需要不断创新方式方法。
关键词：创新；招商引资；对策研究
一、招商引资工作存在的主要问题
（一）招商思路不够清晰，项目跟踪服务力度存在一定差距
传统的招商引资存在一定的被动性，对自身产业发展缺乏明确定位，招商目标定位不明确，导致出现招商引资工作的盲目性，缺乏目的性和能动性，与预想的招商效果有一定差距。在项目跟踪服务上仍需加大力度，“抓大不弃小”，要真正做到大项目专人跟进，小项目也有人协调。
（二）招商方式缺乏创新，招商人员综合素质需进一步提高
我市招商方式还是以传统的老形式、老做法、老思路为主，招商引资工作实际上就是以项目论英雄，以引资论成败，周围的县市近年来依靠境外上市大数额引进外资，为我们树立了非常好的招商典型。招商引资涉及面广，专业性强，招商人员不但要熟悉经济形势、产业导向、行业规划、优惠政策等，还要有谈判策略、技巧。招商人员缺乏相应的业务知识、法律法规知识，没有形成较为系统的招商理念，能力和精力有限，影响招商工作的执行力和服务力，亟待提高招商人员综合素质。
（三）招商做法急需改进，需全力打造服务型招商团队形象
靠“坐等”招商做法早已被淘汰，我市近期招商的项目较多，但也存在吃老本现象。一个项目持续跟进时间较长，一段时间甚至更长时间没有新项目落户。原因就是没有建立起有效的信息捕捉网络，意向项目信息也存在质量不高现象。变“要人来”为“我要来”，做足内功做好服务，打造全方位高素质细分工的专业招商团队形象，让客商信服放心来我市投资。
（四）招商学习有待加强，业务学习和团队协作方面仍需提高
学习招商专业知识、先进做法、典型成功案例，并且能学以致用，切实与我市的经济发展、产业链建设情况相结合方面我们做的还远远不够。周围的县市龙口、招远招商引资工作势头强劲成果喜人，我们在意识到压力的同时，多学多问多沟通是最佳的提高办法。
二、创新招商引资方式方法的对策
（一）以解放思想为先导，创新招商引资的新理念
十八届五中全会提出五大发展理念，是经济社会发展必须长期坚持的重要遵循，蓬莱必须围绕新的理念和中央出台的政策、举措，推进双招双引工作。当前，招商引资原有政策优惠已成为历史，吸收外资工作的客观环境已经发生重大变化，开拓吸收外资的新局面，关键还要靠认识的不断提高和观念的更新。着力把招商引资打造成增加投入的平台，打造成对外开放的平台，打造成经济增长的平台，打造成建立新机制、新体制的平台。借我市发展“海陆空立体大交通”和建设蓝色半岛经济区有利时机，充分发挥区位、交通、资源和产业优势，努力打造海洋经济发达、产业优势明显、人与自然和谐发展的蓝色经济先行区和交通枢纽区，全力推进我市招商引资工作的开展。
（二）注重傳统产业纽带，创新吸引外资的载体
目前，与省内其它县市相比，我市在旅游业、葡萄及葡萄酒产业、临港工业、汽车及零部件加工业四大主导产业发展存在优势，但在劳动密集型的其他产业如纺织业、水产品加工业等发展方面仍存在较大的差距。今年来，我市确立了八大产业，我们要围绕这八大产业做文章，在吸收外资普遍下滑的情况下我市吸收外资能够得到继续发展，其中一个重要原因就是原有产业的优势起了带动作用，吻合了产业链条的客观需求，使产业在发展的同时，吸收外资得到了持续快速发展，从而使传统制造业的发展通过吸收外资走向良性互动。
（三）建立健全工作责任制，创新招商引资工作机制
近几年来，走出省外、国外走向世界，请进国家级、世界级的名企名家，一对一的交流，联络感情，增进了解，加深友谊，推介企业产品，宣传地方优势，提升政府形象，促成更多的优质项目落户蓬莱。招商引资工作的创新，必须在招商引资工作机制的改革与完善上出实招。第一，健全奖惩机制。通过层层分解任务，逐级传递压力，形成人人都是招商负责人，个个为招商引资献计出力的工作局面。第二，要下移招商引资主体，着力调动乡镇一级的积极性和主动性。第三，强化考核机制。把招商引资成果作为年终考核各级党政干部政绩的主要内容，真正树立“招商引资是真本事，新上项目是硬政绩”的新观念。
（四）发挥市场机制作用，创新招商引资方法
傳统的招商引资采取基本上是政府主导，投入了大量的人力、物力和财力。随着市场经济体制的逐步成熟，加快与国际经济的接轨，必须创新招商引资的方式方法，变政府主导转变为政府引导，形成政府推动、企业承办、市场运作的招商引资机制。
1、加强产业链招商。制定招商引资策略上要突出重点，主攻大项目，千方百计引进产业生产的前道、后序企业都拉过来，形成以外引外的产业链招商。
2、加强企业招商。要充分发挥我市发展前景广阔，品牌效应明显的传统项目、传统优势产品，以企业为主体，积极吸引客商与我市的企业进行嫁接改造、兼并重组或强强联合，走以资本引资本、以企业引企业之路。
3、加强中介招商。通过专业的投资中介咨询机构，将招商项目推向国内外投资市场。物色一批知名度高的专业投资中介咨询机构为我市服务，按照我市的产业定位和发展需求，在国内外广泛寻求和组织客商来我市投资，对有优势的重点项目进行策划、包装和推介。
参考文献：
[1]李德峰.努力创新招商引资方式方法[N].莱芜日报，2008，08-，26（A01）.
关键词：创新；招商引资；对策研究
一、招商引资工作存在的主要问题
（一）招商思路不够清晰，项目跟踪服务力度存在一定差距
传统的招商引资存在一定的被动性，对自身产业发展缺乏明确定位，招商目标定位不明确，导致出现招商引资工作的盲目性，缺乏目的性和能动性，与预想的招商效果有一定差距。在项目跟踪服务上仍需加大力度，“抓大不弃小”，要真正做到大项目专人跟进，小项目也有人协调。
（二）招商方式缺乏创新，招商人员综合素质需进一步提高
我市招商方式还是以传统的老形式、老做法、老思路为主，招商引资工作实际上就是以项目论英雄，以引资论成败，周围的县市近年来依靠境外上市大数额引进外资，为我们树立了非常好的招商典型。招商引资涉及面广，专业性强，招商人员不但要熟悉经济形势、产业导向、行业规划、优惠政策等，还要有谈判策略、技巧。招商人员缺乏相应的业务知识、法律法规知识，没有形成较为系统的招商理念，能力和精力有限，影响招商工作的执行力和服务力，亟待提高招商人员综合素质。
（三）招商做法急需改进，需全力打造服务型招商团队形象
靠“坐等”招商做法早已被淘汰，我市近期招商的项目较多，但也存在吃老本现象。一个项目持续跟进时间较长，一段时间甚至更长时间没有新项目落户。原因就是没有建立起有效的信息捕捉网络，意向项目信息也存在质量不高现象。变“要人来”为“我要来”，做足内功做好服务，打造全方位高素质细分工的专业招商团队形象，让客商信服放心来我市投资。
（四）招商学习有待加强，业务学习和团队协作方面仍需提高
学习招商专业知识、先进做法、典型成功案例，并且能学以致用，切实与我市的经济发展、产业链建设情况相结合方面我们做的还远远不够。周围的县市龙口、招远招商引资工作势头强劲成果喜人，我们在意识到压力的同时，多学多问多沟通是最佳的提高办法。
二、创新招商引资方式方法的对策
（一）以解放思想为先导，创新招商引资的新理念
十八届五中全会提出五大发展理念，是经济社会发展必须长期坚持的重要遵循，蓬莱必须围绕新的理念和中央出台的政策、举措，推进双招双引工作。当前，招商引资原有政策优惠已成为历史，吸收外资工作的客观环境已经发生重大变化，开拓吸收外资的新局面，关键还要靠认识的不断提高和观念的更新。着力把招商引资打造成增加投入的平台，打造成对外开放的平台，打造成经济增长的平台，打造成建立新机制、新体制的平台。借我市发展“海陆空立体大交通”和建设蓝色半岛经济区有利时机，充分发挥区位、交通、资源和产业优势，努力打造海洋经济发达、产业优势明显、人与自然和谐发展的蓝色经济先行区和交通枢纽区，全力推进我市招商引资工作的开展。
（二）注重傳统产业纽带，创新吸引外资的载体
目前，与省内其它县市相比，我市在旅游业、葡萄及葡萄酒产业、临港工业、汽车及零部件加工业四大主导产业发展存在优势，但在劳动密集型的其他产业如纺织业、水产品加工业等发展方面仍存在较大的差距。今年来，我市确立了八大产业，我们要围绕这八大产业做文章，在吸收外资普遍下滑的情况下我市吸收外资能够得到继续发展，其中一个重要原因就是原有产业的优势起了带动作用，吻合了产业链条的客观需求，使产业在发展的同时，吸收外资得到了持续快速发展，从而使传统制造业的发展通过吸收外资走向良性互动。
（三）建立健全工作责任制，创新招商引资工作机制
近几年来，走出省外、国外走向世界，请进国家级、世界级的名企名家，一对一的交流，联络感情，增进了解，加深友谊，推介企业产品，宣传地方优势，提升政府形象，促成更多的优质项目落户蓬莱。招商引资工作的创新，必须在招商引资工作机制的改革与完善上出实招。第一，健全奖惩机制。通过层层分解任务，逐级传递压力，形成人人都是招商负责人，个个为招商引资献计出力的工作局面。第二，要下移招商引资主体，着力调动乡镇一级的积极性和主动性。第三，强化考核机制。把招商引资成果作为年终考核各级党政干部政绩的主要内容，真正树立“招商引资是真本事，新上项目是硬政绩”的新观念。
（四）发挥市场机制作用，创新招商引资方法
傳统的招商引资采取基本上是政府主导，投入了大量的人力、物力和财力。随着市场经济体制的逐步成熟，加快与国际经济的接轨，必须创新招商引资的方式方法，变政府主导转变为政府引导，形成政府推动、企业承办、市场运作的招商引资机制。
1、加强产业链招商。制定招商引资策略上要突出重点，主攻大项目，千方百计引进产业生产的前道、后序企业都拉过来，形成以外引外的产业链招商。
2、加强企业招商。要充分发挥我市发展前景广阔，品牌效应明显的传统项目、传统优势产品，以企业为主体，积极吸引客商与我市的企业进行嫁接改造、兼并重组或强强联合，走以资本引资本、以企业引企业之路。
3、加强中介招商。通过专业的投资中介咨询机构，将招商项目推向国内外投资市场。物色一批知名度高的专业投资中介咨询机构为我市服务，按照我市的产业定位和发展需求，在国内外广泛寻求和组织客商来我市投资，对有优势的重点项目进行策划、包装和推介。
参考文献：
[1]李德峰.努力创新招商引资方式方法[N].莱芜日报，2008，08-，26（A01）.